医美行业内参导读： 每当出现一个有流量的平台，我们就要扑上去吗？如果对以往的入驻历史进行复盘，是不是能发现一些曾陷入痛苦价格战的“小白行为”？总结一些经验后，我们是不是该先避坑？
快讯
艾尔建美学（Allergan Aesthetics）近日公告，SKINVIVE by JUVÉDERM 获得美国FDA批准在美上市。
品名：SKINVIVE by JUVÉDERM
厂商：Allergan Aesthetics
成分：透明质酸(2-mg/mL) + 利多卡因(0.3% w/w)
用法：皮内微滴注射
FDA适应症：改善面颊皮肤平滑度（21岁以上成人）
有消息称，该产品的新给药方法是目前第一个也是唯一一个被批准用于改善脸颊皮肤平滑度的玻尿酸皮内微滴注射，开辟了一种处方美容产品给药的新途径。
5月17日医美国际（股票代码：AIH）公布财报，公告显示公司2023财年第一财季归属于普通股东净利润为48.10万元，同比增长114.91%；营业收入为1.49亿元，同比下降7.35%。
医美国际控股集团有限公司于2011年5月27日在开曼群岛注册成立。公司是中国领先的美容医疗服务提供商。凭借超过20年的临床经验，该公司提供一站式美容服务产品，包括外科美容治疗，如眼科手术，鼻整形，隆胸和吸脂，非手术美容治疗，包括微创治疗和能量治疗，如激光，超声波和紫外线治疗，以及其他美容服务，如美容牙科，以及一般医疗服务。
5月16日，欧诗漫生物股份有限公司（下称“欧诗漫”）与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心（下称“工程中心”）合作签约仪式在武汉举行，双方就建立联合实验室，共同开展化妆品功效成分活性载体及作用机制研究等达成合作。
此次，欧诗漫与国家纳米药物工程技术研究中心共同揭牌的“化妆品纳米载体技术联合实验室”，不仅搭建了国内首个珍珠化妆品功效成分输送技术联合研究平台，而且二者的强强联合，有望为功效护肤、精准护肤提供新的解题方向。
为有效维护县医疗美容行业诊疗秩序和市场秩序，切实保障人民群众身体健康和生命安全，5月9日至11日，邵阳县人民检察院对县卫生健康局联合县市场监督管理局开展的医疗美容服务行业专项整治行动进行现场监督。
行动中，检查组通过现场核查美容机构公示的证照、顾客的消费登记台账、张贴的宣传广告、美容仪器的标签标识和产品说明书、询问从业人员的资质以及仪器如何操作使用等方式，对辖区内的20余家美容服务机构进行了走访调查，重点检查是否存在无证行医、虚假宣传、生活美容机构违规提供医疗美容服务及非法制售、使用药品、医疗器械等情形。经查，发现普遍存在以下问题：生活美容机构在未取得《医疗机构执业许可证》的情况下开展医疗美容服务活动、未办理《卫生许可证》的情况下开展美容美体项目，从业人员无健康证明等。针对发现的问题，检察机关现场向县卫生健康局、县市场监督管理局提出了整改意见，要求其依法履行监管职责，查处违规开展美容服务的行为。
5月12日，由高端院线专业品牌 - 修丽可联合中国整形美容协会（CAPA）医疗美容继续教育分会（MACE）及中国工商联（CBC）共同举办的「皮肤健康管理-美护师」培训项目于上海正式启动。
作为国内首个专业级「皮肤健康管理-美护师」培训项目，此次盛会不仅邀请到李国兴主任，郑志忠教授，周展超教授，王玮蓁教授，宋为民教授，徐小珂教授，刘红梅教授，钟华副教授等数十位业界权威专家教授参与，修丽可品牌及医美品类总经理 - 范菁女士，修丽可品牌副总经理 – 何玛莉女士，环球美天医疗美容集团CEO - 陈凯先生等来自全国各地的医疗美容企业代表也齐聚现场，共同见证了这一皮肤健康管理行业的重要变革时刻，并针对行业未来发展展开了深入探讨磋商，携手推进中国皮肤健康管理行业向规范化、专业化迈进。
医美行业观察
这家“黑马”平台窜进天猫医美618TOP5，但入驻前我劝你静静
医美行业内参导读： 每当出现一个有流量的平台，我们就要扑上去吗？如果对以往的入驻历史进行复盘，是不是能发现一些曾陷入痛苦价格战的“小白行为”？总结一些经验后，我们是不是该先避坑？
生美窜进医美，还成了618黑马
今年在618当天，天猫医美医疗里窜出了一匹黑马，不容小觑。618的热闹虽然已经谢幕了，但是医美的热闹，也才仅是刚刚开始。
这家店，就是河狸家医疗美容旗舰店，618当天，它的销售额冲进了医美旗舰店里面的TOP5，排名第五。
虽然在天猫医美上，和医美咖、美莱、华美紫馨等“传统大店”比起来它在天猫上还只是一家很小很新的旗舰店。但是其背后所代表的一个从生美到医美的扩张模型、一个比较年轻的从生美为流量入口为医美机构提供服务的平台，我们认为有必要把它分享给你。
窜进医美前，
河狸家是做什么的？
在C端的女性用户，可能会对河狸家熟一点，尤其是对美甲美睫等生活美容需求比较大的，在河狸家可以直接预约服务师上门服务，服务师分为两种类型，一种是独立手艺人，一种是工作室、企业店铺旗下店员手艺人。
