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周四

201910

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 快讯

  • 福建福清开展非法医疗美容专项整治

    近期,福建省福清市市场监管局聚焦医疗美容领域突出问题,开展打击非法医疗美容专项整治行动。截至8月19日,共检查医疗美容机构22家、生活美容机构650家,累计发现问题隐患15个、当场作出行政处罚1家、立案调查8起。


    福清市市场监管局重点严打医美机构非法购销使用注射用A型肉毒毒素等医疗用毒性药品,在执法检查过程,落实“三查一追溯”(查资质、渠道、储存+电子追溯)与“三专管理”(专人、专柜、专用账册)。同时,以射频治疗仪、注射用透明质酸钠等三类医疗器械为重点,核验医美机构备案信息与注册证号真实性,严格查处“无注册证、无中文标识、无冷链记录”的“三无”产品。


    针对部分生活美容机构违规现象,重点检查生活美容机构是否通过注射、微针导入等方式将妆字号的化妆品用于皮肤深层(如填充法令纹、除皱等),以及是否使用“无中文标签、无备案凭证”的化妆品从事侵入性服务等违法行为。


    整治期间,福清市市场监管局还联合福清市卫健局、市公安局对3家美容机构开展跨部门联合检查活动。此外,福清市市场监管局督促指导辖区医疗美容机构和生活美容机构分别在经营场所显著位置张贴“医疗美容消费提示”和“生活美容合规经营告知书”,不断强化企业主体责任,构建共治格局。

    1天前
  • 华熙生物孵化的合成生物企业华熙唐安完成A轮融资

    华熙生物孵化的合成生物学创新企业华熙唐安近日宣布完成A轮融资,投资方包括中科先进产业基金和光明科发投资。该公司聚焦活性糖类分子的生物合成及创新药物开发,致力于打造领先的肝素聚糖全链条平台。本轮融资将助力其在肝素聚糖领域的技术创新和产业化进程。

    1天前
  • ST美谷新增6007万元诉讼及445万元仲裁

    8月20日,*ST美谷(000615)发布公告,近日公司收到杭州市上城区人民法院的传票和应诉通知书,涉及融资租赁合同纠纷。案件的原告为浙江浙银金融租赁股份有限公司,被告包括公司及其控股子公司金环绿色纤维有限公司、奥园集团和广东奥若拉健康管理咨询有限公司。诉讼请求总额约为6007万元,主要包括未付租金、逾期违约金、律师费及其他相关费用。


    此外,公司还涉及仲裁案件,申请人为襄阳国益资本运营集团有限公司,申请金额为445万元,主要包括担保代偿资金及相关费用。案件背景显示,控股子公司金环新材料和金环绿纤未如期偿还到期债务,相关债权人已采取法律措施。公司表示,案件对本期利润或期后利润的影响尚存在不确定性,将依据会计准则进行处理。

    1天前
  • 昊海生科子公司签署终止合作协议

    昊海生科(688366.SH)公告,因卡尔蔡司拟通过股份转换的形式收购亨泰光学100%股份,亨泰光学的控制权将发生变更。公司子公司昊海控股与亨泰光学现有主要股东及利害关系人签署《终止合作协议》。各方同意在《终止合作协议》签署后,促使并确保亨泰光学与昊海控股、亨泰视觉共同签署《终止确认函》,并自亨泰光学与卡尔蔡司《股份转换契约》项下股份转换基准日前一日终止独家经销协议,亨泰光学主要股东及利害关系人向昊海控股支付终止合作补助金8000万元。


    独家经销协议正式终止前,各方仍应当正常履行相关协议;在相关交接工作完成后,各方促使并确保亨泰视觉少数股东金亨泰(厦门)贸易有限公司(“金亨泰(厦门)”)与昊海发展签署《股权转让协议》,以亨泰视觉截至2025年 9 月30日止账面净资产为依据计算股权转让价格,金亨泰(厦门)将其所持有的亨泰视觉45%股权全部转让给昊海发展,亨泰视觉将成为昊海发展全资子公司,继续纳入公司合并报表范围。

    1天前
  • 贝泰妮公开一项传明酸(氨甲环酸)生产工艺专利

    近日,贝泰妮公开一项传明酸(氨甲环酸)生产工艺专利(CN120504608A),涉及一种高纯度、高稳定性的传明酸晶体及其制备方法。


    专利描述中多次强调该专利技术所得传明酸对标《欧洲药典》(EP11.0)、《美国药典》(USP-NF2025)标准,并表示“氨甲环酸产品要出口欧盟,需要符合EP11.0的规定”。

