医美行业内参导读：
医疗美容行业的用户到底在哪里，怎么深入地开发用户，加强行业在国内的渗透率，是业内人士一直在努力的方向。通过数据报告我们发现，单身人士比非单身人士，愿意为自己消费的动力更足，同时我们发现，医美行业的项目在进行市场营销的时候，可以借鉴许多护肤品品牌的玩法，比如：造一个刚性需求。
快讯
6月3日，有投资者在互动平台向华人健康提问，公司旗下大药房有销售药妆，护肤品类的商品？有向新消费拓展升级？公司回答表示，公司在传统药品销售的基础上，已逐步引入精选的护肤美妆品类商品，以满足消费者日益增长的健康美丽需求。此外公司在“皮肤健康”服务领域持续拓展，不仅在国胜大药房零售板块加强药妆与护肤美妆品类的销售布局，更在医药代理板块积极拓展械字号相关医美及护肤产品线，包括“克安舒”、“甄珍”牌医用重组胶原蛋白、医用透明质酸钠等系列医美护肤产品，进一步丰富公司在专业健康与美丽领域的服务内容。
据悉，新诺贝生物完成天使轮融资，本轮融资由松禾资本领投，前海星河资本、力合创投跟投。新诺贝是一家拥有全球领先生物技术，专注于新一代重组肉毒毒素及相关产品研发生产的创新企业。本轮融资资金将主要用于临床前实验费用，生产实验室及小型GMP车间的建设。
6 月 20 日，2025 胶原蛋白多领域应用与产业化发展论坛将在苏州福朋喜来登酒店盛大召开！届时，华熙生物、锦波生物、巨子生物、创健医疗、聚源生物等行业领军企业的权威代表将前往坐镇，更有院士级专家、科研带头人组成全明星演讲阵容。上述专家大咖将从研发创新、技术突破、临床应用、市场趋势四大维度，深度剖析胶原蛋白在医美、医疗、化妆品及食品等领域的多元化应用与产业化未来！
如今，报名最后倒计时，论坛终版完整议程首曝光！针对胶原蛋白研发生产企业、研究院与高校代表、医美机构与医院代表赠送价值 1998元参会门票(免费票不包含午宴自助餐券），机会有限，先报先得，终极锁定！
华熙生物5月23日在互动平台表示，公司麦角硫因相关产品包括原料产品、功能性护肤品和功能性食品。 原料方面，公司食品级麦角硫因于2024年获得美国Self-GRAS认证。同时，公司已上市用于护肤方向的Bioyouth™-EGT Pro超活麦角硫因和Bioyouth™-EGT Pure超纯麦角硫因原料，满产产能为吨级，目前原料产品销售额已过百万。 皮肤科学创新转化业务方面，公司主导起草的《化妆品用原料高纯麦角硫因》团体标准已于2023年9月正式发布实施，公司已陆续推出了添加麦角硫因的功能性护肤品。
近日，锦波生物旗下品牌ProtYouh3款产品：胶原多肽精华液、奢宠双胶原原液、三重胶原蛋白面霜，成功完成沙特阿拉伯食品药品监督局（SFDA）备案。其中ProtYouth胶原多肽精华液具有沁润保湿、滋养舒缓、淡化皱纹、减少皮肤油脂分泌，修护肌肤的作用；ProtYouth奢宠双胶原原液能够滋养修护肌肤，淡化皱纹，改善肌肤弹性；ProtYouth三重胶原蛋白面霜具有保湿、修护、紧致、滋养、抗皱、舒缓功效。这是继此前获得美国FDA认证后，三款产品的"双证通关"，标志着锦波生物在国际化进程中再添新突破。
医美行业观察
所有护肤品触达的消费者，都可以用医美的方式再做一遍
医美行业内参导读：
医疗美容行业的用户到底在哪里，怎么深入地开发用户，加强行业在国内的渗透率，是业内人士一直在努力的方向。通过数据报告我们发现，单身人士比非单身人士，愿意为自己消费的动力更足，同时我们发现，医美行业的项目在进行市场营销的时候，可以借鉴许多护肤品品牌的玩法，比如：造一个刚性需求。
医美潜客在哪里 医美的潜客在哪里？ 这是所有机构、平台、上游厂家，都一直在思考的问题。 在艾瑞咨询最新公布的《2020中国医疗美容行业洞察白皮书》中，他们以已经进行过医疗美容的、25-35岁、多生活在一二线城市、本科、已婚的女性为主，进行了医美用户分析。 发现这部分医美用户具有这些特点： 1.职业上以企业一般管理人员占比较大，达到了样本量的32.3%。 2.家庭月收入在2-5万的人群占样本量的52%。 基于所调研样本的性质皆是已经进行过医美项目的人群，虽然抽象出了一些医美用户具有的一般特点，但是我们认为，如果要深入开发医美潜客，只盯着已婚高收入人群远远不够。 我们应该花更多精力开发的，或许是未婚中高收入人群、甚至是未婚低收入人群。 5月19日，尼尔森发布了《中国单身经济报告》，发现我国的单身“狗”在消费习惯上有这个特点： 97%的单身消费者会选择网购，而爱网购的单身人群更容易受到KOL的影响，这一占比达48%； 尼尔森数据也显示，只有约1%的单身者面临养老和子女教育等方面的压力，因此他们显示出更强的消费意愿。 