24

周四

201910

医美产业笔记 >

 快讯

  • 艾尔建美学旗下新型玻尿酸注射剂获得FDA批准

    艾尔建美学(Allergan Aesthetics)近日公告,SKINVIVE by JUVÉDERM 获得美国FDA批准在美上市。


    品名:SKINVIVE by JUVÉDERM

    厂商:Allergan Aesthetics

    成分:透明质酸(2-mg/mL) + 利多卡因(0.3% w/w)

    用法:皮内微滴注射

    FDA适应症:改善面颊皮肤平滑度(21岁以上成人)


    有消息称,该产品的新给药方法是目前第一个也是唯一一个被批准用于改善脸颊皮肤平滑度的玻尿酸皮内微滴注射,开辟了一种处方美容产品给药的新途径。

    2023-05-19 09:44
  • 医美国际2023财年第一财季净利48.10万元 同比增加114.91%

    5月17日医美国际(股票代码:AIH)公布财报,公告显示公司2023财年第一财季归属于普通股东净利润为48.10万元,同比增长114.91%;营业收入为1.49亿元,同比下降7.35%。  


    医美国际控股集团有限公司于2011年5月27日在开曼群岛注册成立。公司是中国领先的美容医疗服务提供商。凭借超过20年的临床经验,该公司提供一站式美容服务产品,包括外科美容治疗,如眼科手术,鼻整形,隆胸和吸脂,非手术美容治疗,包括微创治疗和能量治疗,如激光,超声波和紫外线治疗,以及其他美容服务,如美容牙科,以及一般医疗服务。


    2023-05-19 09:44
  • 欧诗漫牵手华科大研究中心,建立联合实验室

    5月16日,欧诗漫生物股份有限公司(下称“欧诗漫”)与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心(下称“工程中心”)合作签约仪式在武汉举行,双方就建立联合实验室,共同开展化妆品功效成分活性载体及作用机制研究等达成合作。


    此次,欧诗漫与国家纳米药物工程技术研究中心共同揭牌的“化妆品纳米载体技术联合实验室”,不仅搭建了国内首个珍珠化妆品功效成分输送技术联合研究平台,而且二者的强强联合,有望为功效护肤、精准护肤提供新的解题方向。


    2023-05-19 09:44
  • 邵阳县检察公益诉讼督促“医美”行业规范发展

    为有效维护县医疗美容行业诊疗秩序和市场秩序,切实保障人民群众身体健康和生命安全,5月9日至11日,邵阳县人民检察院对县卫生健康局联合县市场监督管理局开展的医疗美容服务行业专项整治行动进行现场监督。


    行动中,检查组通过现场核查美容机构公示的证照、顾客的消费登记台账、张贴的宣传广告、美容仪器的标签标识和产品说明书、询问从业人员的资质以及仪器如何操作使用等方式,对辖区内的20余家美容服务机构进行了走访调查,重点检查是否存在无证行医、虚假宣传、生活美容机构违规提供医疗美容服务及非法制售、使用药品、医疗器械等情形。经查,发现普遍存在以下问题:生活美容机构在未取得《医疗机构执业许可证》的情况下开展医疗美容服务活动、未办理《卫生许可证》的情况下开展美容美体项目,从业人员无健康证明等。针对发现的问题,检察机关现场向县卫生健康局、县市场监督管理局提出了整改意见,要求其依法履行监管职责,查处违规开展美容服务的行为。


    2023-05-19 09:44
  • 修丽可首个「皮肤健康管理-美护师」培训项目启动

    5月12日,由高端院线专业品牌 - 修丽可联合中国整形美容协会(CAPA)医疗美容继续教育分会(MACE)及中国工商联(CBC)共同举办的「皮肤健康管理-美护师」培训项目于上海正式启动。


    作为国内首个专业级「皮肤健康管理-美护师」培训项目,此次盛会不仅邀请到李国兴主任,郑志忠教授,周展超教授,王玮蓁教授,宋为民教授,徐小珂教授,刘红梅教授,钟华副教授等数十位业界权威专家教授参与,修丽可品牌及医美品类总经理 - 范菁女士,修丽可品牌副总经理 – 何玛莉女士,环球美天医疗美容集团CEO - 陈凯先生等来自全国各地的医疗美容企业代表也齐聚现场,共同见证了这一皮肤健康管理行业的重要变革时刻,并针对行业未来发展展开了深入探讨磋商,携手推进中国皮肤健康管理行业向规范化、专业化迈进。


