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医美行业观察

不止于“嗨体”,爱美客3款新品齐发
7月16日,爱美客在杭州举办了一场战略发布会。三款新品集中亮相——肉毒素“解索橙”、射频皮肤治疗仪“嗨塑”、头皮水光“元源出”——加上此前已积累的嗨体、濡白天使等产品矩阵,爱美客正式对外宣布启动“全层年轻化战略”。
为什么是现在?
曾经的“医美茅台”,正在经历产品生命周期的自然回落。
“全层年轻化”战略的本质,就是用产品矩阵的宽度,对冲单一产品的周期波动。
从填充到肉毒、从针剂到光电、从面部到头皮,爱美客试图把“抗衰”这件事从单一部位延伸到全脸、从头皮到身体,用生态覆盖替代单品驱动。
从“卖单品”到“卖方案”,是终局吗?
这个逻辑并不新鲜。华熙生物提出ECM战略,试图从细胞外基质层面重构抗衰叙事;华东医药则通过收购和代理,构建了“注射+光电”双轮驱动的医美版图。
大家都在做同一件事:从“卖一个产品”升级为“卖一套解决方案”,区别在于路径:
华熙生物走的是底层技术路线——从ECM(细胞外基质)出发,试图在分子层面建立技术壁垒;
华东医药走的是品类覆盖路线——玻尿酸、少女针、肉毒素、光电设备,非手术类医美核心赛道基本配齐;
爱美客走的是“分层抗衰”路线——从真皮层到骨膜上层,从肌肉层到头皮毛发,按解剖层次逐层布点。
三种路径,指向同一个方向:单一产品的护城河正在变浅,产品组合和系统能力才是未来的竞争壁垒。
但对机构端而言,“解决方案”这个词的分量,取决于它到底能解决什么问题。
机构端买不买账?
发布会上,近300家医美机构的创始人、经营者到场。这说明机构对新品有着极大地期待。
爱美客的优势在于渠道和医生资源。
公司此前积累的“全轩医学苑”已连接3万余名医生,嗨体时代建立起的机构网络和医生培训体系,是可以复用的基础设施。
新品的推广速度,取决于这套体系能多快完成对新产品的导入。
接下来爱美客要把嗨体时代的渠道红利,转化为新品矩阵的系统能力。
文章来源:医美行业观察
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