快讯
艾尔建美学（Allergan Aesthetics）近日公告，SKINVIVE by JUVÉDERM 获得美国FDA批准在美上市。
品名：SKINVIVE by JUVÉDERM
厂商：Allergan Aesthetics
成分：透明质酸(2-mg/mL) + 利多卡因(0.3% w/w)
用法：皮内微滴注射
FDA适应症：改善面颊皮肤平滑度（21岁以上成人）
有消息称，该产品的新给药方法是目前第一个也是唯一一个被批准用于改善脸颊皮肤平滑度的玻尿酸皮内微滴注射，开辟了一种处方美容产品给药的新途径。
5月17日医美国际（股票代码：AIH）公布财报，公告显示公司2023财年第一财季归属于普通股东净利润为48.10万元，同比增长114.91%；营业收入为1.49亿元，同比下降7.35%。
医美国际控股集团有限公司于2011年5月27日在开曼群岛注册成立。公司是中国领先的美容医疗服务提供商。凭借超过20年的临床经验，该公司提供一站式美容服务产品，包括外科美容治疗，如眼科手术，鼻整形，隆胸和吸脂，非手术美容治疗，包括微创治疗和能量治疗，如激光，超声波和紫外线治疗，以及其他美容服务，如美容牙科，以及一般医疗服务。
5月16日，欧诗漫生物股份有限公司（下称“欧诗漫”）与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心（下称“工程中心”）合作签约仪式在武汉举行，双方就建立联合实验室，共同开展化妆品功效成分活性载体及作用机制研究等达成合作。
此次，欧诗漫与国家纳米药物工程技术研究中心共同揭牌的“化妆品纳米载体技术联合实验室”，不仅搭建了国内首个珍珠化妆品功效成分输送技术联合研究平台，而且二者的强强联合，有望为功效护肤、精准护肤提供新的解题方向。
为有效维护县医疗美容行业诊疗秩序和市场秩序，切实保障人民群众身体健康和生命安全，5月9日至11日，邵阳县人民检察院对县卫生健康局联合县市场监督管理局开展的医疗美容服务行业专项整治行动进行现场监督。
行动中，检查组通过现场核查美容机构公示的证照、顾客的消费登记台账、张贴的宣传广告、美容仪器的标签标识和产品说明书、询问从业人员的资质以及仪器如何操作使用等方式，对辖区内的20余家美容服务机构进行了走访调查，重点检查是否存在无证行医、虚假宣传、生活美容机构违规提供医疗美容服务及非法制售、使用药品、医疗器械等情形。经查，发现普遍存在以下问题：生活美容机构在未取得《医疗机构执业许可证》的情况下开展医疗美容服务活动、未办理《卫生许可证》的情况下开展美容美体项目，从业人员无健康证明等。针对发现的问题，检察机关现场向县卫生健康局、县市场监督管理局提出了整改意见，要求其依法履行监管职责，查处违规开展美容服务的行为。
5月12日，由高端院线专业品牌 - 修丽可联合中国整形美容协会（CAPA）医疗美容继续教育分会（MACE）及中国工商联（CBC）共同举办的「皮肤健康管理-美护师」培训项目于上海正式启动。
作为国内首个专业级「皮肤健康管理-美护师」培训项目，此次盛会不仅邀请到李国兴主任，郑志忠教授，周展超教授，王玮蓁教授，宋为民教授，徐小珂教授，刘红梅教授，钟华副教授等数十位业界权威专家教授参与，修丽可品牌及医美品类总经理 - 范菁女士，修丽可品牌副总经理 – 何玛莉女士，环球美天医疗美容集团CEO - 陈凯先生等来自全国各地的医疗美容企业代表也齐聚现场，共同见证了这一皮肤健康管理行业的重要变革时刻，并针对行业未来发展展开了深入探讨磋商，携手推进中国皮肤健康管理行业向规范化、专业化迈进。
医美行业观察
薇琳、画美、利美康等头部机构争相引入，非凡蛋白光成为机构必备的第二台光子
薇琳、画美、利美康等头部机构陆续进行EXTRA非凡蛋白光新品发布，很多人表示看不懂，为什么这些有超光子的机构还要再买一台光子？
非凡蛋白光又为什么能够成为机构必备的第二台光子？
一、新品类新技术
所谓产品价值就是打出差异化，毕竟医美行业是一个不见绿水青山的行业，甚至有厂商时常上演“刷漆”大法——给设备换个颜色，来实现产品“价值”。
那非凡蛋白光区别于这些，是否有足够的不可替代性？
01 无需换滤波片，无需换手具
光子设备多会通过更换滤波片以及手具来升级技术，毕竟很多光电厂商是绝不会满足于只卖设备来挣钱的，“耗材化”才是真正的盈利点。
