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纵横中国美妆30年,除了“换头术”,毛戈平还有什么?
导读:“毛戈平”三个字在美妆界自带流量。
1 一场“换头术”13亿人围观 创始人就是品牌最大的IP
2019年,毛戈平给美妆博主@深夜徐老师的改妆视频在全网获得13亿的点击量,毛戈平一秒改妆、毛戈平整容级化妆术、毛戈平眼妆技巧等话题登上微博热搜榜,无数看过视频的人想给毛戈平“寄头”,就这样,毛戈平获得了大量90后、00后粉丝。
被称为中国最会化妆的男人,毛戈平的化妆术走红其实已近30年。
早在90年代,毛戈平因为创作了一系列经典的影视剧妆容而火遍大江南北,其中最著名的是他为刘晓庆创作的妆容。但彼时,大部分中国女性还没有化妆的意识。而且影视妆容毕竟有一定局限性,对于大部分普通人来说,不适合日常生活。
随着互联网高度渗透,各类短视频平台兴起,微博、B站上大量毛戈平给素人化妆的古早视频被“扒”出来,在年轻人当中,毛戈平的种草开始得更早。
2000年,毛戈平推出自有品牌。以自己的名字命名,将个人形象与品牌形象牢牢地绑在一起,毛戈平成了品牌最大的代言人。当时,毛戈平品牌喊出的口号是“要创办一个属于中国的高端化妆品牌”。
但在2000年提出要做高端国货美妆,是不是介入过早?
2 走高端线 迎国潮风
光影塑颜高光膏,是20年前毛戈平品牌推出的第一款产品,虽然价格不菲,但功效显著,至今仍然占据品牌“销量王”的宝座。
如今,站在国货彩妆爆发的风口,这个成立20年的国产美妆品牌也真正迎来了发展机会。真如其创始人毛戈平在一次采访中谈到,“现在是百年难遇的机遇,哪怕十年后也没有今天的时机,那时候市场已经成熟。”
2019年毛戈平品牌抓住了故宫这个符合品牌调性的大IP,推出包括粉底、眼影、口红、腮红在内的系列产品。
同时,从创立至今,毛戈平一直坚持高端路线,产品定价比肩雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌,线下专柜紧挨在肌肤之钥等大牌旁边,从180元的睫毛膏到1100元的护肤精华,涉及广泛。
近日,丝芙兰在中国市场年度新品发布会上宣布,与中国化妆师毛戈平达成合作将推出独家品牌毛戈平·光韵(MAOGEPINGLIGHT)。随后,毛戈平个人及其同名品牌官方微博也分别在微博上公开了相关消息,称将通过该系列产品“表达更为细致的东方光影,呈现东方审美”。从微博公布的信息了解到,毛戈平·光韵将于9月19日在线上渠道上市,并将于10月在线下渠道铺货上架。
从产品来看,毛戈平•光韵与毛戈平品牌品类近似,都主打高光、修容、眉影、鼻影等“光影”修容类产品。
但从产品设计、包装及定价方面,毛戈平•光韵的整体定位更为高端,设计更中国风。
最新的品牌动向依旧体现了毛戈平化妆品的两大特色:其一是高端,其二则是线下。
3 坚持线下服务体验,形成高复购率
据腾鱼数据,截止2020年3月,毛戈平线下专柜数量已增长至244家。这些线下专柜为毛戈平带来70-80%的营收,线上天猫店的营收占比仅有20%左右。
在线上毛戈平天猫官方旗舰店目前有近240万粉丝,针对线上,为其明星商品设计了专供电商渠道的中样和大样,既靠近线上市场的畅销价格区间,也为品牌新客提供了较低的尝试门槛。线上以“点”突破,但线下专柜是毛戈平的品牌主阵地。
从布局第一家店开始,毛戈平的线下专柜一定会设计让消费者坐下来试妆的座位,这也成为了毛戈平的品牌特色。和其他专柜不同,毛戈平的BA大都受过专业的体系培训和课程教育,对于化妆和审美有自己独特的理解,一边化妆一边做消费者教育,毛戈平宣称“产品加手法形成闭环”。据悉,目前其主要客群年龄在26-35岁,高端会员复购率50%。
坚持高端品质,坚持线下服务,在行业加速迭代更新的今天,在国货品牌中,也许毛戈平发展得很缓慢,但对于行业依旧有许多借鉴之处。正如一位业内人士所言,“在产品和服务越来越触手可及的今天,化妆技巧的教学与沟通,产品试用的真切体验,以及人与人面对面交流的机会将变得弥足珍贵。线下,是能够给予消费者更多品牌温度的地方。”
文章来源:时妆观察
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