快讯
艾尔建美学（Allergan Aesthetics）近日公告，SKINVIVE by JUVÉDERM 获得美国FDA批准在美上市。
品名：SKINVIVE by JUVÉDERM
厂商：Allergan Aesthetics
成分：透明质酸(2-mg/mL) + 利多卡因(0.3% w/w)
用法：皮内微滴注射
FDA适应症：改善面颊皮肤平滑度（21岁以上成人）
有消息称，该产品的新给药方法是目前第一个也是唯一一个被批准用于改善脸颊皮肤平滑度的玻尿酸皮内微滴注射，开辟了一种处方美容产品给药的新途径。
5月17日医美国际（股票代码：AIH）公布财报，公告显示公司2023财年第一财季归属于普通股东净利润为48.10万元，同比增长114.91%；营业收入为1.49亿元，同比下降7.35%。
医美国际控股集团有限公司于2011年5月27日在开曼群岛注册成立。公司是中国领先的美容医疗服务提供商。凭借超过20年的临床经验，该公司提供一站式美容服务产品，包括外科美容治疗，如眼科手术，鼻整形，隆胸和吸脂，非手术美容治疗，包括微创治疗和能量治疗，如激光，超声波和紫外线治疗，以及其他美容服务，如美容牙科，以及一般医疗服务。
5月16日，欧诗漫生物股份有限公司（下称“欧诗漫”）与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心（下称“工程中心”）合作签约仪式在武汉举行，双方就建立联合实验室，共同开展化妆品功效成分活性载体及作用机制研究等达成合作。
此次，欧诗漫与国家纳米药物工程技术研究中心共同揭牌的“化妆品纳米载体技术联合实验室”，不仅搭建了国内首个珍珠化妆品功效成分输送技术联合研究平台，而且二者的强强联合，有望为功效护肤、精准护肤提供新的解题方向。
为有效维护县医疗美容行业诊疗秩序和市场秩序，切实保障人民群众身体健康和生命安全，5月9日至11日，邵阳县人民检察院对县卫生健康局联合县市场监督管理局开展的医疗美容服务行业专项整治行动进行现场监督。
行动中，检查组通过现场核查美容机构公示的证照、顾客的消费登记台账、张贴的宣传广告、美容仪器的标签标识和产品说明书、询问从业人员的资质以及仪器如何操作使用等方式，对辖区内的20余家美容服务机构进行了走访调查，重点检查是否存在无证行医、虚假宣传、生活美容机构违规提供医疗美容服务及非法制售、使用药品、医疗器械等情形。经查，发现普遍存在以下问题：生活美容机构在未取得《医疗机构执业许可证》的情况下开展医疗美容服务活动、未办理《卫生许可证》的情况下开展美容美体项目，从业人员无健康证明等。针对发现的问题，检察机关现场向县卫生健康局、县市场监督管理局提出了整改意见，要求其依法履行监管职责，查处违规开展美容服务的行为。
5月12日，由高端院线专业品牌 - 修丽可联合中国整形美容协会（CAPA）医疗美容继续教育分会（MACE）及中国工商联（CBC）共同举办的「皮肤健康管理-美护师」培训项目于上海正式启动。
作为国内首个专业级「皮肤健康管理-美护师」培训项目，此次盛会不仅邀请到李国兴主任，郑志忠教授，周展超教授，王玮蓁教授，宋为民教授，徐小珂教授，刘红梅教授，钟华副教授等数十位业界权威专家教授参与，修丽可品牌及医美品类总经理 - 范菁女士，修丽可品牌副总经理 – 何玛莉女士，环球美天医疗美容集团CEO - 陈凯先生等来自全国各地的医疗美容企业代表也齐聚现场，共同见证了这一皮肤健康管理行业的重要变革时刻，并针对行业未来发展展开了深入探讨磋商，携手推进中国皮肤健康管理行业向规范化、专业化迈进。
医美行业观察
和颜一美CEO张伍新：每个机构都有核心竞争力，关键在于如何强化它
近年来新技术和新产品给医美行业带来了新增量，但是回归到市场中，在新的发展风向下，上下游如何正确把握新机遇，合力把盘子做大做好做精却是一个难题。近期，在#求美者笔记#视频号直播中，我们有幸连线到和颜一美CEO张伍新，就当前医美机构发展现状、抖音营销被限制、品项选择等话题进行了深度探讨，为企业产业升级提供了可圈可点的方案，以下为直播分享的精彩观点：
1、没有企业的时代，只有时代的企业。纵观流量市场，各个品牌不过是各领风骚三五年。
