10月的医美市场，正上演一场冰与火之歌。

一面是行业媒体报道“2025年1—9月，医疗美容相关企业主体共有1.2万余家注销，已达2021年全年注销总量峰值”的寒意；

另一面是京东医美国贸店开业即爆满，核心项目预约几乎全线排满至11月30日。

中小机构成批离场，跨界巨头高歌猛进，这场强烈的反差，讲述医美行业旧的生存逻辑正在失效，新的游戏规则正在书写。

01 价格内卷战失灵

过去一年，许多机构陷入了“降价-引流-再降价”的死亡螺旋，但市场反应却愈发平淡。这说明在信息越发透明的今天，低价本身已无法构成护城河。

这就导致部分机构被困在了一片模糊而危险的“中间地带”——既无法在价格上拼过极致压缩成本的平台型对手，又无法在专业度和信任感上建立起足够壁垒以吸引看重价值的顾客。

这1.2万余家注销的企业，大多便是此模式的牺牲品。

02 分化中的三条生存路径

新氧路径：极致性价比的“价格屠夫”

新氧以“击穿底价”的姿态，将童颜针拉至2999元，宣告了其瞄准价格高度敏感型大众客群的决心。

其核心逻辑是：通过平台化运营和规模化采购，将供应链效率压榨到极致，用最低的价格吸引最广的基盘客户。这是以规模对抗利润的电商打法在医美领域的复刻。

京东路径：品牌背书的“信任基建”

京东医美的定价并非最低，但其“正品溯源、价格透明、持证医师、拒绝推销”的承诺，为其构建了坚实的“信任基建”。

消费者支付的溢价，购买的不是具体的产品，而是“绝不踩坑”的确定性。它将自身在电商领域积累的最大资产——品牌信誉，成功转化为医美赛场的核心武器，精准服务于那些价格不敏感，但安全与品质极度敏感的客群。

芙艾路径：专业主义的“价值锚点”

与此同时，一批定位中高端的机构，如芙艾、智美等，则展现出另一种生命力。

它们不参与平台价格战，而是深耕医生IP、定制化服务与特色项目，牢牢锚定追求个性化、高品质服务的客群。它们的稳定，证明了当产品同质化时，专业的深度与服务的温度，本身就能创造无法被低价替代的稀缺价值。

03 生存法则：从“通吃”到“深耕”

这三条路径的背后，是医美消费逻辑的根本性转变——从盲目跟风到理性分层。

德勤调研显示，近六成消费者减少了消费频次，但近八成保持了甚至提升了单次消费金额。这意味着，市场正从“大水漫灌”转向“精准滴灌” 。

未来的生存法则无比清晰，放弃通吃幻想，选择精准深耕。模糊的定位，摇摆的策略，在这个时代已再无生存土壤。

对于每一位从业者而言，真正关键的问题不再是行业会不会变好，而是当变革来临，我，站在哪一边。2025年12月3日，上海，由医美行业观察主办的「新世界 精耕增长·2025未来医美大会暨追光大赏颁奖盛典」，我们一起聊聊～

文章来源：医美行业观察

版权声明：转载医美医美行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：pingshalaile）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取医美行业的资讯和动态。
从此和医美医美行业观察建立直接联系。