    1天前

 医美行业观察

医疗美容都会重视的小红书笔记种草技巧

产业

观观

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2020-08-28 18:49

医美行业观察导读:


今天我们重点分享传统线下健康美业(功能健康食品、生活美容服务品)企业,为什么需要拥抱小红书。




一.小红书的价值


现在做小红书的商家分两种:第一种.大品牌企业,通过小红书来做曝光和打造产品用户真实口碑;第二种.在淘宝天猫、京东上开店的企业,小红书目前以种草为主,小红书商城虽然可以带来些销量,但是核心还是种草,实现淘宝天猫、京东平台的销售转化。


为什么大家愿意付费做小红书推广,核心原因在于和淘宝直通车比起来推广成本更低,投入回报率高,而且与品牌词、产品关键词、种草内容会在小红书上长期留存,还会被百度收录,可持续提高产品销售转化率。




二.为什么要关注小红书?


传统健康美业模式,为什么要关注小红书?


功能健康食品非刚性必需品,传统模式“一对一推介、电视广告”教育成本高,导致产品单价高,产品主要在药店、直销渠道销售。生活美容服务类产品,区别于家用日化护肤品,主要在美容院搭配美容师服务、仪器进行销售,产品功能属性较强,产品单价比较高。


健康食品、美容院的传统模式在中国已经发展20多年,线下门店流量、人际关系网络的争夺已经趋于饱和,过度营销导致了行业诸多负面。随着年轻人电商消费习惯的改变、互联网社群内容平台的崛起,导致传统模式的线下流量增长停滞。


  1. 产品推广层面的共性:小红书达人种草内容,产品痛点针对性强、教育属性强、内容可信度高,符合“年轻有知女性”自动检索、自动学习、主动分享的特性,与传统功能食品、生活美容品的功效属性也较为匹配。

    小红书可为产品提供真实用户使用案例、线下优质门店的探店、制造互联网热销的场景、达人图文短视频工具,可有效促进线下的销售转化。

  2. 商业模式层面的差异性:直销、微商、美容院的层级模式,强调的是功效性、服务体验、社群教育、人际网络,与内容电商模式有极大差别的,小红书商城可以选择一些性价比高、基础功能的爆品作为引流品,用户如需要深度服务和进阶型产品,就到线下门店进行服务消费。

    传统人推人的方式已遇到天花板,用互联网来帮助人推人的模式在流量与效率上全面升级。




三. 如何做小红书种草笔记?


小红书细分品类霸屏营销工作,需要有专职团队或外部小红书营销机构协助,内容营销精细化运营,红人种草笔记操作方法简单归纳为以下四点:


  1. 筛选KOL:提前做好KOL布局,根据预算合理分配10万粉以上头部KOL的数量、5-10万粉中部KOL的数量、1-5万粉尾部KOL的数量、1千-1万粉素人的数量。一般会呈金字塔排列,例如头部10个、中部30个、尾部60个、素人100个左右。
     

  2. 内容策划:小红书笔记不是广告文案,更像是跟朋友聊天,从KOL使用产品角度出发,标题要包含关键词,文字风格轻松自然。标题、首图美观吸引人,产品特点原理对用户有什么好处,用通俗易懂的话语。让负责销售企划的同事,把写好的卖点给到KOL, KOL就很容易理解到对用户的利益点,经其加工后,就会形成有种草力的笔记。

  3. 投放节奏:投放最好结合产品上市、线下招商的营销节点做投放,投放周期、投放数量要有节奏,不能随意。投放时要考虑KOL等级先后,先发布内容引发关注,再是头部、中部、尾部KOL试用种草,最后配合素人说好。

  4. 关键技巧:让1万的投入投入做出10万效果,关键一是笔记内容质量、二是品牌关键词布局、三是笔记数量。需要重点关注“品牌下拉词、关键词置顶、 KOL质量升级法”等关键技巧。


小红书营销矩阵还有 “品牌号、商城、直播”的模块,在后续的内容当中再跟大家逐一分享。最近小红书在下架整改期,相信整改完后营销价值会更大。小红书是非常好的产品教育平台,现在很多细分品类基本没有竞争,传统健康美业企业产品有优势,一定要把握这个进入互联网的机会窗口。


(内容转自:运营兔)




文章来源:医美行业内参




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