“独家总代理”这个头衔最近在医美行业有点热闹。

12月17日，国内两家上市公司——水羊股份与若羽臣，就西班牙专业医美院线品牌美斯蒂克旗下核心产品「美白饮」的中国区独家代理权，相继发布了两份内容完全对立的声明，上演了一场罕见的商业“罗生门”。

先是若羽臣宣布与西班牙专业医美院线品牌美斯蒂克合作，获得其口服美容线的中国区独家总代理权；几小时后，水羊股份发布强硬声明称，公司仍是该品牌在中国市场的独家代理，并警告第三方“停止扰乱市场秩序”。

矛盾的爆发，不仅是两家公司的商业争端，更折射出口服美容这个千亿级赛道上愈发激烈的暗战。

01 代理权之争，成为医美行业高频风险

此次公开对峙，并非行业内的偶然事件，伴随着市场格局的快速变化，围绕核心产品代理权的博弈与冲突频频上演，成为行业的一大隐痛。

例如爱美客与江苏吴中之间，围绕着进口童颜针品牌“AestheFill”展开了一场代理权的纠纷，从渠道争议演变为资本层面的较量，似乎敲定了这场纷争的终局。

又或者是更早一些，以超分子水杨酸产品知名的品牌“博乐达”与其长期合作伙伴上海瑞志公司之间，也爆发了激烈的代理权冲突，运营方在公开控诉中指出自己被单方面解约，导致其业务陷入停滞。

这些纠纷的核心模式高度相似：在合作初期，品牌方与代理方目标一致，合力开拓市场；但当产品成功占领市场、利润规模显著增长后，双方在控制权、利润分配及长期战略上的矛盾便开始凸显。

从“共生”走向“博弈”，几乎成为许多代理合作难以摆脱的周期律。

02 争夺战背后，是企业增长焦虑在蔓延

水羊股份与若羽臣此次不惜公开对峙，争夺一款「美白饮」的代理权，但在这背后则是企业自身业绩增长的需求，以及对口服美容巨大市场前景的押注，这项代理权对双方都至关重要。

首先，根据水羊股份2024年财报，通过美斯蒂克明星产品「亮白饮」产品升级、明星代言、多重渠道建设等策略，品牌GMV同比增长50%以上，「亮白饮」稳居抖音口服美白赛道TOP1，失去这一核心品牌，将直接对其业绩增长造成直接影响。

其次，近年来若羽臣正全力从代运营商向品牌管理平台转型，亟需有影响力和潜力的品牌来充实矩阵，其财务数据也证明了这一点：自深化转型以来，若羽臣的营收与净利润均连续高速增长，拿下这条产品线更是意义非凡。

与此同时，口服美容市场正呈现出高增长姿态，其中美白、抗衰等功效口服产品的复购率极高，已成为确定性极强的黄金赛道。

而美斯蒂克这样的品牌，几乎就是拥有强大用户认知和渠道优势的“现金牛”品牌，谁也不想失去它。

最后纠纷的走向，尚待品牌方裁决或法律厘清，但其揭示的问题值得所有从业者深思。

或许过于依赖一纸有时限的合同，而缺少动态调整的利益共享与权力制衡机制，往往是合作破裂的根源。

但无论如何，一个健康的行业生态，应该建立在清晰的规划与可预期的契约精神之上，能够经得起市场与时间考验的共赢关系，才是企业真正竞争力的体现。

文章来源：医美行业观察

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