导读：任重而道远。

8月26日晚，上海家化发布2020 年半年度报告及第二季度主要经营数据。

上半年，公司实现营业收入 36.84 亿元，同比下降 6.07%，归属于上市公司股东的净利润 1.83 亿元，同比下降 58.68%。经营活动所产生的现金流净额3.56亿元，同比下滑34.55%。营收、净利润、现金流均呈现下滑。

△上海家化2020 年半年度报告

同时，上海家化披露了2020第二季度上海家化主要产品的产量、销量及收入实现情况。

△2020第二季度上海家化主要产品的产量、销量及收入实现情况

1 线上渠道增长32.66%  线下将重建CS渠道

分渠道看，公司主营业务中线上渠道实现营收14.26亿元，同比增长32.66%；线下渠道实现 22.56亿元营业收入，同比下降20.64%。

上海家化表示，上半年，疫情背景下，公司因线下业务占比较高而承受较大经营压力，但公司积极调整应对并努力冲刺，第二季度单季收入已呈现恢复性上涨态势;利润端如剔除联营企业投资收益及一次性财务费用等因素影响，实际下降幅度有限。公司总体经营情况保持平稳，二季度以来，公司产能、销售已逐步恢复。

在渠道布局上，家化表示，公司在线上渠道将更加注重精细化运营，着重消费者数据CRM的跨平台打通，规划私域数据运营。线下巩固原有优势渠道，结合市场环境优化百货渠道运营，并尝试拓展新零售业务。

在线下渠道，上半年，公司在该屈臣氏渠道取得较快增长。针对屈臣氏渠道消费者，家化将加速产品上新和排面提升，今年将上市65款产品。家化将布局云商城、到家平台、零售通和新通路，并持续聚焦高产出渠道门店，优化调整百货门店，夯实商超基础，收缩海外渠道，重建CS渠道。

未来，家化还会逐步加强与C端市场趋势密切相关渠道的策略性合作，诸如天猫、屈臣氏等渠道商均在此合作之列。截止去年年底，公司有组织分销的可控门店：商超门店 20 万家、农村直销车覆盖的乡村网点有近 9 万家店、百货近 1500 家、化妆品 专营店约 1.3 万家、母婴店近 6000 家。

2 佰草集亏损9723万 玉泽三位数增长 双妹会是下一个重点品牌

从品牌来看，主力品牌佰草集出现亏损，但玉泽、六神、家安、C&D等品牌业绩均有所增长。

上海家化控股子公司上海佰草集化妆品有限公司，上半年净亏损9723万元。

玉泽实现了三位数的高增长，上海家化称，未来将强化线上（优化直播频次和产品结构，结合更多内容营销方式）、拓展线下渠道（医院药房、OTC药房、屈臣氏），2020-2021年将逐步改善盈利能力。

受疫情影响，六神清洁防疫功效关注度加大，今年推出艾叶抑菌净手凝露（免洗型），上半年实现个位数的增长。其它诸如家安及C&D旗下与防疫清洁需求相关的各细分品牌，业绩也均有所增长。

在产品创新上，玉泽与华山医院联合研制升级清痘系列产品；佰草集推出太极·赋活微精华源生液；典萃独立化运作后推出全新烟酰胺焕亮、玻尿酸水润、多肽凝时冻干安瓶精华液；六神结合疫情期间的消费者需求推出艾叶抑菌净手凝露（免洗型）；启初为孕产期的消费者定制推出水活育润系列。

8月8日，双妹在百货渠道的第一个柜台落户合肥银泰百货开业。上海家化首席执行官兼总经理潘秋生在财报会中透露，“上海家化作为国内化妆品行业领先企业之一，有责任为中国创造一个高端品牌。目前公司对双妹的百货试点非常满意，我们认为，给一点时间，双妹会成为上海家化非常重要的一个品牌。”

3 调整正当时 “潘秋生时代”刚刚开始

在业绩发布后举行的线上交流会上，上海家化新上任的董事长兼首席执行官潘秋生表示，过去的几个月，公司在品牌、渠道和组织等方面的改革和调整正陆续开展。

今年5月，拥有二十余年快消品运作经验的潘秋生接棒上海家化，随后提出“123”经营方针和思路，即“以消费者为中心，坚持品牌创新、渠道进阶两个基本点，打造文化、流程和数字化三个助推器“，带领上海家化实现复兴的目标。

据悉，在潘秋生推动的“123”经营方针中，首先，上海家化将围绕消费者的需求和认知，通过对既有及潜在消费者进行全面深入的洞察研究，更精准理解消费者需求，强化对消费者的触达及转化。

其次，在品牌创新层面，公司主要通过提升产品力和优化营销力来实现。在提升产品力方面，公司已围绕“爆品创新、聚焦Top SKU”的理念，推出了一系列创新产品，如典萃独立化运作后推出全新烟酰胺焕亮、玻尿酸水润、多肽凝时冻干安瓶精华液；佰草集推出太极•赋活微精华源生液；启初为孕产期的消费者定制推出水活育润系列。在优化营销力方面，以六神为例，二季度品牌以“涂个美好生活”为主题，结合代言人华晨宇种草短视频与抖音互动短视频带动声量与销量，还与肯德基K-coffee开展了“神清气爽，六得啡起”的跨界营销，与安踏合作进行了运动圈层传播等。

再次，在渠道进阶层面，公司将拥抱智慧零售、优化线下效率、加速电商增长、拓展特殊渠道。据悉，上半年公司线上渠道实现32.66%的增长，下一阶段，公司将聚焦提高线上渠道盈利能力，并拓宽线上销售渠道，如特渠发力融入平安体系、私域流量变现等；线下渠道方面，公司拓展新零售，并已初步对低单产百货门店进行缩编，对传统CS渠道进行重建，夯实商超基础实现拓品增效。

调整正当时，“潘秋生时代”刚刚开始，至于成效，2020下半年再看。

文章来源：时妆观察

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