    2023-05-18 09:40

 医美行业观察

洞察医美市场底层运营逻辑:企业发展的N个新路径

观察

观察君

阅读数: 1346

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2023-08-07 10:00

颜值经济崛起,医美行业也随之发展地愈来愈快,各大“玩家”争相涌入试图分一杯羹,目前已呈现一片群雄割据的局面,在此激烈的情势下,想要破圈而出,盲目乱闯并不是科学的方式,找准方式,瞄准道路,灵活玩转致胜法则,才能走的不动声色且蓄势昂扬。近日,在医美行业观察主办的“2023轻医美大会”上,围绕《医美市场的新法则》,医美行业观察副主编韩梦哲、四环医药执行董事/副行政总裁及首席财务官缪瑰丽、璞案品牌顾问创始人肖建、兴科蓉药业首席战略官/副总裁肖恩展开讨论,以下为精彩分享内容:


640-5_副本.jpg


医药企业要如何转型医美?


640-4_副本.jpg


医美行业观察副主编韩梦哲:医美行业与医药行业有哪些相同或不同的地方,医美行业的法则相比其他行业又是什么样的?


四环医药执行董事、副行政总裁及首席财务官缪瑰丽:现在越来越多的医药行业转型做医美,主要因为二者有着诸多共同点。首先,轻医美注射类产品与医药产品相似,都需要进行产品的临床注册、入院、医生教育、药物警戒等。因此,医药企业转型做医美在产品研发和临床注册方面有着先天优势。两者的不同之处主要在于医美行业具有消费品属性,和新媒体的宣传与合作会更多一些。


合规是医美行业法则最核心的一点,几乎是生命线的存在。医美企业要想做大,合规很重要;如果要做强,则产品线要尽可能的全,上市要尽可能早,技术要尽可能的新,还有渠道要尽可能覆盖更广;如果是要做精,产品创新是关键。同时,医美企业必须从解决用户痛点出发,尽可能做到比较好的性价比、高安全性,让医美产品的使用变得更简单,这是我们选择医美产品的核心原则。


医美机构究竟应不应该做品牌?


640-3_副本.jpg


医美行业观察副主编韩梦哲:您认为医美机构想要做好品牌的流程是怎样的,关键点在哪儿?


璞案品牌顾问创始人肖建:医美机构做品牌,首先要想清楚为什么要做品牌?到底需不需要做?因为做品牌,从长远来看是中长期的收益,短期内很难实现明显的收益。有的人要做品牌,并不是品牌出了问题,实际上是营销出了问题。


其次,做品牌的核心是共识。从企业到医生,再到所有的运营团队与咨询团队,大家都要有清晰的认知:品牌的定义一定要有清晰的共识。我是谁?我有何不同,我相信什么,我反对什么,这背后是企业长期做品牌的基本点;而面对不确定的市场中,我又有何不同,未来做企业经营,我相信什么、我坚持什么,我反对什么,这个想清楚接下来品牌的动作才会有比较好的意义,才会有比较长远的价值。


医美行业的性质,决定了它是一个相对比较高度离散化的行业,要符合就近性、便利性等条件。因此,从竞争角度来看,有些机构并不一定要做品牌,需客观理性考虑品牌能帮机构解决什么问题,一定要根据实际情况来选择要不要做品牌?什么时候做品牌?什么方式做品牌?


医美行业观察副主编韩梦哲:回到我们今天的主题,医美市场的新法则。医美市场的变化或品牌建立的准则是以用户的需求为核心,那您认为医美品牌与用户沟通的要素是什么?


