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周四

201910

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 快讯

  • 珀莱雅杀入药店

    据悉,珀莱雅近日在招聘网站上发布了多个OTC渠道岗位,涉及分销经理、运营专员、销售助理等。同时,“珀研生物”视频号近期发布九州大药房、康佰家大药房、温州布衣大药房等多家药品零售企业负责人为珀莱雅站台视频,如中康科技副董事长黄晓鼎在视频中表示,“知名国货品牌珀莱雅入驻零售药店板块,有助于零售药店多元化转型”。


    今年5月,珀莱雅发布首款械字号产品,外界纷纷推测这或是其进入OTC渠道的信号。如今,发布多个OTC岗位,与知名药店负责人联动,显然标志着珀莱雅已蓄势待发,正式杀入OTC渠道。

    1天前
  • 星纳赫资本与巨子生物成立合资公司

    近日,星纳赫资本与被投企业巨子生物成立合资公司,致力于发展东南亚市场。经过积极开拓,明星品牌可复美 KOMFYMED于2025年6月成为首个入驻马来西亚屈臣氏(Watsons)的中国功效型护肤品牌。这标志着可复美KOMFYMED已实现马来西亚市场的线上与线下主流渠道的全面落地。

    1天前
  • 海关查获数万粒含冰毒成分减肥药

    近日,大连、青岛海关查获多批“三无”减肥产品。大连周水子机场海关关员在对入境旅客行李物品进行监管时,发现一名旅客行李机检图像存在异常。经查验,发现该旅客行李箱中有大量药片,结果显示该批药片甲基安非他明呈阳性。

    1天前
  • 乔雅登SKINVIVE颈纹适应症获美国FDA受理

    近日,据美通社报道,美国艾伯维公司旗下的艾尔建美学(Allergan Aesthetics)宣布了一个重要进展:美国食品药品监督管理局(FDA)已正式受理了乔雅登®SKINVIVE™的补充上市前批准(sPMA)申请。此次申请的目标是将该产品的应用范围拓展至减少颈纹,从而改善颈部的整体外观。


    目前,乔雅登®SKINVIVE™已在美国获批用于改善21岁以上成年人的脸颊皮肤光滑度,此次申请若获批准,将进一步巩固其在美学领域的应用价值。

    1天前
  • 科笛集团旗下全球首个外用非那雄胺产品获批

    6月30日,国家药监局发布信息,科笛生物医药旗下的外用非那雄胺喷雾剂获批,国药准字HJ20250079,是全球首个亦是唯一一个获批用于男性雄激素性脱发治疗的外用非那雄胺产品。


    非那雄胺作为特异性II型5α-还原酶竞争抑制剂抑制头皮中睾酮转化为双氢睾酮,可治疗男性患者的雄激素性脱发。与口服非那雄胺不同,外用制剂便于患者将药物直接精准地涂抹在头皮表面,从而在用药部位保持高浓度,与口服药比较,可降低药物的全身暴露。

    2天前

 医美行业观察

双11对话医美人:医美双11是“大吆喝小热闹”吗?

观察

观察君

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2020-11-16 09:41

轰轰烈烈的双11逐渐落下帷幕,作为社会性营销大节,几乎每个行业、每个群体都在以不同的方式、不同的程度参与其中,医美行业也是如此。从医美平台的营销活动到医美机构的营销方案,无一不在昭示行业对双11的深度参与。


今年医美行业的双11与往年相比有什么变化?医美从业人士对双11有哪些不同的看法?带着问题,我们趁热打铁采访了数位业内资深从业者,以下是他们的答案 。


Q: 今年双11有哪些特点,跟往年比有哪些变化?


