医美行业内参导读：
和女性、“她经济”能有一点相关性的国内大流量平台，目前又还没有入局医美的，屈指可数，但却很少有做得十分出彩的。未必是他们的商业模式不对，也未必是医美的钱“不好赚”，大流量平台有流量优势，干活儿可能就没那么“细致”，只了解自己的用户画像和医美潜在人群高度符合，却忘了用户现在更高的需求的是专业、信誉、量身定制。
快讯
艾尔建美学（Allergan Aesthetics）近日公告，SKINVIVE by JUVÉDERM 获得美国FDA批准在美上市。
品名：SKINVIVE by JUVÉDERM
厂商：Allergan Aesthetics
成分：透明质酸(2-mg/mL) + 利多卡因(0.3% w/w)
用法：皮内微滴注射
FDA适应症：改善面颊皮肤平滑度（21岁以上成人）
有消息称，该产品的新给药方法是目前第一个也是唯一一个被批准用于改善脸颊皮肤平滑度的玻尿酸皮内微滴注射，开辟了一种处方美容产品给药的新途径。
5月17日医美国际（股票代码：AIH）公布财报，公告显示公司2023财年第一财季归属于普通股东净利润为48.10万元，同比增长114.91%；营业收入为1.49亿元，同比下降7.35%。
医美国际控股集团有限公司于2011年5月27日在开曼群岛注册成立。公司是中国领先的美容医疗服务提供商。凭借超过20年的临床经验，该公司提供一站式美容服务产品，包括外科美容治疗，如眼科手术，鼻整形，隆胸和吸脂，非手术美容治疗，包括微创治疗和能量治疗，如激光，超声波和紫外线治疗，以及其他美容服务，如美容牙科，以及一般医疗服务。
5月16日，欧诗漫生物股份有限公司（下称“欧诗漫”）与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心（下称“工程中心”）合作签约仪式在武汉举行，双方就建立联合实验室，共同开展化妆品功效成分活性载体及作用机制研究等达成合作。
此次，欧诗漫与国家纳米药物工程技术研究中心共同揭牌的“化妆品纳米载体技术联合实验室”，不仅搭建了国内首个珍珠化妆品功效成分输送技术联合研究平台，而且二者的强强联合，有望为功效护肤、精准护肤提供新的解题方向。
为有效维护县医疗美容行业诊疗秩序和市场秩序，切实保障人民群众身体健康和生命安全，5月9日至11日，邵阳县人民检察院对县卫生健康局联合县市场监督管理局开展的医疗美容服务行业专项整治行动进行现场监督。
行动中，检查组通过现场核查美容机构公示的证照、顾客的消费登记台账、张贴的宣传广告、美容仪器的标签标识和产品说明书、询问从业人员的资质以及仪器如何操作使用等方式，对辖区内的20余家美容服务机构进行了走访调查，重点检查是否存在无证行医、虚假宣传、生活美容机构违规提供医疗美容服务及非法制售、使用药品、医疗器械等情形。经查，发现普遍存在以下问题：生活美容机构在未取得《医疗机构执业许可证》的情况下开展医疗美容服务活动、未办理《卫生许可证》的情况下开展美容美体项目，从业人员无健康证明等。针对发现的问题，检察机关现场向县卫生健康局、县市场监督管理局提出了整改意见，要求其依法履行监管职责，查处违规开展美容服务的行为。
5月12日，由高端院线专业品牌 - 修丽可联合中国整形美容协会（CAPA）医疗美容继续教育分会（MACE）及中国工商联（CBC）共同举办的「皮肤健康管理-美护师」培训项目于上海正式启动。
作为国内首个专业级「皮肤健康管理-美护师」培训项目，此次盛会不仅邀请到李国兴主任，郑志忠教授，周展超教授，王玮蓁教授，宋为民教授，徐小珂教授，刘红梅教授，钟华副教授等数十位业界权威专家教授参与，修丽可品牌及医美品类总经理 - 范菁女士，修丽可品牌副总经理 – 何玛莉女士，环球美天医疗美容集团CEO - 陈凯先生等来自全国各地的医疗美容企业代表也齐聚现场，共同见证了这一皮肤健康管理行业的重要变革时刻，并针对行业未来发展展开了深入探讨磋商，携手推进中国皮肤健康管理行业向规范化、专业化迈进。
医美行业观察
经期记录APP美柚也入局医美，请“大流量”平台们多学学淘宝主播吧
医美行业内参导读：
和女性、“她经济”能有一点相关性的国内大流量平台，目前又还没有入局医美的，屈指可数，但却很少有做得十分出彩的。未必是他们的商业模式不对，也未必是医美的钱“不好赚”，大流量平台有流量优势，干活儿可能就没那么“细致”，只了解自己的用户画像和医美潜在人群高度符合，却忘了用户现在更高的需求的是专业、信誉、量身定制。
过亿流量“她经济”，都想激活
疫情影响了物理空间内人与人之间的联系，而人与人之间联系的需求不发生任何变化，在物理联系受限的时候，这样的联系需求，很快就转化到了线上。
QuestMobile前段时间发布了《2020女性新消费趋势报告》，里面指出，2020年2月，我国移动互联网的女性用户规模达到了5.4亿，全网月人均在线时长同比增长42.7%。
今年使用时长之所以增加，不排除有疫情的较大影响，毕竟今年2月-4月份，不管是女性还是男性，都只能活跃在互联网上。
我们也发现，凡是和女性、“她经济”有一定相关性的企业，最近都盯上了医美行业，越来越多的玩家想要在医美行业里分一杯羹，前有美图健康开始入局医美，后有美柚上线了医美相关的她她圈。
