快讯
艾尔建美学（Allergan Aesthetics）近日公告，SKINVIVE by JUVÉDERM 获得美国FDA批准在美上市。
品名：SKINVIVE by JUVÉDERM
厂商：Allergan Aesthetics
成分：透明质酸(2-mg/mL) + 利多卡因(0.3% w/w)
用法：皮内微滴注射
FDA适应症：改善面颊皮肤平滑度（21岁以上成人）
有消息称，该产品的新给药方法是目前第一个也是唯一一个被批准用于改善脸颊皮肤平滑度的玻尿酸皮内微滴注射，开辟了一种处方美容产品给药的新途径。
5月17日医美国际（股票代码：AIH）公布财报，公告显示公司2023财年第一财季归属于普通股东净利润为48.10万元，同比增长114.91%；营业收入为1.49亿元，同比下降7.35%。
医美国际控股集团有限公司于2011年5月27日在开曼群岛注册成立。公司是中国领先的美容医疗服务提供商。凭借超过20年的临床经验，该公司提供一站式美容服务产品，包括外科美容治疗，如眼科手术，鼻整形，隆胸和吸脂，非手术美容治疗，包括微创治疗和能量治疗，如激光，超声波和紫外线治疗，以及其他美容服务，如美容牙科，以及一般医疗服务。
5月16日，欧诗漫生物股份有限公司（下称“欧诗漫”）与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心（下称“工程中心”）合作签约仪式在武汉举行，双方就建立联合实验室，共同开展化妆品功效成分活性载体及作用机制研究等达成合作。
此次，欧诗漫与国家纳米药物工程技术研究中心共同揭牌的“化妆品纳米载体技术联合实验室”，不仅搭建了国内首个珍珠化妆品功效成分输送技术联合研究平台，而且二者的强强联合，有望为功效护肤、精准护肤提供新的解题方向。
为有效维护县医疗美容行业诊疗秩序和市场秩序，切实保障人民群众身体健康和生命安全，5月9日至11日，邵阳县人民检察院对县卫生健康局联合县市场监督管理局开展的医疗美容服务行业专项整治行动进行现场监督。
行动中，检查组通过现场核查美容机构公示的证照、顾客的消费登记台账、张贴的宣传广告、美容仪器的标签标识和产品说明书、询问从业人员的资质以及仪器如何操作使用等方式，对辖区内的20余家美容服务机构进行了走访调查，重点检查是否存在无证行医、虚假宣传、生活美容机构违规提供医疗美容服务及非法制售、使用药品、医疗器械等情形。经查，发现普遍存在以下问题：生活美容机构在未取得《医疗机构执业许可证》的情况下开展医疗美容服务活动、未办理《卫生许可证》的情况下开展美容美体项目，从业人员无健康证明等。针对发现的问题，检察机关现场向县卫生健康局、县市场监督管理局提出了整改意见，要求其依法履行监管职责，查处违规开展美容服务的行为。
5月12日，由高端院线专业品牌 - 修丽可联合中国整形美容协会（CAPA）医疗美容继续教育分会（MACE）及中国工商联（CBC）共同举办的「皮肤健康管理-美护师」培训项目于上海正式启动。
作为国内首个专业级「皮肤健康管理-美护师」培训项目，此次盛会不仅邀请到李国兴主任，郑志忠教授，周展超教授，王玮蓁教授，宋为民教授，徐小珂教授，刘红梅教授，钟华副教授等数十位业界权威专家教授参与，修丽可品牌及医美品类总经理 - 范菁女士，修丽可品牌副总经理 – 何玛莉女士，环球美天医疗美容集团CEO - 陈凯先生等来自全国各地的医疗美容企业代表也齐聚现场，共同见证了这一皮肤健康管理行业的重要变革时刻，并针对行业未来发展展开了深入探讨磋商，携手推进中国皮肤健康管理行业向规范化、专业化迈进。
医美行业观察
连续4个月蝉联品类TOP1 揭秘“薇娅力荐”纽西之谜的爆款逻辑
导读：打造2020年淘宝天猫第一个月销突破100万笔的超级爆品——温泉水咋弹面膜
连续4个月蝉联天猫淘宝隔离/妆前品类TOP1
一季度实现全渠道3倍营业额增长
2020年的销售目标是突破20亿
……
纽西之谜，这个月销过亿、薇娅力荐的品牌，爆火背后的逻辑是什么？
1 品类与品牌的双赢
纽西之谜的产品分三大系列，最顶层是轻医美系列，以水光枪为主导。中端是医研日常系列，主打护肤强功效。最底层是流量爆品系列，也是目前最为人熟知的产品。
1、隔离霜：另辟蹊径
《2020中国国货美妆趋势报告》显示，2019年天猫淘宝隔离/妆前品类GMV超38亿元，同比2018年增长54.74%，2020年Q1品类仍保持增长的趋势。纽西之谜看到了这一趋势，从细分品类切入市场。
在此之前，隔离霜普遍为划分到彩妆品类。但纽西之谜另辟蹊径，将隔离做成了护肤品。“爆水珠”的质地感受颠覆了用户对于底妆产品的固有印象，水润保湿的产品认知自然形成。“爆水珠”也成为一大卖点。同时，配方中加入抗炎舒敏成分，有针对性地解决长时间戴口罩造成的皮肤敏感问题。
