导读：打造2020年淘宝天猫第一个月销突破100万笔的超级爆品——温泉水咋弹面膜

连续4个月蝉联天猫淘宝隔离/妆前品类TOP1

一季度实现全渠道3倍营业额增长

2020年的销售目标是突破20亿

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纽西之谜，这个月销过亿、薇娅力荐的品牌，爆火背后的逻辑是什么？

1 品类与品牌的双赢

纽西之谜的产品分三大系列，最顶层是轻医美系列，以水光枪为主导。中端是医研日常系列，主打护肤强功效。最底层是流量爆品系列，也是目前最为人熟知的产品。

1、隔离霜：另辟蹊径

《2020中国国货美妆趋势报告》显示，2019年天猫淘宝隔离/妆前品类GMV超38亿元，同比2018年增长54.74%，2020年Q1品类仍保持增长的趋势。纽西之谜看到了这一趋势，从细分品类切入市场。

在此之前，隔离霜普遍为划分到彩妆品类。但纽西之谜另辟蹊径，将隔离做成了护肤品。“爆水珠”的质地感受颠覆了用户对于底妆产品的固有印象，水润保湿的产品认知自然形成。“爆水珠”也成为一大卖点。同时，配方中加入抗炎舒敏成分，有针对性地解决长时间戴口罩造成的皮肤敏感问题。

把传统隔离霜做出差异化，带给消费者截然不同的体验感，在产品端已经符合一个爆品的基本条件了。

2、睡眠面膜：有意培养用户习惯

纽西之谜睡眠面膜依旧主打“爆水珠”这一卖点，一抹化水的清爽质地，区别于以往大众对睡眠面膜的认知。《2018年睡眠面膜品牌分析报告》显示，11月至次年2月是睡眠面膜畅销期，因为冬天皮肤干燥，睡眠面膜更为滋润，可以保湿一整晚，随之而来的是，睡眠面膜厚重黏腻的肤感也为人诟病，弄不好还会堵塞毛孔、致痘，因此，纽西之谜保留了保湿补水功效，又以清爽取胜。

其次，它的包装设计非常有意思。每一盒包含7颗，从Monday到Sunday分别标在每一小颗上，一天用一个，培养用户有意识地把睡眠面膜纳入日常护理流程，而非和其它面膜一样仅作为周期性护理。这种便携设计也符合年轻用户需求，独立小包装，取用的时候不会污染，用完即丢，出差易携带，更进一步促进用户将使用睡眠面膜变成日常习惯。

3、“轻医美”：下一个爆款

从线上购买数据来看，纽西之谜的用户画像为：年龄集中在30岁以下，消费能力不高，对高单价产品支付能力薄弱。但同时，年轻的他们又是一批“专业”消费者，对化妆品的成分、功效如数家珍，对新事物有更强的尝试意愿和接受度。

纽西之谜如何抓住这一消费群体打造下一个爆款？

2018年3月，纽西之谜提出“轻医美”的理念，并突出G.E.O纳米无痛水光枪及四款进口原液，大力进军轻医美市场。在功效性护肤趋势下，逐步梳理出轻型仪器、有医学疗效的产品、日用美容护肤三大板块。

目前纽西之谜医美旗舰店在北京、上海、武汉、重庆、宁波等多家城市开业，也进驻了线下很多门店、机构，纽西之谜为合作的门店布局轻医美打造了仪器体验台、会员管理小程序、多次全方位带教、包销服务等全套方案。

2 明星KOL/直播带货/微商渠道/线下门店  一个不漏

1、日砸100万在抖音

据悉，纽西之谜实现业绩连年翻倍增长的独门秘籍是在抖音上玩转信息流广告变现，信息流广告ROI推广排名转化率连续7个月排名第一，投入转化率达到1:3；目前纽西之谜每天在抖音投入费用就高达100万，意味着今天砸下去100万，明天回款300万。@多余和毛毛姐等抖音头部达人都是纽西之谜的合作伙伴。

同时，通过微博、抖音、更美、新氧、大众点评等多渠道多平台推广轻医美，张韶涵、戚薇、徐璐、邓紫棋等明星在小红书上也对21天安瓶、家用水光枪、清洁面膜等多款产品进行了大力推广。

2、薇娅力荐

在直播带货这方面，纽西之谜已经与薇娅达成了长期合作。一季度多次出现在薇娅直播间，2月29日、3月2日、3月5日不到一周时间密集推荐了3次隔离霜，快速曝光扩大了品牌声量。头部主播薇娅也成为品牌在其他渠道、平台推广时的有力背书，“薇娅力荐”火出圈。

《2020年美妆行业直播生态洞察》数据显示，今年4月、5月，淘宝直播上榜的美容护肤/美体/精油品牌榜单当中，纽西之谜进入TOP10，同样进入TOP10的有欧莱雅、兰蔻、SK-II、雅诗兰黛等一众国际大牌，可见其直播电商板块发力迅猛。

3、微商渠道10倍增速

纽西之谜布局微商渠道也不是一天两天。今年上半年其微商渠道增长最快，据称是10倍的增速。

纽西之谜对于微商代理商的挑选，方式比较独特，其瞄准的代理是曾经从事淘宝C店的海外代购从业者，这样的微商代理，他们手中不仅有定位精准的海淘消费者，而且与纽西之谜进口产品的定位也十分契合。目前，纽西之谜将代理分为6个层级，会员299，特约1800，二级5000，一级13000，总代27000，官方88000。有线上线下的培训，也有专门的沙龙，据称沙龙可以做到95%的转化率，培训做到位，推广做到位，再加上多方面推广累计的品牌口碑和知名度，很容易让消费者买单。

4、CS渠道强势成长

得益于一直以来在线下市场的经营，上半年，纽西之谜不仅在京东、天猫增长突出，CS渠道也实现了3倍的强势成长。

早在2015年，纽西之谜就开始入驻屈臣氏以及高端百货专柜。目前入驻了国内3000家屈臣氏，开设了肌肤管理中心，形成店中店。在CS渠道网点盈利之后，开始布局开设品牌店。

流量来得快去得也快，可替代性过高，能够获得固定客户是纽西之谜铺设CS渠道的核心。今年疫情期间，在实体店大部分低迷的情况下，也通过线上反哺线下，为门店倒入了大量客流。

总体来看，纽西之谜今年的爆发，事实上是厚积薄发的结果，线上爆款产品快速累积声量，线下轻医美等专业服务瞄准的是更多的忠诚用户和更长的用户周期。

文章来源：时妆观察

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