璞案品牌顾问创始人肖建:任何一个行业说到沟通,都有一个底层逻辑。从医美行业的现状来看,目前,医美行业正在发生沟通层面的变化。第一是文化和美学的变化,医美行业长期存在美学不自信的问题,新一代市场面临的应该是一个全新的、更加积极的、更加健康阳光的审美变化,这将直接影响到对于美和技术的标准,以及用户满意度的调整;第二是叙事逻辑发生变化,此前,我们与用户沟通时会制造容貌焦虑,来医美机构是为了打赢容貌焦虑战争;现在消费者做医美是为了安心的变老,找到自己生命的自洽,找到一种自在,亦或是一种身体与心灵的自由,这是未来的一个新的沟通法则。


因此,我认为,医美品牌与用户沟通的要素主要有三个。第一个是对谁说?对年轻用户说,年轻用户是行业未来。但是年轻人是一个比较抽象的词,面对不同事情、不同场景、不同需求的时候,是完全另外的不同的角色,因此应该清晰洞察在高速发展变化的时代,年轻人内心隐藏的东西,并且不仅与你的广告或者传播腔调联系在一起,而且与产品和提供的服务密切关联在一起;第二个是说什么?医美行业遇到的问题高度同质化,而且会越来越同质化,但是医美机构提供产品和服务的人的价值观、信仰、行为方式是不同的,机构的品牌形象也不同,因此,医美品牌独特性要鲜明起来,不仅要传递品牌的功能价值,还要提供情绪价值;


最后是怎么说,目前医美行业监管越来越严,平台越来越多,很多机构做小红书、做抖音等,试图形成私域流量,在这过程中,需要把握五个度。第一是信息要有尖锐度;第二是触达要有准度;第三形式上要有鲜度,不能发一个特价、形象照就去骚扰客户,要与跟用户所思所想、时代的文化变化产生关联;第四个是体验强度。你做了20件事,但是都蜻蜓点水,不如把一件事情做得很好,留下强烈的印象;最后是跟顾客互动频率要适当。


医美产品端的三大趋势


640-2_副本.jpg


医美行业观察副主编韩梦哲:肖恩总,您在进入医美行业的过程中,有哪些想要分享给大家的认知?


兴科蓉药业首席战略官/副总裁肖恩:提到医美行业的认知,我先给大家分享几个趋势。首先是过去这些年消费医疗的崛起,消费者的消费能力更强了,而且消费者可以消费的医美细分领域也在崛起,包括如植发医美。其次是医美行业提供的服务和产品更加多元化了,例如注射类的产品不止有传统的玻尿酸,还有近期比较活的重组胶原蛋白等。不同的产品起到的作用各有不同,医生可以根据产品本身的特点以及市场和消费者的需求演变,提供相应的产品及解决方案。最后,消费、医疗及产品服务的相互融合趋势越来越强,从企业的角度,医药企业做医美产品或消费应用产品相对来说切入更为容易些,药企有临床的基础,在市场销售过程中医药产品代理商及网络也有成熟的经验和有重合的地方,此外,药企的研发团队和研发能力往往会更强,能从产品的不同方面去判别很多东西和推出更有竞争力的产品。


另外一个认知,医美行业的几个共同的风险,第一是产品的风险,消费者买到的东西有可能是真货、也有可能是假货、水货;第二是渠道的风险,部分医美产品运输到消费者端可能需要冷藏和冷链服务;第三是潜在的医美服务操作者的风险;第四个是审美的风险,若是操作者和消费者审美的不一致可能也会产生后续风险;当然,这些风险或许是叠加的,而且还可能有更多其他在整个环节中的不可控风险。从行业从业的厂家或服务提供方来看,我们可以结合这些趋势,尽可能去降低风险,尽量做最好的产品和做最好的服务。


医美行业观察副主编韩梦哲:您认为未来医美行业上游厂商应该朝哪些领域发展,有哪些经验?


兴科蓉药业首席战略官/副总裁肖恩:发展方向要立足产品,产品很重要,每个产品都会有市场,每个产品所在的企业定位不一样,我倒倾向于认为未来不会是哪个产品一定替代其他现有产品,而更有可能是共存的,但每一个产品的切入角度以及存活状态和市场表现可能是完全不一样的;另外我们要提供服务,产品服务需要多元化,考虑产品的生命周期,考虑行业的发展路径,还有投资及回报同样也是需要考虑的。


文章来源:医美行业观察




版权声明:转载医美医美行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:pingshalaile)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取医美行业的资讯和动态。
从此和医美医美行业观察建立直接联系。

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归ymguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 医美行业观察 |  京ICP备20027311号-1