近日，乔雅登交出了一份“成绩单”，令行业侧目：

旗下的盈致、越致两款产品，上市短短11个月，售出12万支，若按6000元的出厂价保守估算，这两款产品直接贡献了约7.2亿元的营收。

7.2亿是什么概念？

在目前国内拥有近百张张透明质酸产品批文、加上OEM产品总量破百的“血海”赛道里，大多数品牌正逐渐淡出市场，或沦为代工厂的贴牌工具。

而乔雅登仅凭两款新品，就用11个月的时间，完成了一场漂亮的“逆周期”增长。清晰地揭示了当下玻尿酸的比拼，早已不是价格绞杀，而是维度的碾压。

01 从“单品”到“方案”

为什么大多数玻尿酸品牌卖不动？

一个很现实的问题是，随着求美者越来越理性，机构端正在从“卖产品”转向“卖解决方案”，这时候，单品的局限性就暴露了。

反观乔雅登，目前在国内获批的家族成员已达8款，适应证覆盖了从鼻唇沟、面颊、唇部到鼻部、下颌等多个部位。以盈致与越致这对“CP”组合来说，就实现了「深层+浅层」的结合注射，在提升的同时改善凹陷。

对于机构而言，这种“全家桶”式的产品矩阵，意味着更高的客单价和更深的绑定度。乔雅登的组合拳越硬，在终端的话语权就更强。

02 从“价格”到“品牌”

当下的国产玻尿酸，陷入了一个典型的“内卷死胡同”，或许产品力并不差，但消费者记不住名字，分不清特点，最后的结局只能是被当作“引流品”。

降价、走量、利润变薄、继续降价，直到把自己卷死。当产品在消费者心里没有名字时，它就只剩下了价格。

但当品牌力足够强时，价格不再是门槛，而是信任的锚点。

对于机构来说，卖乔雅登或许毛利不是最高的，但客诉风险最低、信任成本最低，在医美纠纷频发的当下，这种“品牌背书”的价值，远比多拿几个点的返点要值钱得多。

03 从“压货商”到“合伙人”

上游厂商要花大精力赋能机构，这是共识，但不是每个厂商都能做到。

很多被市场淘汰的品牌，只做了一件事：把货塞给机构，没有培训、没有方案、没有品牌认知，最后只能靠降价换出货，一旦价格降不动，就被淘汰。

这种“一锤子买卖”的思维，注定只能赚快钱。

艾尔建美学的做法，其实是在构建一种“共生关系”：它在注射技术培训、医生沟通技巧、审美能力培养上的投入，虽然听起来“软”，但这恰恰是目前机构最缺的“硬通货”。

当品牌能帮助机构把医生的技术水平提上去，把咨询师的成交话术建起来，把整体的交付标准定下来时，机构推这个品牌的动力，就不再是单纯的“库存压力”，而是实实在在的“能力提升”。这种深度的绑定，远比一纸排他协议要牢固得多。

12万支的成绩值得肯定，但这只是一个开始。

当下玻尿酸赛道正面临胶原蛋白、再生材料等新势力的强力冲击。对于乔雅登而言，这份成绩单既是底气，也是压力。

它需要在新的市场格局下，继续维持其在消费者心中的“首选”地位，并在机构端构建更坚固的生态壁垒。

而对于行业内的其他从业者来说，这份成绩单传递的信号其实很清晰：

那些还在声称“医美品牌是智商税”，试图通过低价流量和贴牌业务走捷径的人，或许该醒醒了。

数据不会说谎，在这场已经升维的战争中，价格战杀不出未来，能活下来的，一定是那些在消费者心里种下名字、在机构端做成体系的品牌。

文章来源：医美行业观察

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