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周四

201910

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  • 艾尔建美学旗下新型玻尿酸注射剂获得FDA批准

    艾尔建美学(Allergan Aesthetics)近日公告,SKINVIVE by JUVÉDERM 获得美国FDA批准在美上市。


    品名:SKINVIVE by JUVÉDERM

    厂商:Allergan Aesthetics

    成分:透明质酸(2-mg/mL) + 利多卡因(0.3% w/w)

    用法:皮内微滴注射

    FDA适应症:改善面颊皮肤平滑度(21岁以上成人)


    有消息称,该产品的新给药方法是目前第一个也是唯一一个被批准用于改善脸颊皮肤平滑度的玻尿酸皮内微滴注射,开辟了一种处方美容产品给药的新途径。

    2023-05-19 09:44
  • 医美国际2023财年第一财季净利48.10万元 同比增加114.91%

    5月17日医美国际(股票代码:AIH)公布财报,公告显示公司2023财年第一财季归属于普通股东净利润为48.10万元,同比增长114.91%;营业收入为1.49亿元,同比下降7.35%。  


    医美国际控股集团有限公司于2011年5月27日在开曼群岛注册成立。公司是中国领先的美容医疗服务提供商。凭借超过20年的临床经验,该公司提供一站式美容服务产品,包括外科美容治疗,如眼科手术,鼻整形,隆胸和吸脂,非手术美容治疗,包括微创治疗和能量治疗,如激光,超声波和紫外线治疗,以及其他美容服务,如美容牙科,以及一般医疗服务。


    2023-05-19 09:44
  • 欧诗漫牵手华科大研究中心,建立联合实验室

    5月16日,欧诗漫生物股份有限公司(下称“欧诗漫”)与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心(下称“工程中心”)合作签约仪式在武汉举行,双方就建立联合实验室,共同开展化妆品功效成分活性载体及作用机制研究等达成合作。


    此次,欧诗漫与国家纳米药物工程技术研究中心共同揭牌的“化妆品纳米载体技术联合实验室”,不仅搭建了国内首个珍珠化妆品功效成分输送技术联合研究平台,而且二者的强强联合,有望为功效护肤、精准护肤提供新的解题方向。


    2023-05-19 09:44
  • 邵阳县检察公益诉讼督促“医美”行业规范发展

    为有效维护县医疗美容行业诊疗秩序和市场秩序,切实保障人民群众身体健康和生命安全,5月9日至11日,邵阳县人民检察院对县卫生健康局联合县市场监督管理局开展的医疗美容服务行业专项整治行动进行现场监督。


    行动中,检查组通过现场核查美容机构公示的证照、顾客的消费登记台账、张贴的宣传广告、美容仪器的标签标识和产品说明书、询问从业人员的资质以及仪器如何操作使用等方式,对辖区内的20余家美容服务机构进行了走访调查,重点检查是否存在无证行医、虚假宣传、生活美容机构违规提供医疗美容服务及非法制售、使用药品、医疗器械等情形。经查,发现普遍存在以下问题:生活美容机构在未取得《医疗机构执业许可证》的情况下开展医疗美容服务活动、未办理《卫生许可证》的情况下开展美容美体项目,从业人员无健康证明等。针对发现的问题,检察机关现场向县卫生健康局、县市场监督管理局提出了整改意见,要求其依法履行监管职责,查处违规开展美容服务的行为。


    2023-05-19 09:44
  • 修丽可首个「皮肤健康管理-美护师」培训项目启动

    5月12日,由高端院线专业品牌 - 修丽可联合中国整形美容协会(CAPA)医疗美容继续教育分会(MACE)及中国工商联(CBC)共同举办的「皮肤健康管理-美护师」培训项目于上海正式启动。


    作为国内首个专业级「皮肤健康管理-美护师」培训项目,此次盛会不仅邀请到李国兴主任,郑志忠教授,周展超教授,王玮蓁教授,宋为民教授,徐小珂教授,刘红梅教授,钟华副教授等数十位业界权威专家教授参与,修丽可品牌及医美品类总经理 - 范菁女士,修丽可品牌副总经理 – 何玛莉女士,环球美天医疗美容集团CEO - 陈凯先生等来自全国各地的医疗美容企业代表也齐聚现场,共同见证了这一皮肤健康管理行业的重要变革时刻,并针对行业未来发展展开了深入探讨磋商,携手推进中国皮肤健康管理行业向规范化、专业化迈进。


    2023-05-18 09:40

 医美行业观察

头顶上跑出的“植发第一股” 雍禾医疗的生意经怎么样?

