轰轰烈烈的双11逐渐落下帷幕，作为社会性营销大节，几乎每个行业、每个群体都在以不同的方式、不同的程度参与其中，医美行业也是如此。从医美平台的营销活动到医美机构的营销方案，无一不在昭示行业对双11的深度参与。

今年医美行业的双11与往年相比有什么变化？医美从业人士对双11有哪些不同的看法？带着问题，我们趁热打铁采访了数位业内资深从业者，以下是他们的答案 。

Q: 今年双11有哪些特点，跟往年比有哪些变化？

A：美呗首席营销官 黄向平

主要有三点：

1、今年可以视为医美行业的“双11元年”。

因为参战双11的，除了天猫、京东等传统电商巨头外，美呗、新氧两大医美互联网垂直平台，也分别于10月20日、11月6日先后宣布启动双11大促，同时美团医美、阿里大健康等本地生活服务大平台也相继加入医美领域的双11活动，参加平台之多，这是历史第一次。

同时，优惠力度之大，也是史无前例，除了基本的1元秒、5折抢等抽奖类优惠外，美呗、新氧都提出了“亿元补贴”计划。

2、价格之外，“品质”和“服务”成为更高维度的竞争，也代表了未来的趋势。

3、直播已经成为今年医美行业双11的一个标配，淘宝TOP10主播几乎全部入局医美，微博

大V直播成为新亮点。

往年双11的直播偏重美妆、零食等快消产品以及服饰，今年医美直播成为新的亮点。这其中，以淘宝直播最为明显，我们观察到：今年淘宝TOP10的主播，除了薇娅、李佳琦外，几乎已全部入局医美直播，单场销量更是屡创新高。

以杭州华炎传媒、美呗平台联合主办的淘宝主播土豆FANCY的10月12日医美直播专场为例，也爆出现场下单破亿元的奇迹！“无痛抗衰护肤神器”欧洲之星Fotona4D创下单品销售近2000万的成绩。

但客观来说，淘宝医美直播，流量更多的来自于医院的潜在用户甚至老用户，属于医院的“私域流量”,这是有限的。

一般来说，直播的快节奏，更适合美妆、零食等相对低客单价的快速消费品、价格能全国统一、直接下单购买的标准品；而医美作为偏重线下服务、一地一价的非标品, 以统一价格、线上直播的方式来推广，这是一个很有意思的变化

在直播时，我们会做到多地同价；以前是医院单独定价，现在我们这边是医院、医美平台、主播三方协商共同定价；目的就是如何满足粉丝的需求、达到更高的性价比；通过直播，医美产品价格比平时下降高达30%左右。

而这其中的驱动力，一是直播的爆发式销售，效率比一般的营销方式更高；二是不管医院还是医美平台，这都是一次品牌曝光及与用户深度互动（了解需求、快速满足需求）的好机会；三是，直播间往往会有医院的资深医生出镜，这些医生的专业讲解，更能赢得粉丝的信任，促成直接下单。

最后，不仅医美平台、医院参与进来，医美上游厂家也积极参与进来，成为今年双11又一个亮点。

A： 西安博仕医美创始人 夏玮

和去年相比，今年双11最明显的感受，就是顾客的热情度有明显的下降，尤其是战线拉长以后，顾客反而更加暴瘦，呈现一种观望态势，今年无论从咨询量到成交量都有显著的下降。

Q：您怎么看医美双11？

A：西安国际医学中心整形医院院长 郭树忠

用最少的钱换取最多的商品是人类普遍的购物行为，医美也无法例外，所以双11会永远存在。、

A: 北京苏亚医美总经理 薛莉莎

双11，医美人仍然是“大吆喝小参与”，毕竟医美不是纯商品，价格只是医美技术和价值的一种片面且简单化的体现，希望广大求美者还是把医生专业度和医疗技术放在第一位。

A: 颜术医疗CEO 周玲

医美虽说是消费医疗的属性，仍是“医”字当头，优质的医疗资源不可能是廉价的。双11，重在参与。

A: 石蕾医生

我是个医生。无论在任何时间任何地点，医生的专业技术、医生的临床经验、医生的仁心医德，都不可以打折，也不可以降价，双11，我只买不卖。

A: 远想 伊夫泉CMO 王粲

对于双11，我们的主要目的是做品牌做声量，GMV不重要，新客及曝光最重要，这次主要战场在天猫、京东这些双11自然流量较大的平台，主要玩法是站内直播+社媒投放。站内流量还远没有饱和，天猫、京东、美团店铺都是上亿级别的存量，需要以更能触动消费者的方式进行传播，而不是简单的banner、钻展、直通车或者折扣，站外我们也很看重，新媒体投入最大，对直播的投入也不断加大。

关于医美双11，你有什么自己的看法？欢迎在留言区和我们一起分享。

文章来源：医美行业内参

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