医美行业内参导读：
医疗美容行业的用户到底在哪里，怎么深入地开发用户，加强行业在国内的渗透率，是业内人士一直在努力的方向。通过数据报告我们发现，单身人士比非单身人士，愿意为自己消费的动力更足，同时我们发现，医美行业的项目在进行市场营销的时候，可以借鉴许多护肤品品牌的玩法，比如：造一个刚性需求。
快讯
4月17日，巨子生物发布公告，董事会宣布公司与补足卖方及联席账簿管理人于2025年4月16日签订配售及认购协议。根据协议，补足卖方同意以每股66.65港元的价格出售其持有的3500万股股份，预计配售及认购所得款项总额约为23.33亿元，净额约为22.94亿元。所得款项将用于核心业务发展、市场营销、品类扩展及补充流动资金。
全国中小企业股份转让系统有限责任公司于 2025年4月11日发布了《关于发布2025 年第二批创新层进层决定的公告》(股转公告〔2025〕140号)，创健医疗（873474）将调入创新层。
近日，北京美柏医药生物技术发展有限公司完成数千万元A++轮融资，本轮融资由可孚医疗领投，中关村科技租赁提供中长期资金支持，凯乘资本担任独家财务顾问，本轮融资募集资金将主要用于进一步推进公司人源细胞外基质（ECM）再生材料系列产品的研发及产业化建设，同时加速推进基于人源ECM再生材料的三类医疗器械的临床注册及商业化推广。
4月17日，华东医药发布2024年年度报告，数据显示2024年企业营业收入为419.06亿元，同比增长3.16%；公司实现净利润约35.12亿元，同比增长23.72%。
本次年度经营业绩是华东医药成立以来历史最好水平，而且净利润断层领先。
本次医美业务也做出了单独披露，数据显示2024年医美整体营业收入23.26亿元，其中Sinclair营业收入9.67亿元，欣可丽美学盈利能力持续提升，营业收入11.39亿元，同比增长8.32%。
可见在过去的2024年里，伊妍仕少女针依然是“十亿级的超大单品”。
不过“少女针”的压力也随之而来，截止目前国内获批的少女针已经来到了三款，分别是2024年下半年获批的谷雨春旗下的塑妍真、2025年4月获批的四环医药旗下的少女针产品。
应对竞争压力，显然伊妍仕也做好了准备，2024年6月份对产品进行二代升级，推出三款不同微球大小的产品来满足求美者的精细化需求。
随着今年塑妍真在市场正式开售、四环医药的渠道压力，明年伊妍仕少女针的表现将如何？
此外，今年1月份华东医药在高端医美市场迎来了新的突破，旗下MaiLi®Extreme获NMPA批准上市，该玻尿酸产品已经在欧洲上市多年，有着丰富的应用经验，国内的机构和医生也对其抱以厚望。
另一款再生医美填充剂聚左旋乳酸胶原蛋白刺激剂Lanluma®的临床试验也在如火如荼地推进中，目前正在进行安全性随访，相信很快也会有新的进展。
在医美企业年报增速纷纷踩下“刹车”的时刻，华东医药的年报带来了不一样的色彩，可见行业需求仍旧高涨，在不断K型分化的市场上，能够稳住目标用户，就能够一路高歌。
近日，李佳琦在直播中说不建议普通女生做医美，因为这个要花很多钱：“我说实话，有钱有闲去做医美，没钱没闲别做了。”他还指出，许多医美项目并不会如广告所说那样神奇，且其中隐含着诸多风险。李佳琦同时表示，当一个广告、一个项目飞起来的时候，都是有人推的，有资本在后面推动。该言论迅速在社交平台上掀起波澜，成为当日热搜。
4月17日新氧创始人金星在自己朋友圈对此言论进行回应：“正常的商业操作，也没什么可避讳的，世界上所有商品都有资本推，iphone、电动汽车、化妆品，哪个没有？关键是消费者需要知道真相，才能做出最适合自己的选择。”
医美行业观察认为，医美与美妆从来都不属于对立面，不管是资本推动，还是消费者主动选择，效果性、安全性才是最关键因素。医美与美妆在应用中应是互相成就，联合应用。
医美行业观察
所有护肤品触达的消费者，都可以用医美的方式再做一遍
医美行业内参导读：
医疗美容行业的用户到底在哪里，怎么深入地开发用户，加强行业在国内的渗透率，是业内人士一直在努力的方向。通过数据报告我们发现，单身人士比非单身人士，愿意为自己消费的动力更足，同时我们发现，医美行业的项目在进行市场营销的时候，可以借鉴许多护肤品品牌的玩法，比如：造一个刚性需求。
