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溪婵医疗陈海琴:产品差异化和成本控制力如何给机构带来想象力?
医美行业进入精细化时代,也对上下游提出了更高的要求,上游如何更好的布局新技术、新产品?下游如何恰当的与b端和c端建立联系?成为医美人关注的焦点。近日在#求美者笔记#视频号直播中,我们有幸连线到溪婵医疗秘零品牌总经理陈海琴,就当前医美机构发展现状、研发型企业、新技术和新材料、拓客和留客等话题进行了深度探讨,以下为直播分享的精彩观点:
1、医美行业从最早的野蛮生长时代变为了现在的精细化管理时代,走了很长一段时间,现在的医美倒推来讲有点像十年前的医疗,医疗是比较前端的,医美也是被现在的客户需求推着往下走的。
2、求美者越来越年轻化,年轻人的优势是干什么能力都特别强,接受的知识范围特别广,认知和定位特别强。年轻人比较认自己,谁都不服,就服自己。
3、医美走进了精细化发展时代,在这个时代下,研发型企业非常占优势,就像我们的产品,从技术到产品,都做了很多突破性的研究和创新,会给求美者带来更好的体验感和效果。
4、新材料、新技术是推动整个行业稳步发展的基石,求美者在使用新材料、新技术以后能够持续相对长的时间,因此也会鼓励上游方进一步实现工艺和技术上的突破。
5、机构做产品多是围绕两个角度,有效性和价值,对于机构来讲,如果产品有价值但没效果,不会去用,有效果但没价值,也不会去用,因此有效且有价值的产品更得青睐。
6、现在医美机构最难的是拓客、引流和留存。
7、医美赛道相比其他领域来说,多了医疗的属性,发展快消可能针对b端和c端做好营销就可以了,但是医美还要有学术方面的根基。
8、对于机构来说,产品的差异化和对成本的控制是生命力,如果机构产品没有自己的特色卖点,或者说它的成本不能控制的话,它的生命力就会很薄弱。
9、医美产品比较依赖b端和c端,如果把b端和c端各自的优势结合在一起,就可能实现双赢,因此对于上游来说,除了要做好自己产品的特色,也要维护好代理渠道,实现更高的成本控制,获得更大的收益。
10、从原料端来讲,原料进了多少会决定最终的价格,原料进的越多,价格越容易被控制,原料进的越少,价格越不容易被控制,欢迎机构和我们合作,我们有一个一站式服务平台,5个生产制造中心,12条化妆品生产线,15条医疗器械生产线,产能可以达到几十亿。
文章来源:医美行业观察
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