2013年美柚APP正式上线，作为一款经期记录的工具，精准专注服务女性用户群体。
随即，在当年9月，美柚推出她她圈。她她圈，也是目前美柚涉及医美的内容版块，在美柚，直接涉及医美的有两个圈子：美丽微整形、医美吃瓜组。
如何理解她她圈？它类似豆瓣小组，而区别在于这里的主角全是女人，这是一个女人们分享八卦倾诉感情的树洞和战场，按照美柚百度百科的说法：她她圈是一个供用户安放情绪的女性社区。
不过，除了安放情绪，这里还有大量的种草内容。
在美丽微整形和医美吃瓜组，她她圈更像是一个整形日记分享记录组，类似于新氧的“美丽日记”。
据报道，2019年美柚的女性用户就已经超过2亿，其中21-35岁的用户占比接近80%，2020年3月，美柚的日均活跃用户超过740万，月活跃用户超过3000万。
用户画像：美柚VS医美
据从业人士透露，美柚刚开始做医美业务的时候，会以信息流广告的形式做项目露出。
该条广告内容会包装成真实用户分享的形式，而当真实用户对这个项目感兴趣的时候，就直接给合作的整形机构导流，不过这种信息流广告仅限于非备孕期、孕期的用户。
而目前，据说医美露出模式已经有了新的调整，具体调整方式尚未得知。
根据一份网络显示的美柚‘女人通’广告投放介绍，美柚及其柚宝宝的用户多为高收入、高学历的年轻人群，90后和00后占比达到64%，超过70%的用户月收入大于5000元。
其所提供的工具服务覆盖了女性的黄金生命周期，也就是14岁-35岁的女性用户，用户可选阶段有四个：经期、备孕、孕期、辣妈。涵盖不同的生理周期阶段生活场景，美柚有巨大的激发女性潜在消费需求的机会。
根据艾瑞咨询的《2019年中国医美行业趋势研究报告》，我们看到不管是00后，还是80后，甚至70后，都有针对性较强的医美需求，对于千禧年出生，最长已经满20岁的00后，较大的需求在肉毒素瘦脸、玻尿酸填充等方面，总体来讲个体差异比较大。
而普遍年龄20+的90后，对面部脂肪填充、玻尿酸填充的需求相对较大，并且年均消费在1-2k，30岁左右的80后们需求同样在玻尿酸填充、面部脂肪填充方面需求较大，而且年均消费达到了5-6k，女性多在35岁时医美消费金额达到峰值，约6500元左右。
30岁左右女性需求与消费力均高于其它年龄层，30岁左右的女性，有极大的概率正在使用美柚。
用户精准了，商业变现就稳妥了吗？
这个问题的点在于，得流量者到底能不能最终得天下？
我们用直播带货来举例子，比如曾经的李湘，跟普通的网络红人、带货博主比起来，李湘的流量毫无疑问肯定是碾压网红，但是她在淘宝当时的直播带货成绩却只能用惨淡来形容：在淘宝直播卖貂皮外套，全场观看人数达到162万人，但是从开场到结束，一件都没有卖出去。
对于李湘卖貂皮大衣这场直播，用户只是来看李湘，而不是来看李湘卖货的。当然，后续李湘直播的专业度提升之后，销售额紧随其后有了很大的改善。
但在另一边的李佳琦、薇娅，场场千万级的销售额。
带着流量入场的明星，也不是拿着镰刀冲进来就能“割韭菜”的。
流量平台做医美和明星冲上场带货的逻辑很像。美团点评、天猫医美医疗、美图健康、美柚就类似于我们有大流量入口的明星上场，新氧、更美、美呗、悦美就像我们今天每天准点播6个小时甚至更久的主播。
很多人会忽视但我们不得不面对的一点事实是：用户是有脑子的，用户不笨不蠢，用户很聪明，而且只会越来越聪明。
“泛流量平台”VS淘宝主播
主播直播为什么能赢？
(1） 专业性
入场玩家越多，竞争越大，主播给用户提供的内容会越来越精准，主播数量的增加也倒逼他们自身专业性的提升，无论是话术、产品介绍、语速、语气、风格、调性、人设，都需要更专业，越专业的玩家会得到用户更多的关注。
我们不会去看网红主播主持春晚，网红好看是事实，但他们做不了春晚的主持，也是事实。
直播带货是相同的道理，主播需要的感染性、与对产品了解的专业程度，才是用户最看重的部分，否则用户只是在这里看热闹而已，不会买单。
(2）用户信任
用户信任非一朝一夕可以建立，需要主播或者我们的医美平台长期持续久的人设输出，最简单的方法就是：简单而又正确的事情重复做，日复一日地去做，不断加深用户心锚。
(3）量身定制的选品与定价
在一个成熟而健康的直播团队中，给用户推荐的品一定是经过精挑细选的，一定是所面对的用户阶层所需要的，价格也一定是当下最合适（便宜）的。
李佳琦有专门的选品团队，薇娅的每一个品都要亲自过一遍，而我们带着流量想冲进医美行业的流量巨头们，认证考虑过这个问题吗？想过搭建高效的团队来解决这些问题吗？
专业性、用户信任，也是目前医美行业里垂直平台相对于电商、社区平台的优势。这也是“泛流量”平台必须解决的短板。
对于一般平台而言，根据平台优势和用户属性，在平台里显示的医美内容、医美项目、为用户推荐的医美机构、医美医生，是适合自家用户的吗？
又或许只是想来“暴利”医美的风口投机顺便玩死自己又一条变现之路？
有流量，有女性用户，来做医美，没有错，没有不对，行业也不可能只存在某一家平台一家独大的情况，这不健康，但是有流量的平台们，到底有没有想认真的去学习，去优化，真正的为自己的女性用户提供有价值的服务，需要我们先打个问号，让时间来揭开答案。
文章来源：微信公众号：医美行业内参
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