薇琳、画美、利美康等头部机构陆续进行EXTRA非凡蛋白光新品发布，很多人表示看不懂，为什么这些有超光子的机构还要再买一台光子？

非凡蛋白光又为什么能够成为机构必备的第二台光子？

一、新品类新技术

所谓产品价值就是打出差异化，毕竟医美行业是一个不见绿水青山的行业，甚至有厂商时常上演“刷漆”大法——给设备换个颜色，来实现产品“价值”。

那非凡蛋白光区别于这些，是否有足够的不可替代性？

01 无需换滤波片，无需换手具

光子设备多会通过更换滤波片以及手具来升级技术，毕竟很多光电厂商是绝不会满足于只卖设备来挣钱的，“耗材化”才是真正的盈利点。

以色列EXTRA非凡蛋白光首次提出，“不用滤波片，不用换手具”，全新品类，真正实现了技术差异化，当然也在实现技术创新的同时，也为机构创造了更多盈利空间，堪称“光子界的特斯拉”。

02 GEM靶向聚焦专利技术

如果新品类还不够占据话语权的话，那么核心技术又是一个加分项。在现阶段的医美市场，想要在同质化竞争中略胜一筹，毫无疑问，离不开技术的创新。

GEM靶向聚焦专利技术与传统光子的区别，下面这张图就能解释清楚，即传统光子能量由高到底，而靶向光子则是能量由低到高，在不伤害表皮的情况下，精准将能量传送到靶组织，实现用更低的能量达到更好的效果，这一项技术或将引领光子进入靶向治疗的时代。 

03 全新一代靶向聚焦光子

非凡轻抗衰

“轻抗衰光子”的新概念引起了行业内的广泛关注。五代热玛吉在抗衰市场的传播红利遥遥领先，那么如果能够将热玛吉这类紧致提拉的重抗衰项目，与非凡蛋白光针对皮肤松、老、黄改善的轻抗衰项目进行结合，实现一次重抗衰＋三次轻抗衰的“3＋1”疗法，则可以达到完美抗衰效果。

非凡光子浴

作为医美新贵，EXTRA非凡蛋白光在全身美白项目上也是极具差异化，它是行业唯一拥有独立身体手具的光子设备，体验舒适，疗效惊艳。这一新的概念或许又将掀起一波新的抗衰浪潮。    

非凡光子屋

100％医生操作（专业）

100％价格透明（放心）

100％标准交付（品质）

二、拒绝低价竞争

-价格战没有赢家

中国医美行业风险报告显示，轻医美低价竞争成为普遍现象，行业内卷就一直存在，纵观医疗美容机构客流量减少的主要原因，还是价格竞争导致的获客困难。

并且从长期来看，以低价引流获取的客户通常对价格十分敏感，根本不在乎品牌，服务要求不高，难以保持客户忠诚度，要知道现在机构的平均获客成本甚至已经超出了5000元。

因此，那一批深陷低价竞争旋涡的医疗美容机构显然已经进入了淘汰赛！  

行业内用来引流的低价项目，光子占其一，当很多医美机构在进行光子价格战的时候，薇琳、画美、利美康等头部机构已经准备好了可以持续盈利的第二台光子设备。

能够让这些头部机构争相引入，必然有足够的理由：

01 建立价格认知，打破低价壁垒

作为用户来讲，建立价格认知是医疗消费过程中的重要一步，很多用户认为医美就是暴利，钱多的就多收，钱少就少收，要想用户放下警惕，愿意买单，那就要对项目有个基本的价格认知。

就拿非凡蛋白光来讲，很多头部机构通常拿它作为机构盈利的第二台靶向抗衰光子，理由其实很简单，抗衰这个定位，客户的认知本来就是不一样的，并且它的价格一直维持在1980-2980元不等。

与同类别光子相比，价格确实不低，但是它确实打出了品类和价格上的差异化，不跟流量光子拼低价，高价属性深入人心，如果有个别机构价格偏低，则品项可能存在质量问题！

02 维护价格底线，释放消费需求

如果光子的价格持续走低，没有最低，只有更低，那么只会导致一个结果，就是用户消费决策时间无限拉长，造成市场持续低迷， 所谓行情不好的根源也就在这里。

这个现象不论是对自身机构还是同行机构来说，都是致命打击，机构非但没有引流成功，反而获客越来越困难。

话说回来，非凡蛋白光却能轻松做到“维护价格底线，刺激消费需求”。客户打开大众点评，非凡蛋白光价格平稳高价，所有服务商达成一致，低价行为不复存在，不用来回价格比对，不用担心被“割韭菜”，安全感拉满，用户果断下单，消费需求持续提升。

03 回归价值医疗，重视治疗效果

一般来说，一个知名医生操作一台好的设备，费用肯定不低，如果便宜的过分，那就有可能是拿你练手。

目前M22价格一路走低，甚至直接打到9.9元一次，医生价值被上游厂商绑架，沦为光子苦工，医生治疗价值随着产品价格走，而不是随着医生的技术水平走，这绝对是个误区！

说到这里，削弱医疗价值真的能够强品牌，强流量吗？

非凡蛋白光回归医疗价值，高度重视治疗效果，并且其特有GEM靶向聚焦“分层抗衰”和“悬浮打法”也十分考究医生的技术水平，舒适性能够拉满，有效性做到有口皆碑，这样一款抗衰光子想不被用户认可也很难。

当下市场上存在一个有趣的现象，即拥有两台光子的机构，一般都是用一台作为引流，用另一台非凡蛋白光来盈利，同时打造非凡蛋白光VIP专属空间，进行分层管理，这样做不仅能够提高顾客的满意度，更能提升利润。

最后，头部医美机构引进除了超光子之外的第二台光子，就是最好的证明，或许有趣的医美光电市场又将迎来新的认知！

文章来源：医美行业观察

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