医美产业笔记导读：火热的医美行业是近几年少有的持续景气板块，自然吸引了许多企业想在医美产业掘金。相比于做零售的、做地产的企业跨界进入医疗美容行业，医药公司向医美的转型无疑降低了很多难度，这也就使得不少医药公司都存了一个拓展医美业务的心思。

作者|周七

01 退出化工进入医美 江苏吴中转道大健康

江苏吴中就是这样一家想要往医美领域发展的医药企业，江苏吴中实业股份有限公司成立于1994年，1999年公司A股在上海证券交易所上市。由于公司前身为普教系统校办企业，上市时被誉为“中国普教第一股”，是一家高科技、成长型上市公司，公司曾被评为“江苏省十佳上市公司”。

江苏吴中原本主要以医药、化工业务为主，但是在2019年受到江苏“321爆炸事故”影响后，公司整体退出了化工板块。主要业务受损的江苏吴中在经历一番探索之后，重新确定了以大健康产业为主的的业务脉络。公司一方面在医药制造主业坚持深耕，另一方面在其他大健康子领域择机进行延伸。

公司目前涉足行业以医药、医美、投资为主，同时，确立了以“医药+医美”为公司核心业务的发展战略和产业布局。一方面进一步巩固提升医药产业的核心地位；另一方面把医疗美容上游产品端等作为新兴大健康子行业重点培育，与现有医药产业形成协同和互补，形成公司具有较强的市场竞争力和一定行业地位的大健康产业集群。

和公司战略相对应的就是江苏吴中在医美领域的布局动作，去年4月，江苏吴中成立医美事业部。此后，江苏吴中战略控股成都尚礼汇美生物科技有限公司，正式开启医美领域布局。尚礼汇美目前拥有韩国医美企业 Humedix（汇美德斯）公司最新一款注射用双相交联含利多卡因透明质酸钠凝胶（玻尿酸）产品的中国区独家代理权益。

到了9月份，江苏吴中更是专门投资设立了一家名叫江苏吴中美学生物科技有限公司的全资子公司，用来发展医美相关业务，子公司的注册资本也达到了惊人的一亿元。据了解，本次设立江苏吴中美学生物科技有限公司，旨在统一平台集中运营管理公司医美产业板块，加快推进公司医美产业战略落地和规模化运营布局。设立全资子公司集中运营、上亿元的投资金额都表现出江苏吴中对于医美产业前景的看好和期待。

对医美板块充满期待的江苏吴中很快又在去年12月对时下正火的再生针剂表现出了十足的兴趣，打算以1.66亿元拿下韩国童颜针品牌AestheFill在中国境内的一定期限内销售代理权。此次收购由9月份刚成立的全资子公司江苏吴中美学生物科技有限公司与达策国际、达透医疗的股权重组行为完成，达策国际目前享有韩国公司 Regen Biotech,Inc 的聚双旋乳酸童颜针产品 AestheFill（爱塑美）在中国大陆地区的独家销售代理权，而达策国际将上述代理权授予达透医疗，由达透医疗向国家药品监督管理局（NMPA）申请批准上市。因此吴中美学通过增资+股权转让的方式，共计投入人民币 16,600 万元，来取得达透医疗 51%的股权。进而获得了该童颜针品牌在中国境内的代理权。

根据公司披露信息，AestheFill 产品（爱塑美）已由达透医疗在中国大陆地区开展了“评价聚-左右旋-乳酸与透明质酸钠凝胶用于改善鼻唇沟皱纹的有效性和安全性的随机、评价者盲法、阳性对照、多中心临床研究”，该项研究为达透医疗拟向中国国家药监局提交上市许可所开展的注册临床研究，目前受试者已全部出组，项目处在数据汇总和预统计分析阶段。

02“复刻”医药界前辈 江苏吴中布局轻医美

从一个医药企业转到多业务并存的大健康领域，江苏吴中的发展战略让人觉得似乎有些熟悉的味道，其实近些年在医美行业风生水起的新秀玩家，比如华东医药和四环医药都是这种“半路出家”的医药企业。而且从布局医美的动作来看，江苏吴中对于两位前辈也多有参考，选择了比较稳妥的用资本投资获得产品线的做法。

比如从华东医药的收购史来看，自2018年公司成功收购英国Sinclair后，公司通过股权投资、外部合作等多种方式积极在全球范围内引进医美领域高科技新产品、新技术，目前已经拥有英国Sinclair、西班牙High Tech全资子公司以及参股公司美国 R2、瑞士 Kylane 四个全球化研发中心，以及荷兰、法国、美国、瑞士和保加利亚五个全球化生产基地。现有产品组合覆盖面部填充剂、身体塑形、公司研究 埋线、能量源器械、美白祛斑等非手术类主流医美领域，已形成综合化产品集群，实现了无创+微创的医美产品管线全布局。

华东医药丰富的产品线多是收购或参股得来，真正完全自主研发的产品较少，但是通过对潜力公司的全资收购，华东医药依然在医美产品代理和研发上逐步形成了自己的影响力，完成了医药公司往医美业务拓展的转型。这无疑成为了江苏吴中进军医美的一个有益的参考，反观江苏吴中通过韩国玻尿酸和爱塑美童颜针代理商的身份进入医美行业，也是走在了前人走过的路上。

此外，江苏吴中目前出手代理的两款产品都是属于轻医美的注射针剂类，这样也符合当下市场的发展趋势，新氧数据颜究院发布的《2021医美行业白皮书》显示，2019-2021年，非手术用户占比持续提升，从72.6%提升至83.1%。在具体消费项目上，2021年消费规模占比最大的项目是紧致抗衰、除皱瘦脸、玻尿酸，在整体市场中占比分别为14.55%、11.73%、9.53%。

除了代理的产品契合了轻医美的风潮，江苏吴中在医美板块发展上也并非完全摸着石头过河，发展不错的几家“前辈”医药企业都能成为江苏吴中的借鉴对象。不过就算如此，江苏吴中在医美板块要想获得成功也得经历漫长的产品审批周期和逐渐激烈的医美市场竞争，到时候江苏吴中能否突出重围那就要比拼硬实力了。

文章来源：医美产业笔记

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