这也是河狸家在生美上门的切入口：生活美容O2O服务。
（图源：河狸家APP）
旨在改变过去人找服务的模式，让服务去找人，除了上门之外，通过数量繁多的线下“小聚点”，让手艺和服务主动渗透到中产阶级爱美女性的日常生活场景中，从而提升爱美女性的日常生活体验。
在曾经接受虎嗅采访时，河狸家创始人，同时也是阿芙精油的创始人雕爷称，之所以选择美甲为切入口，是因为他认为，选择标准既不能过宽，又不能过窄。太宽泛谁都伺候不好，全品类那死定了，O2O不可能全品类。
雕爷说，他给自己的生意提炼过三个关键词：中产阶级、女性、美。做美甲，也是在围绕这三个词。
不知道雕爷对医美的企图心又有多大，但是根据河狸家的服务上线路径，我们能清楚的看到，这是一条以生美流量包抄医美用户的路径。
2014年3月11日，河狸家APP正式上线，推出美甲上门服务。
2014年12月，河狸家推出造型上门服务。
2015年4月，河狸家推出美容上门服务。
2015年5月15日的河狸家第一届“手艺人节”，河狸家订单量突破20000单。
河狸家后续还推出了美发上门、健身上门服务。
其实在生美O2O平台，除了目前出现在我们视野里的河狸家，还有曾经我们关注过的美颜家，与河狸家不同，美颜家的每一位“手艺人”都是自家员工。
而在与河狸家的用户市场竞争中，最终因为河狸家“烧钱”太凶残，给用户的优惠力度太大，甚至可以一分钱购买一次美睫服务，给美甲师的补贴更”猛“，美颜家终究在这场角逐中败下阵来。
毕竟，河狸家上线不到一个周年迅速完成三轮融资，烧钱条件充足，平台能活下去是小概率事件，雕爷也曾经表示，得先把盘子做大，追求规模，不着急盈利。
本质是新流量贩卖渠道？
2016年9月，河狸家医疗美容业务板块，正式上线。
在河狸家APP我们发现，河狸家的医美服务分为微整形和医疗美容两个板块。
两个部分都是主要对医美机构的医美项目进行露出销售，这种模式与目前的美团点评医美和新氧模式无异。
并且，在医美板块，我们发现对机构和项目的露出展示是多于对医美医生这样的”手艺人“的露出的。
即使是选中【医生】这个菜单，首先展示的也仍然是与河狸家进行合作的医美机构，这或许与雕爷曾经说的：致力于解放天下手艺人，帮助他们打造值得一生守护的”自品牌“不太相符。
目前，在北京，已经有数十家医美机构正在与河狸家进行合作。不过目前看来，这种合作模式，基本上只是等同于河狸家拿自己的生美流量，二次转化成医美流量倒卖给医美机构而已。
雕爷曾经说，河狸家对美睫美甲师永远不收提成，羊毛也不会出在羊身上，羊毛出在猪身上。
医美会成为他口中那只”猪“吗？
通过天猫上的河狸家医疗美容旗舰店我们也发现，在销量最高的单品【光子嫩肤/小气泡二选一】中， 北京、上海、深圳、广州、武汉、天津、西安、成都、重庆、杭州、南京、苏州等地40余家机构，都与河狸家有项目合作。
（图源：河狸家医美医疗旗舰店）
医美用户通过河狸家的商品链接，选择自己要做的项目和地域，下单后通过旺旺客服提前预约。
在用户选择地区的服务机构到底是哪一家，也需要用户咨询客服。
对于医美机构来讲，把自家服务挂到河狸家医美旗舰店或许确实是多了一个展示窗口，但是对于用户来讲，这个”服务兑换“流程却变复杂了。
如果没有足够的价格优势或品牌优势，医美用户很难说服自己去通过更复杂的购买流程下单。
医美机构本身的旗舰店可选项有那么多，医美用户凭什么选择在河狸家下单？
把生美用户作为医美用户的潜在成交对象，确实没什么毛病，比起从别的海量平台里捞用户，河狸家的用户池确实相对更精准些——这里的用户都是爱美爱享受的人，而且美甲美睫属于高频消费，这一点和轻医有很大的相似性。
但是目前从机构的角度来看，仅仅是多增加一个流量买卖渠道，那又容易陷入打价格战的怪圈，仍然没有走出被流量买卖制约的老路。
河狸家当年靠烧钱补贴拿下了用户，下一步，当新的综合美业O2O故事出现，当资本再次入场，用户会不会被“烧”到另一个“熊猫家”还很难说？
彼时的我们，再继续追着平台跑？
目前医美机构能够上线的平台对用户的覆盖已经足够大，曾经我们可以说平台少，只有垂直类的平台比如新氧、更美，只有少部分的转诊平台，比如美呗。但是阿里美团相继入场，把医美当做用户生活基础设施服务、当做刚需去做，我们曾经要非常努力才能被用户在网络上看到，现在只要轻轻垫脚就可以。
在有限的时间精力与无限的平台迭代下，是时候打磨自己的品牌竞争力了。
再说河狸家，通过新浪旗下消费者服务平台黑猫投诉我们发现，河狸家最近有若干条关于手艺人入驻平台是缴费2000元押金，离职却未按规定退还的纠纷。同时，也有用户反应在预约上门服务时，多次被手艺人爽约。
靠烧钱补贴拿下来的用户必然没有那么高的忠诚度，河狸家与其着急品类扩张，收割医美人的钱袋，不如想想怎么做好消费者运营与口碑，谨防“后院失火”，未来收钱收得也更有底气。
文章来源：医美行业内参
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