以色列EXTRA非凡蛋白光首次提出，“不用滤波片，不用换手具”，全新品类，真正实现了技术差异化，当然也在实现技术创新的同时，也为机构创造了更多盈利空间，堪称“光子界的特斯拉”。
02 GEM靶向聚焦专利技术
如果新品类还不够占据话语权的话，那么核心技术又是一个加分项。在现阶段的医美市场，想要在同质化竞争中略胜一筹，毫无疑问，离不开技术的创新。
GEM靶向聚焦专利技术与传统光子的区别，下面这张图就能解释清楚，即传统光子能量由高到底，而靶向光子则是能量由低到高，在不伤害表皮的情况下，精准将能量传送到靶组织，实现用更低的能量达到更好的效果，这一项技术或将引领光子进入靶向治疗的时代。
03 全新一代靶向聚焦光子
非凡轻抗衰
“轻抗衰光子”的新概念引起了行业内的广泛关注。五代热玛吉在抗衰市场的传播红利遥遥领先，那么如果能够将热玛吉这类紧致提拉的重抗衰项目，与非凡蛋白光针对皮肤松、老、黄改善的轻抗衰项目进行结合，实现一次重抗衰＋三次轻抗衰的“3＋1”疗法，则可以达到完美抗衰效果。
非凡光子浴
作为医美新贵，EXTRA非凡蛋白光在全身美白项目上也是极具差异化，它是行业唯一拥有独立身体手具的光子设备，体验舒适，疗效惊艳。这一新的概念或许又将掀起一波新的抗衰浪潮。
非凡光子屋
100％医生操作（专业）
100％价格透明（放心）
100％标准交付（品质）
二、拒绝低价竞争
-价格战没有赢家
中国医美行业风险报告显示，轻医美低价竞争成为普遍现象，行业内卷就一直存在，纵观医疗美容机构客流量减少的主要原因，还是价格竞争导致的获客困难。
并且从长期来看，以低价引流获取的客户通常对价格十分敏感，根本不在乎品牌，服务要求不高，难以保持客户忠诚度，要知道现在机构的平均获客成本甚至已经超出了5000元。
因此，那一批深陷低价竞争旋涡的医疗美容机构显然已经进入了淘汰赛！
行业内用来引流的低价项目，光子占其一，当很多医美机构在进行光子价格战的时候，薇琳、画美、利美康等头部机构已经准备好了可以持续盈利的第二台光子设备。
能够让这些头部机构争相引入，必然有足够的理由：
01 建立价格认知，打破低价壁垒
作为用户来讲，建立价格认知是医疗消费过程中的重要一步，很多用户认为医美就是暴利，钱多的就多收，钱少就少收，要想用户放下警惕，愿意买单，那就要对项目有个基本的价格认知。
就拿非凡蛋白光来讲，很多头部机构通常拿它作为机构盈利的第二台靶向抗衰光子，理由其实很简单，抗衰这个定位，客户的认知本来就是不一样的，并且它的价格一直维持在1980-2980元不等。
与同类别光子相比，价格确实不低，但是它确实打出了品类和价格上的差异化，不跟流量光子拼低价，高价属性深入人心，如果有个别机构价格偏低，则品项可能存在质量问题！
02 维护价格底线，释放消费需求
如果光子的价格持续走低，没有最低，只有更低，那么只会导致一个结果，就是用户消费决策时间无限拉长，造成市场持续低迷， 所谓行情不好的根源也就在这里。
这个现象不论是对自身机构还是同行机构来说，都是致命打击，机构非但没有引流成功，反而获客越来越困难。
话说回来，非凡蛋白光却能轻松做到“维护价格底线，刺激消费需求”。客户打开大众点评，非凡蛋白光价格平稳高价，所有服务商达成一致，低价行为不复存在，不用来回价格比对，不用担心被“割韭菜”，安全感拉满，用户果断下单，消费需求持续提升。
03 回归价值医疗，重视治疗效果
一般来说，一个知名医生操作一台好的设备，费用肯定不低，如果便宜的过分，那就有可能是拿你练手。
目前M22价格一路走低，甚至直接打到9.9元一次，医生价值被上游厂商绑架，沦为光子苦工，医生治疗价值随着产品价格走，而不是随着医生的技术水平走，这绝对是个误区！
说到这里，削弱医疗价值真的能够强品牌，强流量吗？
非凡蛋白光回归医疗价值，高度重视治疗效果，并且其特有GEM靶向聚焦“分层抗衰”和“悬浮打法”也十分考究医生的技术水平，舒适性能够拉满，有效性做到有口皆碑，这样一款抗衰光子想不被用户认可也很难。
当下市场上存在一个有趣的现象，即拥有两台光子的机构，一般都是用一台作为引流，用另一台非凡蛋白光来盈利，同时打造非凡蛋白光VIP专属空间，进行分层管理，这样做不仅能够提高顾客的满意度，更能提升利润。
最后，头部医美机构引进除了超光子之外的第二台光子，就是最好的证明，或许有趣的医美光电市场又将迎来新的认知！
文章来源：医美行业观察
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