2、抖音由于巨大的用户基础，触达了医美传统渠道难以触达的某一部分人群，对提高市场渗透率的帮助非常大。
3、在流量面前，在工具面前，每个企业都是平等的。抖音对于企业发展的利和弊，其实是取决于企业自己要做什么。
4、线上营销可以度量经营成果的有效性，快速给你反馈，甚至不管是投产比还是中间各个环节的效率，都可以进行精准的计量。
5、任何一个平台有硬币的正面，就有硬币的另一面，要用好好的一面，也要接受不足的一面。一旦觉得哪个平台更符合自身品牌的调性，就应该集中精力在这个平台进行突破。
6、医美行业为什么一季度发展略有萎缩？是因为某些品项价格坍塌了，此外还有经济因素，海平面下降一米可能对于一艘小船来讲并不是大事，但是会有一点影响。
7、医美人群是支付力、购买力很强的人群，医美的需求一直蓬勃存在，但是会有一个此消彼长的过程，因为同一需求有多种满足方式，大家可能转向了其他消费品项上去了。
8、我觉得医美行业依然有很大的增长潜力，医美客户每年都在变年轻，人群年轻化下移会给医美行业带来很大的增量空间，盘子是增大了。
9、在医美行业升级过程中抓住变化趋势，企业就能成长起来了，就突破了，或者去挑战以前旧的模式的话，就有一个杠杆和支点，不然硬做是非常难的。
10、一个品牌、一个机构掀不起什么大浪，我们要逐浪而行，特别是轻医美企业更要时时刻刻保持对市场的热度，包括对市场声量的关注，然后找到那些真的能够被消费者认同的好产品。
11、消费者选品要付出很大的决策成本，机构的选品逻辑就是替消费者去选，机构精挑细选，顾客就可以盲选。这也是为什么要去做爆品，什么是爆品？简单来讲就是高渗透率的产品，热玛吉过去十年都经久不衰，一定有它的道理，当然医美行业也有很多昙花一现的产品。
12、我认为有两种选品逻辑，其一是跟着市场热度卖品项，有点像小贩的逻辑、经销的逻辑，什么卖的好就进什么货；其二是要基于一个不断被验证且客户满意度高的螺旋上升的好产品进行布局，被顾客认同的产品会产生很好的效果，会帮助机构获得更多的口碑，医美行业是医疗服务行业，追求的正向价值螺旋也叫用户增长的飞轮，用户满意介绍更多的顾客，更多的满意等，所以效果和安全永远是医美行业的基石。
13、效果是医美行业最好的广告，所以对比照片是最广泛采用的营销渠道，可以创新性地用各种方法，让顾客感觉到产品有效、持久，进而认为服务很好，性价比很高，或者是有其他更多的惊喜的用户体验。
14、我们要早早把只有噱头的产品或者远期效果不好的、反弹的，副作用多的产品排除在外，不要去收拾烂摊子，而是要基于用户下次还来不来进行产品投放，哪怕你卖的产品比较贵，比如热玛吉、超声炮还是在按照官方指导价的范畴售卖，虽然可能新用户上门少了，但老客长期循环，医美机构依然能够找到自己的生存空间。
15、选品的根源在于用户的复购和推荐，用户觉得这个产品好，会推荐给好朋友，这种转介绍率也是考核的主要标准。
16、没有完美的行业，没有完美的企业，也没有完美的个人，大家一直都有这样那样的问题。
17、医美行业是在努力向上的，在不断地矫正和调整，不用为行业去担心，每个行业有自己的命运。我们经常说，政策出来，企业发展会出现波动，其实不要担心，行业是有生命力的，大盘还在扩大，只不过大家的需求会围绕某些方向进行迭代和变化。
18、企业运营的目的除了要创造利润，还要保持增长，而资本市场其实是对增长的奖励，并不是对存量的奖励，企业若是赔钱，但是可以保持高增长，资本市场依然会给该企业很高的定价，这就是资本的逻辑，除了资本之外，机构的品牌力和文化影响力均会对企业定价产生影响。
19、随着新产品的出现，以及年轻人群的渗透率不断提高，医美市场会变得越来越成熟，因此机构不用太担心劣币驱逐良币，只要把自己的生意做好，满足市场的需求就可以实现长期的发展。
20、每一个机构、每一个人都有核心竞争力，只不过这种核心竞争力是一种相对的比较优势，我们需要定义好自己的核心竞争力，不断地强化它，才能实现用户的增长，以及企业整体发展的螺旋上升。
文章来源：医美行业观察
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