导读：“毛戈平”三个字在美妆界自带流量。

1 一场“换头术”13亿人围观 创始人就是品牌最大的IP

2019年，毛戈平给美妆博主@深夜徐老师的改妆视频在全网获得13亿的点击量，毛戈平一秒改妆、毛戈平整容级化妆术、毛戈平眼妆技巧等话题登上微博热搜榜，无数看过视频的人想给毛戈平“寄头”，就这样，毛戈平获得了大量90后、00后粉丝。

被称为中国最会化妆的男人，毛戈平的化妆术走红其实已近30年。

早在90年代，毛戈平因为创作了一系列经典的影视剧妆容而火遍大江南北，其中最著名的是他为刘晓庆创作的妆容。但彼时，大部分中国女性还没有化妆的意识。而且影视妆容毕竟有一定局限性，对于大部分普通人来说，不适合日常生活。

随着互联网高度渗透，各类短视频平台兴起，微博、B站上大量毛戈平给素人化妆的古早视频被“扒”出来，在年轻人当中，毛戈平的种草开始得更早。

2000年，毛戈平推出自有品牌。以自己的名字命名，将个人形象与品牌形象牢牢地绑在一起，毛戈平成了品牌最大的代言人。当时，毛戈平品牌喊出的口号是“要创办一个属于中国的高端化妆品牌”。

但在2000年提出要做高端国货美妆，是不是介入过早？

2 走高端线 迎国潮风

光影塑颜高光膏，是20年前毛戈平品牌推出的第一款产品，虽然价格不菲，但功效显著，至今仍然占据品牌“销量王”的宝座。

如今，站在国货彩妆爆发的风口，这个成立20年的国产美妆品牌也真正迎来了发展机会。真如其创始人毛戈平在一次采访中谈到，“现在是百年难遇的机遇，哪怕十年后也没有今天的时机，那时候市场已经成熟。”

2019年毛戈平品牌抓住了故宫这个符合品牌调性的大IP，推出包括粉底、眼影、口红、腮红在内的系列产品。

同时，从创立至今，毛戈平一直坚持高端路线，产品定价比肩雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌，线下专柜紧挨在肌肤之钥等大牌旁边，从180元的睫毛膏到1100元的护肤精华，涉及广泛。

近日，丝芙兰在中国市场年度新品发布会上宣布，与中国化妆师毛戈平达成合作将推出独家品牌毛戈平·光韵（MAOGEPINGLIGHT）。随后，毛戈平个人及其同名品牌官方微博也分别在微博上公开了相关消息，称将通过该系列产品“表达更为细致的东方光影，呈现东方审美”。从微博公布的信息了解到，毛戈平·光韵将于9月19日在线上渠道上市，并将于10月在线下渠道铺货上架。

从产品来看，毛戈平•光韵与毛戈平品牌品类近似，都主打高光、修容、眉影、鼻影等“光影”修容类产品。

但从产品设计、包装及定价方面，毛戈平•光韵的整体定位更为高端，设计更中国风。

最新的品牌动向依旧体现了毛戈平化妆品的两大特色：其一是高端，其二则是线下。

3 坚持线下服务体验，形成高复购率

据腾鱼数据，截止2020年3月，毛戈平线下专柜数量已增长至244家。这些线下专柜为毛戈平带来70-80%的营收，线上天猫店的营收占比仅有20%左右。

在线上毛戈平天猫官方旗舰店目前有近240万粉丝，针对线上，为其明星商品设计了专供电商渠道的中样和大样，既靠近线上市场的畅销价格区间，也为品牌新客提供了较低的尝试门槛。线上以“点”突破，但线下专柜是毛戈平的品牌主阵地。

从布局第一家店开始，毛戈平的线下专柜一定会设计让消费者坐下来试妆的座位，这也成为了毛戈平的品牌特色。和其他专柜不同，毛戈平的BA大都受过专业的体系培训和课程教育，对于化妆和审美有自己独特的理解，一边化妆一边做消费者教育，毛戈平宣称“产品加手法形成闭环”。据悉，目前其主要客群年龄在26-35岁，高端会员复购率50%。

坚持高端品质，坚持线下服务，在行业加速迭代更新的今天，在国货品牌中，也许毛戈平发展得很缓慢，但对于行业依旧有许多借鉴之处。正如一位业内人士所言，“在产品和服务越来越触手可及的今天，化妆技巧的教学与沟通，产品试用的真切体验，以及人与人面对面交流的机会将变得弥足珍贵。线下，是能够给予消费者更多品牌温度的地方。”

文章来源：时妆观察

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