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医美行业观察
医美行业观察数据洞察:轻医美行业的机会与未来藏在这八大趋势里
近日,由医美行业观察主办的「轻医美 见未来·2023中国轻医美大会」又下一城,在广州圆满收官。医美行业观察副主编韩梦哲从医美行业当下最新走访调研数据出发,总结出医美行业的八大趋势,以下为演讲全文:
2021年开始就在讲“轻医美 见未来”,但是没有讲过轻医美到底是不是未来,希望通过我的分析能给到大家一些启示。
首先关于轻医美是不是趋势和未来这个问题,要先看用户的变化,我们看到轻医美用户规模不断增长,而且用户消费决策越来越容易做,这都是用户增长很重要的原因。
轻医美行业八大趋势解析
趋势一:上游“百花齐放”,注射、设备同台竞技
从上游开始看,注射材料一直比较活跃,但是今年我们发现设备类也非常活跃。
注射类的情况是新概念、新技术、新材料层出不穷,更专业的高潜力品类逐步释放价值。上游一些新的概念频繁出现,例如合成类、重组类,而且一直在教育市场。
设备类一直被认为更新迭代比较慢,但是今年我们搜集了近一年的研发、获批情况,例如科英激光、花至,这些之前不是主流的设备企业在今年也都有了新的进展。
趋势二:适应症精细化成趋势,成熟赛道的成熟品牌开始“卷自己”
从市场上主流的材料和产品情况可以看出玻尿酸赛道整体比较成熟,这一赛道上的代表企业例如乔雅登、瑞蓝,他们不是在做全新的产品,而是在原产品的基础上不断获批新的适应症,如果从头研发一个新产品可能会投入更多或者会遇到更多困难,但是随着用户需求的变化,产品又必须要做好迭代更新。除此之外,近日艾尔建的肉毒素品牌保妥适,新的适应症方面也有了进展。
趋势三:减重塑形市场愈发火热将成下一片蓝海?
最近这半年多,减重塑形市场不管是药物还是设备类的塑形产品非常多,包括前段时间菲塑美产品上市,更是在医美行业掀起了很大一股热潮。
在此之前,中国没有一个真正合规的减肥药,根据我们整理的数据可以看到,有机构预计2030年国内减重市场有望达到153亿元,海外有望达到387亿美元,所以国内减重药市场还存在巨大增长空间。
趋势四:医美VS生美,对抗中走向融合
医美和生美的关系仁者见仁智者见智,通过我们和机构的走访交流,我们发现,客户对医美要求的是效果,是要解决问题的;但是生美不一样,客户是去享受的,要的是体验和服务。所以医美机构的核心是专业,生美机构的核心就是服务。
医美机构拥有的优势是专业的资质和医生,生美机构的优势是获客能力和服务能力,所以如果两种业态能选取对方的长处以补齐自身短板,朝着好的方向融合,那么结果就是在做效率的提升。
趋势五:医美机构社区化、品牌化
社区化不一定是小而美的轻医美连锁机构,只要足够便利,能充分服务周边用户,不管是大医美机构,还是轻医美机构,都需要做到社区化,当然,整形机构在做社区化的过程中会面临更多的困难,但社区化的趋势是存在的。
品牌化能够让用户对机构有更强的信任感和认同感,一个单店小机构,在服务、价格上、用户关系建立上要付出更多努力,才能让用户产生信任;而一个有品牌力的机构能够让用户对你产生天然的信任优势。
趋势六:合规进程专业化、精细化
合规现在是趋势,也是未来大的方向。但是现在行业面临着几个比较明显的痛点,包括无资质机构、超范围经营、虚假宣传、非法培训、非法行医、使用假货、水货,信息记录不规范等等。
同时从监管层面看,我们发现药监局、市监局、行业协会等对合规的要求越来越高,监管也越来越细分和专业化,
趋势七:全周期、定制化护肤模式盛行
这个趋势涵盖了上中下游整个产业链的变化,从用户需求出发,他们需要有更全面的护理,用户希望机构给他提供更专业的建议,机构希望上游品牌给他提供更全面的产品。
医美用户对医美项目后整体效果评价比较高,但是仍有4成用户没有认真对待术后修复问题。所以越来越多品牌和机构开始围绕术前、术中、术后做全周期、定制化皮肤管理。
目前的「全周期」包括术前唤醒、术中治疗、修复护理和术后定制,随着机构、品牌的不断更新迭代,这个流程还会更细分。「定制化」就是要分项目、分阶段、分产品,根据用户具体情况做调整。
趋势八:轻医美加速生长,用户更迭给行业带来更多革新
我们开头讲判断轻医美是不是未来,要根据用户去判断,用户需要什么,什么就是趋势。我们看到虽然男性用户在崛起,但依然是女性用户占据主导地位,最起码短期内不太能改变。
他们消费决策更专业,也更理性了,很多用户在进店之前已经做好了充足的准备,这也是他们不断理性的一个标志,理性也促使着他们对机构的要求越来越专业,要求你的医疗底色一定要强,这也是我们行业共同努力的方向。
在这里给大家推荐一下我们的「美医会」,我们所有的活动都是在这个组织的基础上完成的,我们的slogan是:高能组织 实操干货 高效对接,我们是高质量人脉资源库,一个精准数据库对接平台,一个持续成长组织。
感谢我们的合作伙伴,有了你们的支持,我们才能一次又一次地不断精进、不断突破。
最后算是我们团队的格言:坚持做难而正确的事,不断精进,相信过程。尤其是疫情之后,包括今年,大家都觉得很难。我们很庆幸从几年前就开始一直在慢慢的做一些有价值的事情,一步一步走过来,坚持下来,到今天觉得好像也没有那么难了。
医美行业观察,看见更大的产业!谢谢!
文章来源:医美行业观察
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