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周四

201910

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 快讯

  • 福建福清开展非法医疗美容专项整治

    近期,福建省福清市市场监管局聚焦医疗美容领域突出问题,开展打击非法医疗美容专项整治行动。截至8月19日,共检查医疗美容机构22家、生活美容机构650家,累计发现问题隐患15个、当场作出行政处罚1家、立案调查8起。


    福清市市场监管局重点严打医美机构非法购销使用注射用A型肉毒毒素等医疗用毒性药品,在执法检查过程,落实“三查一追溯”(查资质、渠道、储存+电子追溯)与“三专管理”(专人、专柜、专用账册)。同时,以射频治疗仪、注射用透明质酸钠等三类医疗器械为重点,核验医美机构备案信息与注册证号真实性,严格查处“无注册证、无中文标识、无冷链记录”的“三无”产品。


    针对部分生活美容机构违规现象,重点检查生活美容机构是否通过注射、微针导入等方式将妆字号的化妆品用于皮肤深层(如填充法令纹、除皱等),以及是否使用“无中文标签、无备案凭证”的化妆品从事侵入性服务等违法行为。


    整治期间,福清市市场监管局还联合福清市卫健局、市公安局对3家美容机构开展跨部门联合检查活动。此外,福清市市场监管局督促指导辖区医疗美容机构和生活美容机构分别在经营场所显著位置张贴“医疗美容消费提示”和“生活美容合规经营告知书”,不断强化企业主体责任,构建共治格局。

    2天前
  • 华熙生物孵化的合成生物企业华熙唐安完成A轮融资

    华熙生物孵化的合成生物学创新企业华熙唐安近日宣布完成A轮融资,投资方包括中科先进产业基金和光明科发投资。该公司聚焦活性糖类分子的生物合成及创新药物开发,致力于打造领先的肝素聚糖全链条平台。本轮融资将助力其在肝素聚糖领域的技术创新和产业化进程。

    2天前
  • ST美谷新增6007万元诉讼及445万元仲裁

    8月20日,*ST美谷(000615)发布公告,近日公司收到杭州市上城区人民法院的传票和应诉通知书,涉及融资租赁合同纠纷。案件的原告为浙江浙银金融租赁股份有限公司,被告包括公司及其控股子公司金环绿色纤维有限公司、奥园集团和广东奥若拉健康管理咨询有限公司。诉讼请求总额约为6007万元,主要包括未付租金、逾期违约金、律师费及其他相关费用。


    此外,公司还涉及仲裁案件,申请人为襄阳国益资本运营集团有限公司,申请金额为445万元,主要包括担保代偿资金及相关费用。案件背景显示,控股子公司金环新材料和金环绿纤未如期偿还到期债务,相关债权人已采取法律措施。公司表示,案件对本期利润或期后利润的影响尚存在不确定性,将依据会计准则进行处理。

    2天前
  • 昊海生科子公司签署终止合作协议

    昊海生科(688366.SH)公告,因卡尔蔡司拟通过股份转换的形式收购亨泰光学100%股份,亨泰光学的控制权将发生变更。公司子公司昊海控股与亨泰光学现有主要股东及利害关系人签署《终止合作协议》。各方同意在《终止合作协议》签署后,促使并确保亨泰光学与昊海控股、亨泰视觉共同签署《终止确认函》,并自亨泰光学与卡尔蔡司《股份转换契约》项下股份转换基准日前一日终止独家经销协议,亨泰光学主要股东及利害关系人向昊海控股支付终止合作补助金8000万元。


    独家经销协议正式终止前,各方仍应当正常履行相关协议;在相关交接工作完成后,各方促使并确保亨泰视觉少数股东金亨泰(厦门)贸易有限公司(“金亨泰(厦门)”)与昊海发展签署《股权转让协议》,以亨泰视觉截至2025年 9 月30日止账面净资产为依据计算股权转让价格,金亨泰(厦门)将其所持有的亨泰视觉45%股权全部转让给昊海发展,亨泰视觉将成为昊海发展全资子公司,继续纳入公司合并报表范围。

    2天前
  • 贝泰妮公开一项传明酸(氨甲环酸)生产工艺专利

    近日,贝泰妮公开一项传明酸(氨甲环酸)生产工艺专利(CN120504608A),涉及一种高纯度、高稳定性的传明酸晶体及其制备方法。


    专利描述中多次强调该专利技术所得传明酸对标《欧洲药典》(EP11.0)、《美国药典》(USP-NF2025)标准,并表示“氨甲环酸产品要出口欧盟,需要符合EP11.0的规定”。

    2天前

 医美行业观察

头顶上跑出的“植发第一股” 雍禾医疗的生意经怎么样?

