快讯
艾尔建美学（Allergan Aesthetics）近日公告，SKINVIVE by JUVÉDERM 获得美国FDA批准在美上市。
品名：SKINVIVE by JUVÉDERM
厂商：Allergan Aesthetics
成分：透明质酸(2-mg/mL) + 利多卡因(0.3% w/w)
用法：皮内微滴注射
FDA适应症：改善面颊皮肤平滑度（21岁以上成人）
有消息称，该产品的新给药方法是目前第一个也是唯一一个被批准用于改善脸颊皮肤平滑度的玻尿酸皮内微滴注射，开辟了一种处方美容产品给药的新途径。
5月17日医美国际（股票代码：AIH）公布财报，公告显示公司2023财年第一财季归属于普通股东净利润为48.10万元，同比增长114.91%；营业收入为1.49亿元，同比下降7.35%。
医美国际控股集团有限公司于2011年5月27日在开曼群岛注册成立。公司是中国领先的美容医疗服务提供商。凭借超过20年的临床经验，该公司提供一站式美容服务产品，包括外科美容治疗，如眼科手术，鼻整形，隆胸和吸脂，非手术美容治疗，包括微创治疗和能量治疗，如激光，超声波和紫外线治疗，以及其他美容服务，如美容牙科，以及一般医疗服务。
5月16日，欧诗漫生物股份有限公司（下称“欧诗漫”）与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心（下称“工程中心”）合作签约仪式在武汉举行，双方就建立联合实验室，共同开展化妆品功效成分活性载体及作用机制研究等达成合作。
此次，欧诗漫与国家纳米药物工程技术研究中心共同揭牌的“化妆品纳米载体技术联合实验室”，不仅搭建了国内首个珍珠化妆品功效成分输送技术联合研究平台，而且二者的强强联合，有望为功效护肤、精准护肤提供新的解题方向。
为有效维护县医疗美容行业诊疗秩序和市场秩序，切实保障人民群众身体健康和生命安全，5月9日至11日，邵阳县人民检察院对县卫生健康局联合县市场监督管理局开展的医疗美容服务行业专项整治行动进行现场监督。
行动中，检查组通过现场核查美容机构公示的证照、顾客的消费登记台账、张贴的宣传广告、美容仪器的标签标识和产品说明书、询问从业人员的资质以及仪器如何操作使用等方式，对辖区内的20余家美容服务机构进行了走访调查，重点检查是否存在无证行医、虚假宣传、生活美容机构违规提供医疗美容服务及非法制售、使用药品、医疗器械等情形。经查，发现普遍存在以下问题：生活美容机构在未取得《医疗机构执业许可证》的情况下开展医疗美容服务活动、未办理《卫生许可证》的情况下开展美容美体项目，从业人员无健康证明等。针对发现的问题，检察机关现场向县卫生健康局、县市场监督管理局提出了整改意见，要求其依法履行监管职责，查处违规开展美容服务的行为。
5月12日，由高端院线专业品牌 - 修丽可联合中国整形美容协会（CAPA）医疗美容继续教育分会（MACE）及中国工商联（CBC）共同举办的「皮肤健康管理-美护师」培训项目于上海正式启动。
作为国内首个专业级「皮肤健康管理-美护师」培训项目，此次盛会不仅邀请到李国兴主任，郑志忠教授，周展超教授，王玮蓁教授，宋为民教授，徐小珂教授，刘红梅教授，钟华副教授等数十位业界权威专家教授参与，修丽可品牌及医美品类总经理 - 范菁女士，修丽可品牌副总经理 – 何玛莉女士，环球美天医疗美容集团CEO - 陈凯先生等来自全国各地的医疗美容企业代表也齐聚现场，共同见证了这一皮肤健康管理行业的重要变革时刻，并针对行业未来发展展开了深入探讨磋商，携手推进中国皮肤健康管理行业向规范化、专业化迈进。
医美行业观察
贝泰妮出圈样本案例，谁能复制？
导读：短时间内市值破千亿的贝泰妮被视为成功的企业，旗下品牌薇诺娜已经成为国内功能性护肤第一品牌。
01 贝泰妮的成功和敏感肌护肤赛道
上市不足一个月市值便迅速突破千亿、市值飙升速度超过“医美茅台”爱美客，这些看似有些夸张的事情都发生在贝泰妮身上，诞生于“药材宝库”云南的贝泰妮也被称为本土类药妆第一股。
