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医美行业观察
芙蕊汇“认购即销售”背后:一场关于医美定价权与渠道价值的深度博弈?
近日,创新型医美电商平台芙蕊汇正式推出“商品共建计划”,以“认购即销售、分享即分红”为核心机制,将消费者转化为“共建者”,推动医美消费从单纯的消耗行为向具备增值潜力的资产形态转变。
在该模式下,消费者完成产品认购后,即自动成为该产品的联合销售方。
平台统一负责后续销售流程,待商品售出后,认购人不仅可收回本金,还可获得相应的利润分成。这一机制重构了品牌、平台与消费者之间的权责关系,也带来新的商业权衡。
这一模式存在许多争议,但是从表象来看,芙蕊汇的直连模式降低了渠道成本,提升了资金周转效率,并借助用户自发的社交传播实现低成本流量裂变。
然而,品牌也需为此让渡部分渠道控制权与定价权,面临品牌价值被金融属性稀释的风险,并可能引发与传统分销体系的冲突。
芙蕊汇模式的兴起,折射出医美行业的两大深层矛盾:
一是传统经销模式在平台经济冲击下的价值定位问题;二是定价权正逐步脱离品牌方掌控,向中下游转移。
这些结构性矛盾在新氧等平台与品牌方的定价权之争中已有所体现。
新氧通过低价策略争夺定价主导权,其本质是希望以价格优势吸引价格敏感型消费者,快速扩大市场份额。
而品牌方的高定价策略与市场需求之间的落差,也促使部分消费者呼吁品牌降价,以释放被抑制的消费需求。
与此同时,传统经销体系虽面临成本结构臃肿、信息不透明、服务与价值脱节等弊端,但其基于地域深耕的信任关系与个性化服务仍具不可替代性。
尤其在三四线市场,依托熟人网络的线下服务更能建立长期信赖,而现款现结的结算方式和广泛的区域渗透也为品牌提供了资金安全和市场覆盖的双重保障。
医美行业的未来格局将是多元渠道的共存与融合,品牌方既需要借助平台经济实现高效触达与价格透明,也离不开传统渠道提供的在地化服务与深度信任关系。
关键在于构建一个兼容并蓄的生态系统,在创新效率与专业服务之间取得平衡,最终推动行业走向更健康、更可持续的发展道路。
文章来源:机构老板娘
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