医美行业内参导读： 每当出现一个有流量的平台，我们就要扑上去吗？如果对以往的入驻历史进行复盘，是不是能发现一些曾陷入痛苦价格战的“小白行为”？总结一些经验后，我们是不是该先避坑？
快讯
近日，爱美客旗下核心产品“嗨体”因注册证到期引发市场广泛关注。该产品于2016年12月获得国家药监局批准上市，是国内同类产品中首款且长期唯一获批的合规针剂，原注册证有效期至2026年3月18日。
2026年3月18日当天，有市场消息称“嗨体”注册证信息在NMPA官网一度查询不到，随即引发市场热议。事实上，爱美客已于2025年4月（据每日批件公示显示，实际为2025年4月14日）顺利完成该产品的注册证续期。
3月17日，双美生物发布2025年业绩报告，全年实现营收约新台币20.26亿元，按文中口径折合约人民币4.37亿元，同比增长11.45%；归母净利润约新台币7.26亿元，同比增长6.82%。
从区域结构看，中国大陆仍为公司核心市场，全年收入占比89.22%，约合人民币3.9亿元；中国台湾及其他地区收入占比分别为8.98%和1.80%。产品方面，植入剂业务仍为绝对主力，收入占比达99.69%。
整体来看，双美2025年延续增长态势，但受营业成本上升影响，毛利率由81%降至78%。公司表示，胶原蛋白植入剂仍是核心增长引擎，中国大陆市场继续构成主要业绩支撑。
3月17日，思摩尔国际发布2025年年度业绩公告，全年实现收益142.56亿元，同比增长20.8%。其中，雾化美容业务收入约4500万元，同比增长65.8%。
分业务看，公司To B业务实现收入113.44亿元，同比增长21.7%；自有品牌业务收入29.12亿元，同比增长17.6%。HNB业务实现规模化落地，收入突破12亿元，成为重要增长驱动。盈利端方面，受产品结构变化等因素影响，毛利率降至34.1%，年内溢利10.62亿元，同比下降18.5%；经调整后溢利15.30亿元，同比增长1.3%。
3月17日，上海上美化妆品股份有限公司（下称“上美股份”）发布公告，宣布已与开拓药业有限公司全资附属公司苏州开拓药业股份有限公司（下称“苏州开拓”）签署战略合作框架协议。
双方将围绕具备美白祛斑功效的化妆品原料KT-939，展开具有排他性条款的商业化合作，致力于将KT-939打造为具有行业影响力的“地表最强国产美白剂”。
3月17日，佰仁医疗控股子公司北京艾佰瑞生物技术有限公司对外发布消息，公司自主研发的"胶原纤维填充剂-III"注册申请已正式获国家药监局受理，受理号为：CQZ2600534。
医美行业观察
这家“黑马”平台窜进天猫医美618TOP5，但入驻前我劝你静静
医美行业内参导读： 每当出现一个有流量的平台，我们就要扑上去吗？如果对以往的入驻历史进行复盘，是不是能发现一些曾陷入痛苦价格战的“小白行为”？总结一些经验后，我们是不是该先避坑？
生美窜进医美，还成了618黑马
今年在618当天，天猫医美医疗里窜出了一匹黑马，不容小觑。618的热闹虽然已经谢幕了，但是医美的热闹，也才仅是刚刚开始。
这家店，就是河狸家医疗美容旗舰店，618当天，它的销售额冲进了医美旗舰店里面的TOP5，排名第五。
虽然在天猫医美上，和医美咖、美莱、华美紫馨等“传统大店”比起来它在天猫上还只是一家很小很新的旗舰店。但是其背后所代表的一个从生美到医美的扩张模型、一个比较年轻的从生美为流量入口为医美机构提供服务的平台，我们认为有必要把它分享给你。
窜进医美前，
河狸家是做什么的？
在C端的女性用户，可能会对河狸家熟一点，尤其是对美甲美睫等生活美容需求比较大的，在河狸家可以直接预约服务师上门服务，服务师分为两种类型，一种是独立手艺人，一种是工作室、企业店铺旗下店员手艺人。
这也是河狸家在生美上门的切入口：生活美容O2O服务。
（图源：河狸家APP）
旨在改变过去人找服务的模式，让服务去找人，除了上门之外，通过数量繁多的线下“小聚点”，让手艺和服务主动渗透到中产阶级爱美女性的日常生活场景中，从而提升爱美女性的日常生活体验。
在曾经接受虎嗅采访时，河狸家创始人，同时也是阿芙精油的创始人雕爷称，之所以选择美甲为切入口，是因为他认为，选择标准既不能过宽，又不能过窄。太宽泛谁都伺候不好，全品类那死定了，O2O不可能全品类。
雕爷说，他给自己的生意提炼过三个关键词：中产阶级、女性、美。做美甲，也是在围绕这三个词。
