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生美开店率创新高,医美被迫走向生美?这场“革命”会带来什么影响?
根据美团的数据显示,2023年1-8月,美容美体的活跃商家数较2019年增长202%,开店率创五年来新高。
同时,美团平台上美容美体领域的交易规模,较2019年增长194%。商家和交易规模双双上涨,生美行业也探索出了独特的发展路径。
聚焦医美行业,价格极度内卷、机构无法实现交付、品牌暴雷等恶劣事件集中爆发,整个行业面临着残酷的淘汰与洗牌。
同为美业,医美能否从生美的增长中获得更多抗卷的可能性?
01 赛道细分是重头戏
“因为相同而放弃,因为不同而选择”,讲的就是差异化战略对于机构发展的重要性。
美团研究院发布的《2023年美容美体行业发展报告》(下称报告)指出,4600亿元规模的美容美体行业,已呈现横向边界延伸、纵向赛道细分的多边形发展趋势。头皮护理、防脱养发、芳疗颂钵等新兴的细分赛道层出不穷。
有细分的品项,才能找到精准的用户人群,进行市场深度的挖掘,“以小博大”。
近些年来,在医美行业极度内卷的情况下,不少「小而美」机构却还活的不错,且利润也比较可观,就是因为在坚持长期主义“往小做大”。
根据机构/品牌的定位对品项进行缩减,看似缩小了基本盘,其实反倒体现了机构的眼光与能力,允许求美者选择其他的机构,但在机构盯准的品项里,打出特色、做到顶尖,成为这波客户群体的无可替代。
02 三四线城市价值待挖掘
根据报告测算,2023年1-8月,三四线城市新开业的美容美体门店数,同比去年翻倍增长。
随着人们生活水平的提高,不仅是生美,玻尿酸、肉毒素等轻医美也成为人们的日常选择,而且医美对比生美见效明显,在熟人关系为主的社会里很容易实现老带新,大幅度降低了拉新成本。
下沉市场的低渗透率、低竞争性成为众多品牌“下沉”的首要诱惑因素,其中以「真设备、真医生和真药品」为主打的医美品牌,也开始在下沉市场中跑马圈地,以轻投入快速实现盈利平衡,品牌的规模也越做越大。
此外,营销的逻辑中除了“老带新”外,地推、企业内购、O2O、内容+社群裂变都被使用在市场扩张之中,卷也卷不动,躺又躺不平的一二线机构也只能看看作罢。
03 男性客群值得重视
美团平台上,“美丽经济”中的男性消费者比例,已连续三年走高。而且在今年双十一购物市场上,男性的消费能力也首次超过宠物,这个客群的消费影响力正在不断扩大。
而善于捕捉男性客群的品牌,在市场占有方面就存在独特的优势。例如「洗脸猫」店铺推出的【男士清洁】套餐基本都能挤进销量top5,客户画像中男女比例也基本能持平。但是在一些机构基本是拒绝男士的,这也意味着舍弃了那部分的增长。
苏宁金融《男性群体消费趋势研究报告》显示,“他经济”市场不仅潜力巨大,且线上消费更猛,男性更热衷于超前消费,注重品质,很少讨价还价。只有打开思路,将男性作为目标用户进行培养,品牌也能拥有更多的增长空间。
行业的破价直播事件的热度正在褪去,一个行业发展的前期总要经历一些阵痛,即使是生美、医美也不例外。作为老大哥,生美已经从价格开始卷到服务和品质,医美也正在进行市场的分层。
品质机构一定能够笑到最后,因为唯有效果交付才是机构的立身之本,而非低价。
文章来源:医美行业观察
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