“这是最好的时代，这是最坏的时代……”，狄更斯《双城记》中的名言用到今天的医美行业同样适用，因为这个行业是变化的、更是辩证的。聚焦来看，这种变化与辩证来自于两方面，一方面是供给端信息、产品等的鱼龙混杂；另一方面是需求端的变化迭代。两端的不稳定给这个行业也带来很多不确定性。

但回归本质，一定是需求端的变化影响供给端的决策，而作为供给端的上游品牌要做的就是在多元化的需求中洞悉到本质，总结出规律，并朝着这个方向努力。

用户群体加速迭代，

乔雅登如何做好C端营销破局？

随着时代和社会的发展，医美已经成为许多人日常保养的一部分，这部分群体非常明确地知道做什么，怎么做，用量多少……他们有了更多的自主权和选择权。所以用户的购买决策链整体正变得更加专业，而且在医美行业中，这种趋势是不可逆的。

用户走向“专家化”后，这对于一直活跃在各大平台的KOL和上游品牌来说，都有了更大的挑战。很有可能带来的后果是营销的逐步失灵，尤其是当流量红利逐渐见顶，不专业、价值不高的KOL将承受更大的压力，最终被时代淘汰；同时，专业价值高的KOL会收获越来越多认可。

因此她们需要获得更专业的指导，这就需要上游品牌介入到这种专业教育中，链接专家与KOL。一方面需要品牌具备专业资源，能号召行业内的专家学者；另一方面需要品牌有很强的价值积淀，能够以自身的产品、理念等为例传递给大家。

多年来，乔雅登作为玻尿酸领域的头部品牌在对C端的营销和对医生端的培训上花费了大量的精力和时间，也落地了许多活动。首先基于乔雅登产品本身的交联技术不断迭代和进步，例如目前的技术水平能使效果自然灵动，结构更稳定，维持时间更长；在注射技术和审美理念上也一直走在行业前沿，例如情绪美学与医生技艺之间的强链接。除此之外，多年来乔雅登凭借超强产品力汇聚和培养了一大批专家学者，在后续的营销活动中能快速地调动起这些力量，给行业做好专业储备，有能力为平台博主（KOL）、C端用户提供专业的培训。

总结来看，医美行业需要专业的C端教育，这种教育又需要行业内的品牌来主导。乔雅登作为医美行业的领先品牌，在C端营销教育中一直都发挥着至关重要的作用。

不管是对用户的直接触达活动，还是经由专业人士的科普，乔雅登都做了全面的布局。最直接的户外大屏楼宇电梯投放、线上广告视觉投放等；除此之外，乔雅登一直走在营销前沿，开创出许多新式玩法，例如进军元宇宙跨界，进行数字作品创作；举办微电影节等。

此次，乔雅登又朝着“专业性”前进，全新推出「J Gather博主群星计划」，汇聚了行业专家与平台博主，共话专业与美学，将正确的医美知识传递给更多人。用自己的行动证明一个有担当的企业不仅要精进产品，更要有向行业持续传递正向医美观念的责任感。

新营销、新突破，

乔雅登以专业输出价值

社交媒体盛行，信息传递成本越来越低，也由此衍生出种种行业乱象。但是随着医美行业的发展，信息透明度在一步步打开，“前十年赚信息不对称的钱，未来十年要赚信息对称的钱”的观念也开始影响医美品牌的战略布局。乔雅登推出的「J Gather博主群星计划」就是力争打破行业信息差，用合规且有突破性的方式向求美者传达正向的医美观念。

从2023年开年，截止7月已走过8大城市，包括北京、上海、广州等，共汇聚了150多位KOL并发文，实现了1亿+曝光量。

形式上，以精品小型线下活动为主，相比于大型活动能更精准地覆盖到求美者，现场邀请到当地专家医生授课，还有当地具有影响力的博主和媒体与美学专家的1v1互动，能更详细解答求美问题。同时，参与活动的博主也做了后续传播分享，将最前沿的美学趋势和科技变美的方式有效传递给自己的粉丝群体。

内容上，每场活动都推陈出新，不断向行业展示真正合规、科学的产品理念和美学理念。众所周知，“一支填充剂填全脸的时代已经过去了”，所以活动中培训的内容也做了这一方面的传达。其中「填充剂市场及玻尿酸品类科普」，从玻尿酸的起源到现阶段的成熟，强调了填充剂注射3.0时代的科学观念应该是分序、分层、分部位的定制化注射。

除此之外，在传播内容上，「J Gather博主群星计划」的现场授课还对全球个性化的审美理念趋势做了概括。依据艾尔建美学发布的《全球美学未来趋势报告》中总结出的全球十大趋势，包括：多元与个性化、效果即现，提升了博主对整体美学趋势的认知，更好地与当下潮流结合。

「J Gather博主群星计划」是由品牌牵头，汇聚专家力量与博主声量的一场针对C端的破局营销，兼具专业性和营销性，把正确的医美知识传递给用户，鼓励消费者探索真我个性之美，美的安全、自然、持久的美学观点深入人心。

 总结

乔雅登一直能作为行业领导品牌并不断突破，源于其一直秉承着为行业提供更多价值的原则。一方面是产品端的不断精进，营销圈有一句话“好的产品，用户教育程度非常低”。乔雅登深耕玻尿酸市场多年，用户认知度非常高，一定程度上，“乔雅登”一词就代表了玻尿酸产品本身的品质。

另一方面，乔雅登践行了作为行业头部品牌的责任与担当，以自身为范本和榜样传递给行业正向的医美观念价值。相信未来，坚守长期主义并能持续释放价值的乔雅登，能带领医美行业步入另一个高度。

文章来源：医美行业观察

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