快讯
近日获悉，圣至润合自主研发的第二款“注射用脱细胞基质生物凝胶”临床试验在南方医科大学珠江医院完成首例受试者入组，此入组的顺利完成标志着该临床试验项目正式启动实施。本次临床试验的目的是为验证其产品用于纠正眼眶下凹陷的安全性及有效性。
2022年11月8日，圣至润合自主研发的国内首款注射用ECM生物凝胶产品在中国医学科学院整形外科医院完成首例注射；2023年7月28日，注射用ECM生物凝胶成功完成临床试验的第200例入组。
据悉，百度前副总裁璩静名下新增一家存续企业深圳大为诊所。该诊所成立于2024年12月23日，璩静持股比例为100%，认缴出资额为100万元，于今年6月24日正式开业，为医美诊所，产品包括黄金微针、冰点脱毛以及水光注射等，人均消费为2218元。
公开资料显示，璩静2015年加入华为，曾任华为公共及政府事务部副总裁、中国媒体事务部部长；2021年，入职百度，任副总裁（VP）。
2025年上半年，中国医美行业整体遇冷，上游产品端及机构端业绩普遍下滑，但再生医美品牌艾维岚却逆势增长，上半年中国（大陆地区）销售业绩达到7.6亿元，同比增长25%，展现出极强的抗周期能力。 甚至有望在今年成为中国医美行业第一大单品。
分析其成功得益于：在经济下行的周期，消费者对支出更加谨慎。此时产品力强和坚持长期主义品牌路线的产品价值凸显。艾维岚从上市以来一直坚持严选，锁定优质机构，坚持给机构赋能，持续投入打造品牌，为合作医院保留大量优质客户。未来行业分化将更加加剧，低价产品吸引大量客群的同时也将陷入价格战，而真正高端产品凭借产品技术和营销，品牌差异化定位吸引高净值客群。未来市场将越发呈现两极分化格局。
近日，华熙生物旗下润百颜Biohyalux Lips顺利获得巴西国家卫生监督局颁发的医疗器械注册证书。Biohyalux Lips专注于唇部精细化塑形领域，其卓越的临床表现和安全性源自华熙生物领先的两大核心技术：BDDE交联技术构建稳定三维网状结构，实现优异抗酶解能力与持久效果；专利颗粒匀质化技术确保粒径高度均一，为用户带来自然平整的注射体验，大幅提升满意度。
此次认证的顺利取得，是华熙生物自2021年起系统性推进全球合规战略、持续升级质量管理体系的成果。
日前，谷歌旗下抗衰老公司Calico Life Sciences宣布与迈威生物（Mabwell）达成一项总价近6 亿美元的生物制药交易，以获取针对白介素-11（IL-11）的研究性疗法权益，其中包括一种用于治疗年龄相关疾病的临床阶段单克隆抗体 9MW3811。
根据许可协议，迈威生物独家许可 Calico 在除大中华区以外所有区域内独家开发、生产和商业化 9MW3811 的权利。Calico 将向迈威生物支付一次性不可退还的首付款 2500 万美元，此外，迈威生物还可额外获得合计最高达 5.71 亿美元的近端、开发、注册及商业化里程碑付款，以及按许可产品净销售额计算的阶梯式特许权使用费。
医美行业观察
医疗美容都会重视的小红书笔记种草技巧
医美行业观察导读：
今天我们重点分享传统线下健康美业（功能健康食品、生活美容服务品）企业，为什么需要拥抱小红书。
一.小红书的价值
现在做小红书的商家分两种：第一种.大品牌企业，通过小红书来做曝光和打造产品用户真实口碑；第二种.在淘宝天猫、京东上开店的企业，小红书目前以种草为主，小红书商城虽然可以带来些销量，但是核心还是种草，实现淘宝天猫、京东平台的销售转化。
为什么大家愿意付费做小红书推广，核心原因在于和淘宝直通车比起来推广成本更低，投入回报率高，而且与品牌词、产品关键词、种草内容会在小红书上长期留存，还会被百度收录，可持续提高产品销售转化率。
二.为什么要关注小红书？
传统健康美业模式，为什么要关注小红书？
功能健康食品非刚性必需品，传统模式“一对一推介、电视广告”教育成本高，导致产品单价高，产品主要在药店、直销渠道销售。生活美容服务类产品，区别于家用日化护肤品，主要在美容院搭配美容师服务、仪器进行销售，产品功能属性较强，产品单价比较高。
健康食品、美容院的传统模式在中国已经发展20多年，线下门店流量、人际关系网络的争夺已经趋于饱和，过度营销导致了行业诸多负面。随着年轻人电商消费习惯的改变、互联网社群内容平台的崛起，导致传统模式的线下流量增长停滞。
产品推广层面的共性：小红书达人种草内容，产品痛点针对性强、教育属性强、内容可信度高，符合“年轻有知女性”自动检索、自动学习、主动分享的特性，与传统功能食品、生活美容品的功效属性也较为匹配。
小红书可为产品提供真实用户使用案例、线下优质门店的探店、制造互联网热销的场景、达人图文短视频工具，可有效促进线下的销售转化。
商业模式层面的差异性：直销、微商、美容院的层级模式，强调的是功效性、服务体验、社群教育、人际网络，与内容电商模式有极大差别的，小红书商城可以选择一些性价比高、基础功能的爆品作为引流品，用户如需要深度服务和进阶型产品，就到线下门店进行服务消费。
传统人推人的方式已遇到天花板，用互联网来帮助人推人的模式在流量与效率上全面升级。
三. 如何做小红书种草笔记？
小红书细分品类霸屏营销工作，需要有专职团队或外部小红书营销机构协助，内容营销精细化运营，红人种草笔记操作方法简单归纳为以下四点：
筛选KOL：提前做好KOL布局，根据预算合理分配10万粉以上头部KOL的数量、5-10万粉中部KOL的数量、1-5万粉尾部KOL的数量、1千-1万粉素人的数量。一般会呈金字塔排列，例如头部10个、中部30个、尾部60个、素人100个左右。
内容策划：小红书笔记不是广告文案，更像是跟朋友聊天，从KOL使用产品角度出发，标题要包含关键词，文字风格轻松自然。标题、首图美观吸引人，产品特点原理对用户有什么好处，用通俗易懂的话语。让负责销售企划的同事，把写好的卖点给到KOL， KOL就很容易理解到对用户的利益点，经其加工后，就会形成有种草力的笔记。
投放节奏：投放最好结合产品上市、线下招商的营销节点做投放，投放周期、投放数量要有节奏，不能随意。投放时要考虑KOL等级先后，先发布内容引发关注，再是头部、中部、尾部KOL试用种草，最后配合素人说好。
关键技巧：让1万的投入投入做出10万效果，关键一是笔记内容质量、二是品牌关键词布局、三是笔记数量。需要重点关注“品牌下拉词、关键词置顶、 KOL质量升级法”等关键技巧。
小红书营销矩阵还有 “品牌号、商城、直播”的模块，在后续的内容当中再跟大家逐一分享。最近小红书在下架整改期，相信整改完后营销价值会更大。小红书是非常好的产品教育平台，现在很多细分品类基本没有竞争，传统健康美业企业产品有优势，一定要把握这个进入互联网的机会窗口。
(内容转自：运营兔）
文章来源：医美行业内参
版权声明：转载医美医美行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：pingshalaile）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取医美行业的资讯和动态。
从此和医美医美行业观察建立直接联系。
相关推荐
本栏目文字内容归ymguancha.com所有，任何单位及个人未经许可，不得擅自转载使用。
Copyright © 医美行业观察 | 京ICP备20027311号-1
参与评论