24

周四

201910

医美产业笔记 >

 快讯

  • 福瑞达:上半年营收17.90亿元

    福瑞达2025上半年营收为17.90亿元,较上年同期下滑7.05%;利润总额由1.85亿元降至1.53亿元,同比下跌17.31%;归母净利润、归母扣非净利润分别下滑15.16%、6.25%。其中化妆品业务板块,实现营业收入10.94亿元,占总收入的61.13%,但同比减少7.73%。

    2天前
  • 贝泰妮:营收23.72亿,同比下滑15.43%,薇诺娜宝贝和瑷科缦成“第二增长曲线”

    上半年,贝泰妮实现营收23.72亿元,同比下滑15.43%;归属净利润2.47亿元,同比下滑49.01%。对于营收变化,贝泰妮在财报中称,主要是报告期内公司销售规模较上年同期增加,以及悦江投资于2023年10月31日起纳入公司合并范围的综合影响所致。


    薇诺娜宝贝和瑷科缦,正崛起成为“第二增长曲线”。报告期内,分别同比增长8.62%和93.89%,营收达到1.10亿元和5147.07万元。


    2天前
  • 敷尔佳半年度业绩承压,实现收入8.63亿元

    哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司2025 年上半年实现营业收入 8.63 亿元,同比下滑 8.15%;归属于上市公司股东的净利润 2.30 亿元,同比下滑32.54%;扣非后净利润 1.66 亿元,同比下滑48.66%,净利润下降主要因宣传推广费用同比增 39.56%;


    核心业务中,化妆品类收入 6.25 亿元,同比增加29.95%;医疗器械类收入 2.38 亿元,同比下滑48.07%;销售渠道以线上为主,占比 80.50%;研发投入 2,332.65 万元,同比 增加47.65%,重点推进重组 Ⅲ 型人源化胶原蛋白贴敷料等 Ⅲ 类医疗器械研发。


    2天前
  • 巨子生物:营收31亿,净利润11.8亿

    8月27日,巨子生物发布半年报,数据显示,巨子生物2025年上半年营收31.13亿元,同比增长22.5%,净利润11.82亿元,同比增长20.6%。

    其中功效性护肤品收入达24.10亿元,同比增长24.2%;医用敷料收入6.93亿元,同比增长17.1%。从品牌构成来看,可复美、可丽金两大核心品牌贡献了巨子生物总收入97.8%。从渠道构成看,线上直销仍是巨子生物营收的核心来源。


    2天前
  • 福瑞达上半年营收17.90亿元

    福瑞达近日发布2025年半年报,公司上半年实现营业收入17.90亿元,同比下降7.05%;实现归母净利润1.08亿元,同比下降15.16%;扣非归母净利润1.05亿元,同比下降6.25%;经营活动现金流则断崖式下跌86%,仅1867.74万元。

    分业务板块看,福瑞达化妆品板块营业收入10.94 亿元,毛利率 61.99%;医药板块营业收入 2.07 亿元,毛利率 51.80%;原料及衍生产品、添加剂板块营业收入 1.79 亿元,毛利率 40.93%;物业管理及其他营业收入 2.93 亿元,毛利率 21.80%。


    2025-08-28 11:12

 医美行业观察

从简单“种草”到塑硬口碑,医美机构需要付出哪些努力?

观察

观察君

阅读数: 1709

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2023-07-24 09:52

流量经济浪潮冲击下,医美作为消费产品,产品供销的“命脉”也渐渐与流量链接在一起,构筑稳定坚固的流量池成为企业营销的终点。


若说医美领域的流量概念,包括公域流量和私域流量,公域流量是医美机构的起点,私域流量是医美机构的终点,在如今公域流量越来越贵的情况下,仅仅依赖公域流量一次性的爆发销售并不能够实现企业的长期发展,私域流量精准直达、成本低等特点可对公域流量后的爆发销售的急速“散热”进行弥补,因此,将公域流量私引流至私域流量成为医美机构巩固客户群体的“良药”,而能够实现这种转变的主要秘钥就是搭建信任流量体系。这就需要对私域流量进行精细化管理,包括引流、建立消费者信任等阶段。


首先,公域流量转化私域流量的时候,医美机构多会选择抖音、快手、淘宝、微博等流量较大的公域流量平台进行粉丝的泛导入,但是却存在效果不明显等情况,即使是将私域二维码挂于直播平台,因二维码无法直接跳转,入群流程复杂,因此,很多人“怕麻烦”并不会“进群或填好友”,因此,可将直播平台定于微信视频号等,微信视频号与微信群或是企业微信群可直达跳转,更为方便快捷。


其次,私域流量建设时,需要聚焦到单个客户,切中求美者需求,“对症下药”,才能实现大量客户的留存。因此,可通过以下几点实现长期渗透,形成惯性,例如长期在微信群或者朋友圈发布医美产品相关信息或医美认知相关知识,以实现潜移默化的影响;其次,打造个人IP,通过“出圈”的医生或者产品等带动企业产业发展,增加客户认知度,打造品牌力;其三,合理利用信息化软件软件,进行客户信息的分类及维护,构建客户画像,从而将产品与客户需求精准“对焦”。


但是私域流量在打造医美机构增量空间的同时,也带给某些“黑医美机构”可乘之机。例如,医美产品的朋友圈运营渠道,运营模式有点“类微商”,因此,在消费者心中印象并不好, 加上近年多家医美机构通过朋友圈进行营销,但是却出现了众多恶性事件,影响了医美私域流量池的正向经营。例如,据公开资料,某做了双眼皮手术失败的娟子表示,她之所以到网友推荐的机构做手术,就是因为每天被朋友圈每天发布的“1288元定制美眼”促销信息所影响。而对于机构是否有资质,医师是否有资质,完全不懂。

640-2.png

640-3.png

(来源:黑猫投诉)

 

这就与朋友圈等私域流量传播的特性息息相关,例如通过微信好友形成私域流量的方式,多会通过微信群或是朋友圈进行“产品展示”,长时间的曝光效应会使消费者对产品产生潜移默化的信任感,此种方式并非是建立在对产品的效能、底层研发逻辑等更为理智认知下的信任感,因此,通过此种方式建立的信任感单薄且容易被“黑医美机构利用”,再加上微信朋友圈、微信群为医美监管的真空地带,因此容易滋生“医美乱象”,导致医美私域渠道的“使用寿命”变短。


这也便揭露了两个现实,一是应监管对私域“医美乱象”的打击力度更为精确,并形成全面积覆盖;二是医美产品自身应具备强劲的的内核。美呗创始人兼CEO龚连胜曾表示,随着非正规机构和非正规产品逐渐出清,医美行业“劣币驱逐良币”的现象在逐渐改善,医美下半场,随着用户进化,用户终身价值提升,未来医美品质服务将占据更为核心的位置。


严监管与产品力的合力出击,加之私域流量池的合理构建,或将成为医美私域流量池“效果最大化”的底气,未来,医美产品的私域生态能否发展成为合规产业链下的优质主流客户基群,还需监管与医美机构的携手共促。


文章来源:医美行业观察




版权声明:转载医美医美行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:pingshalaile)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取医美行业的资讯和动态。
从此和医美医美行业观察建立直接联系。

机构

口碑

分享至

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归ymguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 医美行业观察 |  京ICP备20027311号-1