A:美呗首席营销官 黄向平


主要有三点:


1、今年可以视为医美行业的“双11元年”。


因为参战双11的,除了天猫、京东等传统电商巨头外,美呗、新氧两大医美互联网垂直平台,也分别于10月20日、11月6日先后宣布启动双11大促,同时美团医美、阿里大健康等本地生活服务大平台也相继加入医美领域的双11活动,参加平台之多,这是历史第一次。


同时,优惠力度之大,也是史无前例,除了基本的1元秒、5折抢等抽奖类优惠外,美呗、新氧都提出了“亿元补贴”计划。


2、价格之外,“品质”和“服务”成为更高维度的竞争,也代表了未来的趋势。


3、直播已经成为今年医美行业双11的一个标配,淘宝TOP10主播几乎全部入局医美,微博

大V直播成为新亮点。


往年双11的直播偏重美妆、零食等快消产品以及服饰,今年医美直播成为新的亮点。这其中,以淘宝直播最为明显,我们观察到:今年淘宝TOP10的主播,除了薇娅、李佳琦外,几乎已全部入局医美直播,单场销量更是屡创新高。


以杭州华炎传媒、美呗平台联合主办的淘宝主播土豆FANCY的10月12日医美直播专场为例,也爆出现场下单破亿元的奇迹!“无痛抗衰护肤神器”欧洲之星Fotona4D创下单品销售近2000万的成绩。


但客观来说,淘宝医美直播,流量更多的来自于医院的潜在用户甚至老用户,属于医院的“私域流量”,这是有限的。


一般来说,直播的快节奏,更适合美妆、零食等相对低客单价的快速消费品、价格能全国统一、直接下单购买的标准品;而医美作为偏重线下服务、一地一价的非标品, 以统一价格、线上直播的方式来推广,这是一个很有意思的变化


在直播时,我们会做到多地同价;以前是医院单独定价,现在我们这边是医院、医美平台、主播三方协商共同定价;目的就是如何满足粉丝的需求、达到更高的性价比;通过直播,医美产品价格比平时下降高达30%左右。


而这其中的驱动力,一是直播的爆发式销售,效率比一般的营销方式更高;二是不管医院还是医美平台,这都是一次品牌曝光及与用户深度互动(了解需求、快速满足需求)的好机会;三是,直播间往往会有医院的资深医生出镜,这些医生的专业讲解,更能赢得粉丝的信任,促成直接下单。


最后,不仅医美平台、医院参与进来,医美上游厂家也积极参与进来,成为今年双11又一个亮点。


A: 西安博仕医美创始人 夏玮


和去年相比,今年双11最明显的感受,就是顾客的热情度有明显的下降,尤其是战线拉长以后,顾客反而更加暴瘦,呈现一种观望态势,今年无论从咨询量到成交量都有显著的下降。


Q:您怎么看医美双11?


A:西安国际医学中心整形医院院长 郭树忠


用最少的钱换取最多的商品是人类普遍的购物行为,医美也无法例外,所以双11会永远存在。、


A: 北京苏亚医美总经理 薛莉莎


双11,医美人仍然是“大吆喝小参与”,毕竟医美不是纯商品,价格只是医美技术和价值的一种片面且简单化的体现,希望广大求美者还是把医生专业度和医疗技术放在第一位。


A: 颜术医疗CEO 周玲


医美虽说是消费医疗的属性,仍是“医”字当头,优质的医疗资源不可能是廉价的。双11,重在参与。


A: 石蕾医生


我是个医生。无论在任何时间任何地点,医生的专业技术、医生的临床经验、医生的仁心医德,都不可以打折,也不可以降价,双11,我只买不卖。


A: 远想 伊夫泉CMO 王粲


对于双11,我们的主要目的是做品牌做声量,GMV不重要,新客及曝光最重要,这次主要战场在天猫、京东这些双11自然流量较大的平台,主要玩法是站内直播+社媒投放。站内流量还远没有饱和,天猫、京东、美团店铺都是上亿级别的存量,需要以更能触动消费者的方式进行传播,而不是简单的banner、钻展、直通车或者折扣,站外我们也很看重,新媒体投入最大,对直播的投入也不断加大。


关于医美双11,你有什么自己的看法?欢迎在留言区和我们一起分享。



文章来源:医美行业内参




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