提起贝泰妮这个公司也许知道的人并不很多，但是提起“敏感肌护肤品牌”薇诺娜，知道的人就会多很多了，敏感肌护肤品牌薇诺娜正是贝泰妮的盈利核心。成立于2010年的贝泰妮从一开始便专注于自主研发不同皮肤特性需求的专业型化妆品，薇诺娜的主打宣传语便是适应敏感性肌肤。
或许是得益于云南当地特色植物青刺果、马齿苋等的独特效果，公司成立十余年后，专注敏感肌护肤的薇诺娜品牌大获成功。根据 Euromonitor 的统计数据，薇诺娜品牌在2019 年度国内皮肤学级护肤品市场排名第一。同时得益于成为国内功能性护肤赛道第一品牌的薇诺娜，其母公司贝泰妮今年3月在深交所成功上市。
上市一个多月后，贝泰妮便公布了2020年报。从年报披露的业绩数据看，贝泰妮的成绩算得上十分亮眼。2020年全年，贝泰妮实现营收26.36亿，同比增长35.64%；归母净利润5.44亿，同比增长31.94%；扣非归母净利润5.13亿，同比增长31.05%；毛利率为76.25%。
贝泰妮的这组经营数据即使和行业平均数据来比较，也具有明显的优势。Euromonitor数据显示，2020年中国美妆及个护市场规模达5199亿元，同比增速放缓至7.22%，其中彩妆、护肤品类的零售额同比增幅分别为0.62%、10.28%。2018年-2020年，贝泰妮营收和净利润复合增速均超50%，在与其营收规模相近的同业中排名第一，高于一众国妆龙头。
不少人将贝泰妮获得成功的主要原因归结为其进入了敏感肌肤这条黄金赛道。据《中国皮肤性病学杂志》，中国有35%以上的女性属于敏感肌，意味着中国敏感肌消费者数量超过两亿人；Euromonitor统计数据显示，2020年中国皮肤学级护肤品市场规模达到161.3亿元，2015年-2020年，中国皮肤学级护肤品市场的年均复合增长率已高达24.0%。同时，基于这类产品的强功效属性，往往研发难度更大、周期更长，呈现进入壁垒较高，实力参与者较少的市场格局一旦占据先发优势则很容易“攻城略地”。
02 谁会成为下一个成功的贝泰妮？
在爆款产品薇诺娜支撑起公司营收之外，贝泰妮成功的要素还有品牌营销。贝泰妮一边立足专业，2020年主办首届敏感肌高峰论坛并颁布《敏感肌肤精准防护指南》，提升品牌影响力；一边从消费者层面出发，今年3月签约舒淇成为其史上首位品牌代言人。
从上面的分析中我们可以看出贝泰妮的成功取决于三个主要因素：医美领域的细分赛道、品质爆款和优秀的营销策略。贝泰妮的一举成功不仅赚足了眼球也让许多公司看到了可以模仿的成功路径。
以医美面膜这个赛道为例，借着医美的火热，医美面膜的热度也水涨船高。在这个赛道排名靠前的比如哈三联的敷尔佳、巨子生物的可复美已经得到了不少消费者的认可和欢迎，占据了医美细分赛道又拥有口碑较好的爆款，现在医美面膜赛道的胜负很大程度上会取决于各公司营销策略的优劣。
医美面膜赛道势头最盛的“敷尔佳”面膜凭借过硬的品质和各种综艺节目中“刷存在”，已经在消费者群体中获得了一定的口碑和人气。
与敷尔佳同属于一个竞争赛道的的可复美是巨子生物旗下功能性主打问题肌修护的品牌，承载了巨子生物在重组胶原蛋白领域的最新研究成果和最高技术水平。同时其线下市场已覆盖全国上百个城市，入驻3500余家医院及医疗机构，与3000余名专业医生共同服务于大众，由此看来“可复美”在线下营销渠道中占有不小的优势。
酒香也怕巷子深，要想成为医美细分赛道的龙头，优秀的营销是必不可少的。或许是在医美面膜赛道也或许是其他赛道，谁能复刻出贝泰妮的成功？我们不妨拭目以待。
文章来源：医美产业笔记
版权声明：转载医美医美行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：pingshalaile）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取医美行业的资讯和动态。
从此和医美医美行业观察建立直接联系。
本栏目文字内容归ymguancha.com所有，任何单位及个人未经许可，不得擅自转载使用。
Copyright © 医美行业观察 | 京ICP备20027311号-1
参与评论