产业

观察君

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2021-06-30 09:17

导读:继正畸龙头企业时代天使上市之后,毛发移植连锁品牌雍禾医疗也在6月17日晚向港交所主板递交了上市申请,摩根士丹利及中金公司为联席保荐人。若闯关成功,雍禾医疗将成为“植发第一股”。

 

01低渗透率、高成长的毛发医疗服务赛道
 
毛发医疗服务通常可以分为植发医疗服务和医疗养固服务两类,其中植发医疗服务就是解决毛发相关问题的外科手术,也就是通常所说的毛发移植;医疗固养服务则是解决毛发问题的非手术治疗,可以为植发者提供术前和术后的治疗和养护。
 
从目前来看,植发医疗和医疗固养这两类服务分别占到整个毛发医疗服务的73%27%2020年市场规模已经达到134亿元和50亿元。另根据沙利文数据测算,预计至2030年,我国植发医疗和医疗固养服务市场规模有望达756亿元和625亿元。和医美发展情况类似,毛发医疗服务也是一个具备低渗透率和巨大潜在客户群特点的长期赛道。
 
好的赛道自然不会少的了竞争者,作为植发产业链核心的中游医疗机构就有各种类型,包括植发机构、医美机构植发部、公立医院植发部等。而在植发机构中,已经有雍禾植发、大麦(科发源)植发、碧莲盛植发、新生植发这几个连锁品牌形成了一定的规模和品牌力,跻身于植发机构的头部阵营。
 
即使同为头部阵营,其发展情况也不尽相同。根据雍禾医疗向港交所提供的招股书,2020年雍禾医疗市场份额达到了11%,处于行业第一名;植发医疗服务的收入方面更是达到了14.1亿元,超过了行业第2和第3的收入总和。另外从注册医生数量、机构数量和接受手术患者数量上看也都是行业第一,雍禾医疗可以算得上是名副其实的毛发医疗服务龙头了。
 
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0雍禾医疗的毛发生意何以成功?
 
雍禾医疗不仅在2020年的市场份额占据了优势,近些年来公司的快速发展也体现出了较强的竞争力。2018年至2020年,雍禾医疗分别实现营业收入为9.34亿、12.24亿、16.38亿元,年增速均在30%以上,尤其是在2020年疫情期间植发行业企业收入普遍下滑的情况下实现了逆势增长。
 
雍禾医疗凭借什么成为了毛发医疗服务龙头并且保持了营收方面的持续增长?结合招股书和公开信息,有这几点因素值得注意。
 
第一点是雍禾医疗打造出了一站式的服务体验,提供从就诊到术后的全方位毛发医疗服务。与医美具有丰富的SKU不同,植发医疗服务产品端和评价体系更为简洁,这种植发手段同质化严重的情况就导致了植发机构大多都是在比拼术后服务的质量。
 
雍禾医疗通过布局医疗固养服务和植发医疗形成了协同效应,消费者可以在雍禾医疗接受从诊疗到手术再到术后养护整个流程上的服务。由于消费者在接受医疗植发之后无法看到立竿见影的效果,通常需要3个月以上才能看到手术效果,因此医疗植发+术后养固的一站式就诊体验更能得到消费者的信赖和认可。
 
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第二点是雍禾医疗持续进行市场教育,采用全方位营销策略来抢占用户心智。2020年我国脱发人口超2.5亿,但植发手术进行51.6万例,渗透率仅为0.21%。面对低渗透率的状况,雍禾医疗持续进行消费者市场教育,公司专业医务及销售人员会到客户聚集地如大型互联网以及金融公司推介相关服务。
 
雍禾医疗还投入了大量资金来进行营销宣传。2018-2020年,雍禾医疗销售费用分别为4.64亿、6.50亿、7.80亿,占比分别为49.6%53.1%47.6%,几乎是整个营收比例的一半。甚至2018 -2020 年三年中,雍禾医疗前五大供应商中多名均是广告供应商。公司采用线上+线下全方位的营销策略来抢占用户心智,目前形成了一定的口碑效应。
 
不过也有业内人士直指雍禾医疗目前的发展规模就是靠钱“烧”出来的,在各家机构植发技术差别不大的情况下,雍禾医疗并无太高的核心竞争力。招股书中的研发费用也侧面证实了这一点,2018年至2020年,研发费用占雍禾医疗营收比例分别为0.8%0.7%以及0.7%,相比于整个营收一半的营销费用,研发费用称得上是微不足道。
 
另外,雍禾医疗近三年毛利率均超过了70%,分别达到了76.7%74%75.1%,与之相比,雍禾医疗的净利率分别仅为5.72%2.91%9.97%毛利率和净利率的悬殊对比体现出雍禾医疗近几年似乎陷入了“增收难增利”的难题之中。
 
烧钱换规模固然不是长久之计,但是目前缺乏核心竞争力的雍禾医疗,除了烧钱又如何能在一众连锁机构中脱颖而出呢?这是意欲上市的雍禾医疗最急需解答的问题。



文章来源:医美产业笔记




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