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从华润万象到资生堂,美丽田园的“强强联合”能走多远?
2026年初,美丽田园接连发布三条重要讯息:一是正面盈利预告称,公司2025年全年收入预计不少于30亿元;二是美丽田园与华润万象深化合作;三是美丽田园宣布与资生堂中国达成战略合作。
我们最后分析2025年财报情况,从与华润万象、资生堂中国的合作中,或许能分析出其盈利的原因。 机构与商场的“强强联合” 美丽田园与华润万象的合作,表面看是门店与商场的合作,但其实是“会员体系”的双向联动。这种合作模式优点很明显,根据美丽田园的宣发,双方在会员服务、品牌建设、ESG领域、渠道布局等方面都有很强的联动。 从医美/生美机构视角来看,与商场的合作核心价值在于精准触达高净值客群。商场在为 VIP 会员提供回馈福利时,常将机构的专业美护服务纳入权益体系 —— 这类会员本身具备强劲的消费实力、对高端生活服务的需求度高,且付费意愿与决策效率突出,正是医美/生美机构最核心的目标客群。通过这种权益绑定,机构无需额外投入高额获客成本,就能直接对接经过商场筛选的优质流量,实现高精准度、高转化潜力的客群导入,为业务增长注入优质动能。 不可否认,“商场店”模式存在显著短板:一方面租金成本居高不下,另一方面门店运营会受到商场营业时间、活动规划等诸多限制。但对多数医美/生美机构而言,其背后的流量价值与品牌增益仍让整体合作“利大于弊”。 具体到美丽田园与华润万象的合作,双方均是各自领域的领军者:截至2025年中,华润万象在营购物中心达 125 座,商业会员规模突破6500万,覆盖海量高净值消费群体;而美丽田园通过收购奈瑞儿、思妍丽完成行业整合后,门店总数已超700家,形成强大的线下服务网络。这种体量对等、资源互补的合作,才是真正意义上的“强强联合”,能实现1+1>2的协同效应。 既然商场店模式优势突出,是否所有医美、生美机构都适合跟风布局?答案是“可行,但需量力而行”,其入驻门槛与最终效果会因机构实力差异而天差地别。 其一,单店进驻商场的操作难度并不高,但核心在于前期的精准研判 —— 机构必须全面考察商场的客群画像、消费能级、客流质量等关键指标,结合自身品牌定位与服务品类做匹配决策,盲目入驻只会陷入 “高成本低转化” 的困境。 其二,想要深度对接商场的海量会员资源,并非普通门店能够实现。合作的本质是对等的利益交换,美丽田园能与华润万象达成会员互通、权益共享,核心在于双方在门店体量、品牌影响力、会员规模上的势均力敌,只有具备足够的资源筹码,才能在合作中争取到核心权益,实现优质客群的高效导流。 服务端与产品端合作的底层逻辑

美丽田园与资生堂中国的合作的则是机构与产品的合作。资生堂近年来业绩承压已是事实,中国本土护肤品牌的冲击,以及市场环境的变化,是海外高端品牌面临困境的主要原因。所以他们缺的并不是品牌影响力,而是需要用新的产品在新的场景讲出新的故事。

对于美丽田园来说,它要的是品牌专业形象的提升,资生堂旗下科技美肤品牌RQ律曜,正是能为美丽田园注入国际前沿科研背书的品牌。
2026年的两大动作折射出美丽田园2025年盈利的核心,集团对机构的精准赋能也是企业长期稳定发展的基石。
文章来源:医美行业观察
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