在单身人群中，主动选择单身的占比居高，且他们多数未脱离父母的羽翼，并且更愿意即时消费。 和非单身者相比，单身人群消费动机基本都以自我需求为导向，他们的消费支出更具自由化，因此在投资理财和风险意识方面，40%的单身人群表示未购买过任何理财产品，远超非单身者的22%。 这或许是因为，对于非单身者来说，需要更多考虑关于未来两个家庭的事情、为家庭做更多打算。而不是像单身者，一般只需要考虑自己的问题及喜好。 事实上报告也显示，42%的单身消费者为悦己而消费，高于非单身者消费者27%的占比。 未来一年，75%的单身消费者计划购买衣服，明显高于非单身消费者的65%，其中35%的单身消费者明确表示会购买品质更好但价格相对较贵的衣服，而非单身消费者中仅有25%有同样选择. 在对未来一年的消费意愿预期方面，分别有16%和14%的单身消费者更愿意在自我提升和运动健身多花钱。 总结起来，大多数的非单身已婚人士从家庭收入上看是更高的，但是不见得很愿意为自己花钱。而单身人士虽然收入可能有不稳定、收入相对已婚家庭较少的情况，但是一人吃饱全家不饿，只要市场教育到位，很愿意为自己花钱。 所有护肤品牌的用户， 都值得用医美的方式再服务一遍 所有护肤品品牌能拿下的消费者，都值得用医美的方式再服务一遍。 iMedia Research(艾媒咨询)曾经的数据显示，在18-40岁女性中，中国医美用户渗透率只有7.4%，而在韩国，这个数值是42.0%，二者之间有近6倍的差距。 虽然还没能看到最新的调研数据，但是在今天，我国的医美渗透率数值应该已经高于7.4%，而跟护肤品几乎人手几瓶的渗透率比起来，还属于蚂蚁见大象。 为什么我们认为所有护肤品品牌能吸引到的消费者，都可以用医美的方式再服务一遍？ 有人会说，水光针、M22、热玛吉、隆鼻、吸脂，明明不是刚需啊。 我们虽然已经习惯了每天用护肤品、疯狂囤护肤品，但是我们仍然可以跳出来思考这个问题： 护肤品是刚需吗？ 护肤品最基础、最重要的功效是保湿，这应该是医美行业内对护肤品的共识之一。 可能因为地域差异，在干燥风沙大的北方，我们可以理解保湿产品是刚需，但是上到迪奥、神仙水、雅诗兰黛，下到百雀羚、一叶子、珀莱雅。这些或高端或平价的护肤品品牌，是刚需吗？ 不是。 我们知道十几块一大罐的凡士林是其实是保湿效果最好的，并且在健康的皮肤状况下，皮肤会自然分泌皮脂来达到保湿目的。 而基于消费者的“需求”衍生出来的护肤品们：面膜必需品、水乳必需品、霜必需品、精华必需品等等，与其说是必需品，不如说是品牌对消费者进行市场教育而教育出来的“必需品”。 这种教育能力，是值得医美人学习的。 消费者护肤的需求一直都在，但是对具体品牌，却也并不是非谁不可，这个需求市场，能不能被简单的医美项目拿过来？ 如果不能，凭什么不能？ 因为价格比十几块钱一罐的凡士林贵，医美一直打着“轻奢”的旗号，主动远离了很多本来存在的潜在消费者，据了解，很多医美人自己也从潜意识认为：医美不是必需品。 甚至会告诉顾客：对啊医美其实不是必需品但是你打完水光针皮肤就会…… 就算打完水光针脸上能长出朵花儿来，在用户接收到不是必需品这个信息的时候，很多成交机会就已经流失了。 医美是必需品。 什么才是“轻奢”医美 那医美的“轻奢”到底该怎么理解？ 举个例子。 比如说水光针，可以打润致、可以打菲洛嘉，还有很多别的品牌。 在这里我们的理解应该是：水光针是必需品，润致对标我们上面列举的“凡士林”，以菲洛嘉为注射材料的水光针才是轻奢品。 比如说光子嫩肤，可以做IPL、DPL、OPT、BBL，IPL可以对标“凡士林”，BBL才是轻奢品。 并不是医美不可以打着“轻奢”的旗号给用户制造一种享受轻奢场景的满足感，而如果所有项目、所有产品都一竿子打上“轻奢”这个标签，在医美渗透率还严重不足的今天，不够妥当。 会有人因为自己在使用护肤品就觉得自己在享受轻奢的生活，轻奢的服务吗？ 没有。 只有在用到海蓝之谜、兰蔻、神仙水的时候，她们才会觉得自己是轻奢的。 普通护肤品的市场因轻奢品牌的存在消失了吗？ 没有，因为需求一直都在。 “崛起的国货之光”们仍然活得很好。 医美如果要亲民、强化自己的渗透率，或许应该调整自己的“轻奢”标签，以非价格战，而是市场教育的方式，主动离用户近一点。（本文我们所说的医美不涉及大型手术项目）
3.68.7%的人以美容/身体护理作为日常的休闲活动，64.4%的人以逛街购物为休闲活动。
文章来源：医美行业内参
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