把传统隔离霜做出差异化，带给消费者截然不同的体验感，在产品端已经符合一个爆品的基本条件了。
2、睡眠面膜：有意培养用户习惯
纽西之谜睡眠面膜依旧主打“爆水珠”这一卖点，一抹化水的清爽质地，区别于以往大众对睡眠面膜的认知。《2018年睡眠面膜品牌分析报告》显示，11月至次年2月是睡眠面膜畅销期，因为冬天皮肤干燥，睡眠面膜更为滋润，可以保湿一整晚，随之而来的是，睡眠面膜厚重黏腻的肤感也为人诟病，弄不好还会堵塞毛孔、致痘，因此，纽西之谜保留了保湿补水功效，又以清爽取胜。
其次，它的包装设计非常有意思。每一盒包含7颗，从Monday到Sunday分别标在每一小颗上，一天用一个，培养用户有意识地把睡眠面膜纳入日常护理流程，而非和其它面膜一样仅作为周期性护理。这种便携设计也符合年轻用户需求，独立小包装，取用的时候不会污染，用完即丢，出差易携带，更进一步促进用户将使用睡眠面膜变成日常习惯。
3、“轻医美”：下一个爆款
从线上购买数据来看，纽西之谜的用户画像为：年龄集中在30岁以下，消费能力不高，对高单价产品支付能力薄弱。但同时，年轻的他们又是一批“专业”消费者，对化妆品的成分、功效如数家珍，对新事物有更强的尝试意愿和接受度。
纽西之谜如何抓住这一消费群体打造下一个爆款？
2018年3月，纽西之谜提出“轻医美”的理念，并突出G.E.O纳米无痛水光枪及四款进口原液，大力进军轻医美市场。在功效性护肤趋势下，逐步梳理出轻型仪器、有医学疗效的产品、日用美容护肤三大板块。
目前纽西之谜医美旗舰店在北京、上海、武汉、重庆、宁波等多家城市开业，也进驻了线下很多门店、机构，纽西之谜为合作的门店布局轻医美打造了仪器体验台、会员管理小程序、多次全方位带教、包销服务等全套方案。
2 明星KOL/直播带货/微商渠道/线下门店 一个不漏
1、日砸100万在抖音
据悉，纽西之谜实现业绩连年翻倍增长的独门秘籍是在抖音上玩转信息流广告变现，信息流广告ROI推广排名转化率连续7个月排名第一，投入转化率达到1:3；目前纽西之谜每天在抖音投入费用就高达100万，意味着今天砸下去100万，明天回款300万。@多余和毛毛姐等抖音头部达人都是纽西之谜的合作伙伴。
同时，通过微博、抖音、更美、新氧、大众点评等多渠道多平台推广轻医美，张韶涵、戚薇、徐璐、邓紫棋等明星在小红书上也对21天安瓶、家用水光枪、清洁面膜等多款产品进行了大力推广。
2、薇娅力荐
在直播带货这方面，纽西之谜已经与薇娅达成了长期合作。一季度多次出现在薇娅直播间，2月29日、3月2日、3月5日不到一周时间密集推荐了3次隔离霜，快速曝光扩大了品牌声量。头部主播薇娅也成为品牌在其他渠道、平台推广时的有力背书，“薇娅力荐”火出圈。
《2020年美妆行业直播生态洞察》数据显示，今年4月、5月，淘宝直播上榜的美容护肤/美体/精油品牌榜单当中，纽西之谜进入TOP10，同样进入TOP10的有欧莱雅、兰蔻、SK-II、雅诗兰黛等一众国际大牌，可见其直播电商板块发力迅猛。
3、微商渠道10倍增速
纽西之谜布局微商渠道也不是一天两天。今年上半年其微商渠道增长最快，据称是10倍的增速。
纽西之谜对于微商代理商的挑选，方式比较独特，其瞄准的代理是曾经从事淘宝C店的海外代购从业者，这样的微商代理，他们手中不仅有定位精准的海淘消费者，而且与纽西之谜进口产品的定位也十分契合。目前，纽西之谜将代理分为6个层级，会员299，特约1800，二级5000，一级13000，总代27000，官方88000。有线上线下的培训，也有专门的沙龙，据称沙龙可以做到95%的转化率，培训做到位，推广做到位，再加上多方面推广累计的品牌口碑和知名度，很容易让消费者买单。
4、CS渠道强势成长
得益于一直以来在线下市场的经营，上半年，纽西之谜不仅在京东、天猫增长突出，CS渠道也实现了3倍的强势成长。
早在2015年，纽西之谜就开始入驻屈臣氏以及高端百货专柜。目前入驻了国内3000家屈臣氏，开设了肌肤管理中心，形成店中店。在CS渠道网点盈利之后，开始布局开设品牌店。
流量来得快去得也快，可替代性过高，能够获得固定客户是纽西之谜铺设CS渠道的核心。今年疫情期间，在实体店大部分低迷的情况下，也通过线上反哺线下，为门店倒入了大量客流。
总体来看，纽西之谜今年的爆发，事实上是厚积薄发的结果，线上爆款产品快速累积声量，线下轻医美等专业服务瞄准的是更多的忠诚用户和更长的用户周期。
文章来源：时妆观察
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