产业

观察君

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2021-06-30 09:17

导读:继正畸龙头企业时代天使上市之后,毛发移植连锁品牌雍禾医疗也在6月17日晚向港交所主板递交了上市申请,摩根士丹利及中金公司为联席保荐人。若闯关成功,雍禾医疗将成为“植发第一股”。

 

01低渗透率、高成长的毛发医疗服务赛道
 
毛发医疗服务通常可以分为植发医疗服务和医疗养固服务两类,其中植发医疗服务就是解决毛发相关问题的外科手术,也就是通常所说的毛发移植;医疗固养服务则是解决毛发问题的非手术治疗,可以为植发者提供术前和术后的治疗和养护。
 
从目前来看,植发医疗和医疗固养这两类服务分别占到整个毛发医疗服务的73%27%2020年市场规模已经达到134亿元和50亿元。另根据沙利文数据测算,预计至2030年,我国植发医疗和医疗固养服务市场规模有望达756亿元和625亿元。和医美发展情况类似,毛发医疗服务也是一个具备低渗透率和巨大潜在客户群特点的长期赛道。
 
好的赛道自然不会少的了竞争者,作为植发产业链核心的中游医疗机构就有各种类型,包括植发机构、医美机构植发部、公立医院植发部等。而在植发机构中,已经有雍禾植发、大麦(科发源)植发、碧莲盛植发、新生植发这几个连锁品牌形成了一定的规模和品牌力,跻身于植发机构的头部阵营。
 
即使同为头部阵营,其发展情况也不尽相同。根据雍禾医疗向港交所提供的招股书,2020年雍禾医疗市场份额达到了11%,处于行业第一名;植发医疗服务的收入方面更是达到了14.1亿元,超过了行业第2和第3的收入总和。另外从注册医生数量、机构数量和接受手术患者数量上看也都是行业第一,雍禾医疗可以算得上是名副其实的毛发医疗服务龙头了。
 
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0雍禾医疗的毛发生意何以成功?
 
雍禾医疗不仅在2020年的市场份额占据了优势,近些年来公司的快速发展也体现出了较强的竞争力。2018年至2020年,雍禾医疗分别实现营业收入为9.34亿、12.24亿、16.38亿元,年增速均在30%以上,尤其是在2020年疫情期间植发行业企业收入普遍下滑的情况下实现了逆势增长。
 
雍禾医疗凭借什么成为了毛发医疗服务龙头并且保持了营收方面的持续增长?结合招股书和公开信息,有这几点因素值得注意。
 
第一点是雍禾医疗打造出了一站式的服务体验,提供从就诊到术后的全方位毛发医疗服务。与医美具有丰富的SKU不同,植发医疗服务产品端和评价体系更为简洁,这种植发手段同质化严重的情况就导致了植发机构大多都是在比拼术后服务的质量。
 
雍禾医疗通过布局医疗固养服务和植发医疗形成了协同效应,消费者可以在雍禾医疗接受从诊疗到手术再到术后养护整个流程上的服务。由于消费者在接受医疗植发之后无法看到立竿见影的效果,通常需要3个月以上才能看到手术效果,因此医疗植发+术后养固的一站式就诊体验更能得到消费者的信赖和认可。
 
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第二点是雍禾医疗持续进行市场教育,采用全方位营销策略来抢占用户心智。2020年我国脱发人口超2.5亿,但植发手术进行51.6万例,渗透率仅为0.21%。面对低渗透率的状况,雍禾医疗持续进行消费者市场教育,公司专业医务及销售人员会到客户聚集地如大型互联网以及金融公司推介相关服务。
 
雍禾医疗还投入了大量资金来进行营销宣传。2018-2020年,雍禾医疗销售费用分别为4.64亿、6.50亿、7.80亿,占比分别为49.6%53.1%47.6%,几乎是整个营收比例的一半。甚至2018 -2020 年三年中,雍禾医疗前五大供应商中多名均是广告供应商。公司采用线上+线下全方位的营销策略来抢占用户心智,目前形成了一定的口碑效应。
 
不过也有业内人士直指雍禾医疗目前的发展规模就是靠钱“烧”出来的,在各家机构植发技术差别不大的情况下,雍禾医疗并无太高的核心竞争力。招股书中的研发费用也侧面证实了这一点,2018年至2020年,研发费用占雍禾医疗营收比例分别为0.8%0.7%以及0.7%,相比于整个营收一半的营销费用,研发费用称得上是微不足道。
 
另外,雍禾医疗近三年毛利率均超过了70%,分别达到了76.7%74%75.1%,与之相比,雍禾医疗的净利率分别仅为5.72%2.91%9.97%毛利率和净利率的悬殊对比体现出雍禾医疗近几年似乎陷入了“增收难增利”的难题之中。
 
烧钱换规模固然不是长久之计,但是目前缺乏核心竞争力的雍禾医疗,除了烧钱又如何能在一众连锁机构中脱颖而出呢?这是意欲上市的雍禾医疗最急需解答的问题。



文章来源:医美产业笔记




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