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美白蓝海赛道,超声品项不该只是引流工具
1、美白是一个永恒的话题,很多人会觉得皮肤越白颜值越高,老话也说一白遮三丑。
2、减肥和美白的概念比较类似,脂肪是给人提供养分的,免疫系统认为机体需要养分,若是忽然机体通过物理手段让养分变少,免疫系统就会认为这个地方不健康了,所以一旦机体开始补充营养,就会第一时间让脂肪的能量补充过来。
色素也是这样,一旦机体通过皮秒等将色素粉碎或者破坏掉,免疫系统就会第一时间产生酶,让色素母体分泌产生更多的色素小体来弥补这个黑网,让黑网变得更加强壮。
3、美的底层心理需求就跟抗衰一样,越漂亮的人越怕衰老,越白的人越怕变黑,整体来看,中国人多以白为美,比如白富美,白就排在富的前面,因此美白其实是一个非常有潜力的市场。
4、目前对光子美白的底层研究已经很透彻了,但是在实际的运营和推广端,却缺乏一套整合的、行之有效的流程和项目来对这类品项进行深层开发。
5、最根本的色素代谢有两种途径,一是将色素打碎,让人体的锯齿细胞将其吞噬掉,再经过肝肾系统代谢掉,二是通过角质的剥脱让色素细胞跟着人体的角质细胞通过t细胞排出体外,最后结痂脱落掉,这也是业界公认的行之有效且安全的美白方法。
6、光靠一个上游厂商在某个方面去做市场投入是非常有限的,因此最好与一些城市的头部企业进行产品和仪器的市场教育和推广。
7、头部机构在区域内的影响力、粉丝群等是非常大的,很容易形成全国范围的产品输出,因此区域内若是和头部机构合作的话,也可以变相为产品做一些赋能。
8、在经济压缩的大环境下,出现了消费降级。主要表现为两种情况,其一,花更少的钱享受更多的项目;其二,年轻人的社会认知和生活压力认知并不强烈,在没有理财计划和习惯的情况下,会认为刚需是可以快速满足自己实际需求和心理预期的产品,其对美白品项的需求是有目共睹的。
9、美白不是一个独立的品项,而是可以通过整套的诊疗手段和系统来做整体品项的输出,比如拓客端的引流,线下客户的裂变,客户升单体系和维养体系,大客户品项升级等。
10、每个人的肤色都是不一样的,年龄层次、工作层次、生活情境共同决定一个人的综合肤色。
11、人是需要感光的,色素是一个正常的光学屏障,若是做系统治疗的话,可能会存在一些潜在的风险。
12、超声品项是可以满足如今消费升级,人民群众追求高层次生活质量的时代需求的,但是还得做更高能量、更高效率的提升。
13、我们希望超声品项是能真正抗衰和紧致的工具,而不是仅仅作为一个流量品项去拓客和引流。
14、抗衰品项要适当回归理性,回归科学,回归自然,在追求舒适度的同时,提升效果和医疗属性。
文章来源:医美行业观察
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