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巨子生物营收超35亿元,“大单品”可复美占比近8成!
2021年11月份,巨子生物正式登陆港交所,成为中国重组胶原蛋白领域首个上市的企业。从此国内的胶原蛋白产业的发展如日中天,各种新产品、新原料以及新的申报不断涌现,助推国内胶原蛋白成为世界第一梯队。
当下胶原蛋白的热度更加高涨,「胶原蛋白能否超越玻尿酸」「胶原蛋白将统治医美的下一个发展阶段」等话题成为焦点,械三注射材料和医用敷料被市场追捧,相关上市企业的市值也不断飙升。
但是在增长下也有隐忧,即使巨子生物作为“重组胶原蛋白”第一股,也同样陷入了寻找新增长的困境之中。
01 巨子生物发布业绩报
根据财报数据显示,“胶原蛋白第一股”巨子生物的营收约为35.24亿元,同比增长49.05%,归母净利润为14.52亿元,同比增长44.88%,实现毛利率83.63%。
针对业绩增长的原因,巨子生物在年报中解释称,主要是报告期内公司持续扩充产品类型,深耕线上渠道、打造明星单品并加强营销,使得产品和品牌影响力进一步提升,销售收入实现较快增长。
目前巨子生物的产品,共涵盖功效性护肤品、医用敷料和保健食品三大领域,拥有可复美、可丽金、可预、可痕、可复平、利妍、欣苷和参苷八大品牌。
分品牌来看,可复美拥有着大量的忠实用户,仅在小红书平台,相关笔记的数量就已经超过9万篇,次抛精华、面膜以及重组胶原蛋白敷料为主要搜索内容。
根据年报显示,2023年可复美营业收入27.88亿元,同比增长79.1%,营业收入占比扩大至79.1%。相比之下,可丽金品牌2023年的总收入仅6.17亿元,与2022年的6.18亿元相比,处于下滑态势。
02 “第二增长曲线”疲软
可复美和可丽金是收入占比拥有绝对优势的两大产品,不过总体趋势是,巨子生物的增长已几乎全靠可复美拉动,可丽金的存在感正在不断减弱。当依赖感越来越强,企业的步调或许会越来越慢。
依靠单品,“第二增长曲线”难寻。同时,巨子生物还在不断加大营销的投入力度。财报数据显示,2023年,巨子生物的销售及其经销开支约11.64亿元,同比增长64.8%。
在不断地加投之下,线上已经成为巨子生物营收的主要阵地。2023年,巨子生物通过DTC店铺的线上直销收入为21.55亿元,较2022年上升77.5%,占2023年总收入的61.2%。不过,在线上红利不断消失、竞争尤为激烈的时代,高昂的营销费用无疑将降低公司的利润率。
此外,巨子生物的研发投入也一直令人诟病,2023年其研发支出同比增长70.5%至7500万元,但仅占总营收的2.1%,而营销费用接近三分之一,对比极为悬殊。
抢先成为“重组胶原蛋白”第一股,是巨子生物幸运的吃下第一波红利,但之后如何在长跑中继续突围?巨子生物还需要在市场上讲出更多故事来。
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文章来源:医美行业观察
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