导读：近日，天风证券指出，颜值经济推动医美市场高景气，医美接受度进一步提升，2019年中国医美市场规模超1500亿元，增速领先全球，但当前我国医美渗透率相较于大部分发达国家仍较低，预计在渗透率持续提高下医美市场将保持高增，预计2023年有望超3000亿元。

另外据数据统计，韩国医美渗透率全球最高，18.2%；美国次之，为15.7%；日本则以10.3%的数据位列第3。值得注意的是，去年中国内地的医美渗透率3.6%，虽然即将追上香港，但是相比以上国家还有明显差距。

就当今中国市场而言，活跃的医美行业入局者甚多。华东医药、四环医药、奥园美谷、金发拉比……其实不论哪个玩家从哪个角度切入，它们打进的都是轻医美的市场。

对于产业链中玩家来说，跟轻医美沾边的产业更有活力，也更好切入。那跟轻医美沾边的玩家到底有哪些？

近期非常活跃的华东医药宣布旗下“少女针”获批，它是一款兼具玻尿酸和童颜针的功效，可达到填充效果，又可促进再生自体胶原蛋白的产品；还有四环医药独家代理的韩国肉毒素品牌乐提葆也正式上市；其次“外行”奥园美谷除收购医美机构外，还布局了绿色纤维业务，同时切入了百亿胶原蛋白市场……

除此之外，我们可以看到A股上市的三大巨头华熙生物、昊海生科、爱美客，都是在原料端做得风生水起，进而衍生出一系列医美终端产品。

所以纵观之下，与注射、填充项目相关的企业异常活跃，整个市场也更加包容。

反观，隆胸、隆鼻等需要手术操作项目，也就是“非轻医美”链接的假体品牌在市场中并不活跃。首先它们与医生的绑定关系非常强，对医生的技术依赖也更强。一款产品想做好推广，除教育消费者外，还要与医生做好沟通，甚至要“培训”医生。这无疑在产品到达求美者之前又增加了一道屏障。

举例来看，在与隆胸、隆鼻等项目的相关企业中，强生在隆胸市场一家独大，其他小品牌难以突围。虽然隆胸手术已经发展的很成熟了，但在实际临床工作中发现，因隆胸引起的并发症依然存在，甚至成为求美者在选择隆胸手术路上最大的绊脚石。和所有手术类项目一样，不仅对产品要求高，对医生的要求更高，所以取得求美者信任的过程非常长，需要较长时间的考验。

再加上我国医美渗透率低，目前对医美的接受度也不高，这种高风险的手术项目并没有被普遍推广开来。

01轻医美为何受欢迎？

首先要明确的一个知识点是，轻医美并不等于轻风险，而是“非手术”的项目才被称为轻医美。

所谓轻医美包括玻尿酸注射、填充，肉毒素注射，光电美肤等项目。对于医美机构来说，这其中的绝大部分项目已经成为其纳客引流的手段。

而轻医美最重要的特质是标准化和可复制性，热玛吉、热拉提等光电仪器的诞生给治疗技术的要求不那么强，偏重皮肤护理的连锁机构更多发展的可能；玻尿酸、肉毒素注射越来越成品化、标准化，也给操刀技术没那么强的医生更多选择。

除此之外，复购率高是非常重要的点。引流款和高频款项目对于一家医美机构来说，带来的就是实打实的现金流，并且这些顾客都是潜在的“重医美”用户。

对于求美者来说，轻医美的特点是恢复期短、单价相对较低，大众的接受度比传统的医美项目要高很多，通过低价项目引流之后，医院在引导消费者进行其他尝试的时候也不会太困难。

轻医美瞄准的人群并不是传统医美的固有人群，而是正在被教育并且逐渐接受“轻医美是一种生活方式”的新客，轻医美逐渐成为一种周期性的日常消费品。

除此之外，轻医美爆发之下，线上线下越来越协同化和标准化，也给互联网平台及医美服务商更多发展空间。

如果说“重医美”中，医生是这个链条中最重要的一环，那么“轻医美”中的每一环都非常重要，所以“轻医美”是一个市场程度非常“重”的产业。因为从上游的材料商、设备商，到中游的医美机构都环环相扣，牵扯到的企业庞大而繁杂。轻医美也能“养活”更多产业链上的玩家，上游的设备、原料商，中游的医美机构，以及中下游的互联网等服务商。

02轻医美真的成了“万金油”？

不管从求美者的接受度，还是从上下游企业的投入力度来看，轻医美都是具有无穷潜力的。在轻医美大受欢迎的情况下，也应该意识到轻医美要继续爆发，还需要克服很多问题。

轻医美开始“比拼技术”的同时，又在“忽视技术”。它更加依靠设备和原材料，也更加注重生产厂家的研发技术；而渐渐忽视了医生的技术。轻医美确实不像传统手术类的项目更看重医生的技术，但轻医美从根本上讲是医疗行为，无论医美机构还是商家，亦或是消费者都应当理性看待其功效与作用。

另外，众所周知医美行业的上游厂商是过得“最滋润”的，因为准入门槛和技术壁垒都比较高，所以主动权在它们手中。同时，也因为玩家太少，容易出现同质化问题。同质化进而导致的价格竞争，“黑医美”现象更加猖獗。

所以整体来看，“轻医美”给机构带来更多便利；给求美者带来更多选择；也给上下游企业带来更多可开拓的市场空间，整个产业链的市场化程度非常高。这样印证了标题：轻医美有多“轻”，市场就有多“重”。

文章来源：医美产业笔记

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