现在做小红书的商家分两种：第一种.大品牌企业，通过小红书来做曝光和打造产品用户真实口碑；第二种.在淘宝天猫、京东上开店的企业，小红书目前以种草为主，小红书商城虽然可以带来些销量，但是核心还是种草，实现淘宝天猫、京东平台的销售转化。

为什么大家愿意付费做小红书推广，核心原因在于和淘宝直通车比起来推广成本更低，投入回报率高，而且与品牌词、产品关键词、种草内容会在小红书上长期留存，还会被百度收录，可持续提高产品销售转化率。

传统健康美业模式，为什么要关注小红书？

功能健康食品非刚性必需品，传统模式“一对一推介、电视广告”教育成本高，导致产品单价高，产品主要在药店、直销渠道销售。生活美容服务类产品，区别于家用日化护肤品，主要在美容院搭配美容师服务、仪器进行销售，产品功能属性较强，产品单价比较高。

健康食品、美容院的传统模式在中国已经发展20多年，线下门店流量、人际关系网络的争夺已经趋于饱和，过度营销导致了行业诸多负面。随着年轻人电商消费习惯的改变、互联网社群内容平台的崛起，导致传统模式的线下流量增长停滞。

1. 产品推广层面的共性：小红书达人种草内容，产品痛点针对性强、教育属性强、内容可信度高，符合“年轻有知女性”自动检索、自动学习、主动分享的特性，与传统功能食品、生活美容品的功效属性也较为匹配。
   
   小红书可为产品提供真实用户使用案例、线下优质门店的探店、制造互联网热销的场景、达人图文短视频工具，可有效促进线下的销售转化。
   
   

2. 商业模式层面的差异性：直销、微商、美容院的层级模式，强调的是功效性、服务体验、社群教育、人际网络，与内容电商模式有极大差别的，小红书商城可以选择一些性价比高、基础功能的爆品作为引流品，用户如需要深度服务和进阶型产品，就到线下门店进行服务消费。
   
   传统人推人的方式已遇到天花板，用互联网来帮助人推人的模式在流量与效率上全面升级。

小红书细分品类霸屏营销工作，需要有专职团队或外部小红书营销机构协助，内容营销精细化运营，红人种草笔记操作方法简单归纳为以下四点：

1. 筛选KOL：提前做好KOL布局，根据预算合理分配10万粉以上头部KOL的数量、5-10万粉中部KOL的数量、1-5万粉尾部KOL的数量、1千-1万粉素人的数量。一般会呈金字塔排列，例如头部10个、中部30个、尾部60个、素人100个左右。
    

2. 内容策划：小红书笔记不是广告文案，更像是跟朋友聊天，从KOL使用产品角度出发，标题要包含关键词，文字风格轻松自然。标题、首图美观吸引人，产品特点原理对用户有什么好处，用通俗易懂的话语。让负责销售企划的同事，把写好的卖点给到KOL， KOL就很容易理解到对用户的利益点，经其加工后，就会形成有种草力的笔记。
   
   

3. 投放节奏：投放最好结合产品上市、线下招商的营销节点做投放，投放周期、投放数量要有节奏，不能随意。投放时要考虑KOL等级先后，先发布内容引发关注，再是头部、中部、尾部KOL试用种草，最后配合素人说好。

4. 关键技巧：让1万的投入投入做出10万效果，关键一是笔记内容质量、二是品牌关键词布局、三是笔记数量。需要重点关注“品牌下拉词、关键词置顶、 KOL质量升级法”等关键技巧。

小红书营销矩阵还有 “品牌号、商城、直播”的模块，在后续的内容当中再跟大家逐一分享。最近小红书在下架整改期，相信整改完后营销价值会更大。小红书是非常好的产品教育平台，现在很多细分品类基本没有竞争，传统健康美业企业产品有优势，一定要把握这个进入互联网的机会窗口。

(内容转自：运营兔）