不知道雕爷对医美的企图心又有多大，但是根据河狸家的服务上线路径，我们能清楚的看到，这是一条以生美流量包抄医美用户的路径。
2014年3月11日，河狸家APP正式上线，推出美甲上门服务。
2014年12月，河狸家推出造型上门服务。
2015年4月，河狸家推出美容上门服务。
2015年5月15日的河狸家第一届“手艺人节”，河狸家订单量突破20000单。
河狸家后续还推出了美发上门、健身上门服务。
其实在生美O2O平台，除了目前出现在我们视野里的河狸家，还有曾经我们关注过的美颜家，与河狸家不同，美颜家的每一位“手艺人”都是自家员工。
而在与河狸家的用户市场竞争中，最终因为河狸家“烧钱”太凶残，给用户的优惠力度太大，甚至可以一分钱购买一次美睫服务，给美甲师的补贴更”猛“，美颜家终究在这场角逐中败下阵来。
毕竟，河狸家上线不到一个周年迅速完成三轮融资，烧钱条件充足，平台能活下去是小概率事件，雕爷也曾经表示，得先把盘子做大，追求规模，不着急盈利。
本质是新流量贩卖渠道？
2016年9月，河狸家医疗美容业务板块，正式上线。
在河狸家APP我们发现，河狸家的医美服务分为微整形和医疗美容两个板块。
两个部分都是主要对医美机构的医美项目进行露出销售，这种模式与目前的美团点评医美和新氧模式无异。
并且，在医美板块，我们发现对机构和项目的露出展示是多于对医美医生这样的”手艺人“的露出的。
即使是选中【医生】这个菜单，首先展示的也仍然是与河狸家进行合作的医美机构，这或许与雕爷曾经说的：致力于解放天下手艺人，帮助他们打造值得一生守护的”自品牌“不太相符。
目前，在北京，已经有数十家医美机构正在与河狸家进行合作。不过目前看来，这种合作模式，基本上只是等同于河狸家拿自己的生美流量，二次转化成医美流量倒卖给医美机构而已。
雕爷曾经说，河狸家对美睫美甲师永远不收提成，羊毛也不会出在羊身上，羊毛出在猪身上。
医美会成为他口中那只”猪“吗？
通过天猫上的河狸家医疗美容旗舰店我们也发现，在销量最高的单品【光子嫩肤/小气泡二选一】中， 北京、上海、深圳、广州、武汉、天津、西安、成都、重庆、杭州、南京、苏州等地40余家机构，都与河狸家有项目合作。
（图源：河狸家医美医疗旗舰店）
医美用户通过河狸家的商品链接，选择自己要做的项目和地域，下单后通过旺旺客服提前预约。
在用户选择地区的服务机构到底是哪一家，也需要用户咨询客服。
对于医美机构来讲，把自家服务挂到河狸家医美旗舰店或许确实是多了一个展示窗口，但是对于用户来讲，这个”服务兑换“流程却变复杂了。
如果没有足够的价格优势或品牌优势，医美用户很难说服自己去通过更复杂的购买流程下单。
医美机构本身的旗舰店可选项有那么多，医美用户凭什么选择在河狸家下单？
把生美用户作为医美用户的潜在成交对象，确实没什么毛病，比起从别的海量平台里捞用户，河狸家的用户池确实相对更精准些——这里的用户都是爱美爱享受的人，而且美甲美睫属于高频消费，这一点和轻医有很大的相似性。
但是目前从机构的角度来看，仅仅是多增加一个流量买卖渠道，那又容易陷入打价格战的怪圈，仍然没有走出被流量买卖制约的老路。
河狸家当年靠烧钱补贴拿下了用户，下一步，当新的综合美业O2O故事出现，当资本再次入场，用户会不会被“烧”到另一个“熊猫家”还很难说？
彼时的我们，再继续追着平台跑？
目前医美机构能够上线的平台对用户的覆盖已经足够大，曾经我们可以说平台少，只有垂直类的平台比如新氧、更美，只有少部分的转诊平台，比如美呗。但是阿里美团相继入场，把医美当做用户生活基础设施服务、当做刚需去做，我们曾经要非常努力才能被用户在网络上看到，现在只要轻轻垫脚就可以。
在有限的时间精力与无限的平台迭代下，是时候打磨自己的品牌竞争力了。
再说河狸家，通过新浪旗下消费者服务平台黑猫投诉我们发现，河狸家最近有若干条关于手艺人入驻平台是缴费2000元押金，离职却未按规定退还的纠纷。同时，也有用户反应在预约上门服务时，多次被手艺人爽约。
靠烧钱补贴拿下来的用户必然没有那么高的忠诚度，河狸家与其着急品类扩张，收割医美人的钱袋，不如想想怎么做好消费者运营与口碑，谨防“后院失火”，未来收钱收得也更有底气。
文章来源：医美行业内参
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