医美潜客在哪里 医美的潜客在哪里？ 这是所有机构、平台、上游厂家，都一直在思考的问题。 在艾瑞咨询最新公布的《2020中国医疗美容行业洞察白皮书》中，他们以已经进行过医疗美容的、25-35岁、多生活在一二线城市、本科、已婚的女性为主，进行了医美用户分析。 发现这部分医美用户具有这些特点： 1.职业上以企业一般管理人员占比较大，达到了样本量的32.3%。 2.家庭月收入在2-5万的人群占样本量的52%。 基于所调研样本的性质皆是已经进行过医美项目的人群，虽然抽象出了一些医美用户具有的一般特点，但是我们认为，如果要深入开发医美潜客，只盯着已婚高收入人群远远不够。 我们应该花更多精力开发的，或许是未婚中高收入人群、甚至是未婚低收入人群。 5月19日，尼尔森发布了《中国单身经济报告》，发现我国的单身“狗”在消费习惯上有这个特点： 97%的单身消费者会选择网购，而爱网购的单身人群更容易受到KOL的影响，这一占比达48%； 尼尔森数据也显示，只有约1%的单身者面临养老和子女教育等方面的压力，因此他们显示出更强的消费意愿。 在单身人群中，主动选择单身的占比居高，且他们多数未脱离父母的羽翼，并且更愿意即时消费。 和非单身者相比，单身人群消费动机基本都以自我需求为导向，他们的消费支出更具自由化，因此在投资理财和风险意识方面，40%的单身人群表示未购买过任何理财产品，远超非单身者的22%。 这或许是因为，对于非单身者来说，需要更多考虑关于未来两个家庭的事情、为家庭做更多打算。而不是像单身者，一般只需要考虑自己的问题及喜好。 事实上报告也显示，42%的单身消费者为悦己而消费，高于非单身者消费者27%的占比。 未来一年，75%的单身消费者计划购买衣服，明显高于非单身消费者的65%，其中35%的单身消费者明确表示会购买品质更好但价格相对较贵的衣服，而非单身消费者中仅有25%有同样选择. 在对未来一年的消费意愿预期方面，分别有16%和14%的单身消费者更愿意在自我提升和运动健身多花钱。 总结起来，大多数的非单身已婚人士从家庭收入上看是更高的，但是不见得很愿意为自己花钱。而单身人士虽然收入可能有不稳定、收入相对已婚家庭较少的情况，但是一人吃饱全家不饿，只要市场教育到位，很愿意为自己花钱。 所有护肤品牌的用户， 都值得用医美的方式再服务一遍 所有护肤品品牌能拿下的消费者，都值得用医美的方式再服务一遍。 iMedia Research(艾媒咨询)曾经的数据显示，在18-40岁女性中，中国医美用户渗透率只有7.4%，而在韩国，这个数值是42.0%，二者之间有近6倍的差距。 虽然还没能看到最新的调研数据，但是在今天，我国的医美渗透率数值应该已经高于7.4%，而跟护肤品几乎人手几瓶的渗透率比起来，还属于蚂蚁见大象。 为什么我们认为所有护肤品品牌能吸引到的消费者，都可以用医美的方式再服务一遍？ 有人会说，水光针、M22、热玛吉、隆鼻、吸脂，明明不是刚需啊。 我们虽然已经习惯了每天用护肤品、疯狂囤护肤品，但是我们仍然可以跳出来思考这个问题： 护肤品是刚需吗？ 护肤品最基础、最重要的功效是保湿，这应该是医美行业内对护肤品的共识之一。 可能因为地域差异，在干燥风沙大的北方，我们可以理解保湿产品是刚需，但是上到迪奥、神仙水、雅诗兰黛，下到百雀羚、一叶子、珀莱雅。这些或高端或平价的护肤品品牌，是刚需吗？ 不是。 我们知道十几块一大罐的凡士林是其实是保湿效果最好的，并且在健康的皮肤状况下，皮肤会自然分泌皮脂来达到保湿目的。 而基于消费者的“需求”衍生出来的护肤品们：面膜必需品、水乳必需品、霜必需品、精华必需品等等，与其说是必需品，不如说是品牌对消费者进行市场教育而教育出来的“必需品”。 这种教育能力，是值得医美人学习的。 消费者护肤的需求一直都在，但是对具体品牌，却也并不是非谁不可，这个需求市场，能不能被简单的医美项目拿过来？ 如果不能，凭什么不能？ 因为价格比十几块钱一罐的凡士林贵，医美一直打着“轻奢”的旗号，主动远离了很多本来存在的潜在消费者，据了解，很多医美人自己也从潜意识认为：医美不是必需品。 甚至会告诉顾客：对啊医美其实不是必需品但是你打完水光针皮肤就会…… 就算打完水光针脸上能长出朵花儿来，在用户接收到不是必需品这个信息的时候，很多成交机会就已经流失了。 医美是必需品。 什么才是“轻奢”医美 那医美的“轻奢”到底该怎么理解？ 举个例子。 比如说水光针，可以打润致、可以打菲洛嘉，还有很多别的品牌。 在这里我们的理解应该是：水光针是必需品，润致对标我们上面列举的“凡士林”，以菲洛嘉为注射材料的水光针才是轻奢品。 比如说光子嫩肤，可以做IPL、DPL、OPT、BBL，IPL可以对标“凡士林”，BBL才是轻奢品。 并不是医美不可以打着“轻奢”的旗号给用户制造一种享受轻奢场景的满足感，而如果所有项目、所有产品都一竿子打上“轻奢”这个标签，在医美渗透率还严重不足的今天，不够妥当。 会有人因为自己在使用护肤品就觉得自己在享受轻奢的生活，轻奢的服务吗？ 没有。 只有在用到海蓝之谜、兰蔻、神仙水的时候，她们才会觉得自己是轻奢的。 普通护肤品的市场因轻奢品牌的存在消失了吗？ 没有，因为需求一直都在。 “崛起的国货之光”们仍然活得很好。 医美如果要亲民、强化自己的渗透率，或许应该调整自己的“轻奢”标签，以非价格战，而是市场教育的方式，主动离用户近一点。（本文我们所说的医美不涉及大型手术项目）
3.68.7%的人以美容/身体护理作为日常的休闲活动，64.4%的人以逛街购物为休闲活动。
文章来源：医美行业内参
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