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伊肤泉&知乎跨界合作,解锁专业营销新姿势
医美产业笔记导读:颜值经济下,轻医美因“小而轻,效果快速明显”等优势脱颖而出,备受求美者青睐。而当今的用户在选择产品时,除了关注价格,他们还会深究到产品的配方、成分、功效、安全性等多个维度。一般而言,大品牌在研发产品时更成熟更完善,所以更受消费者欢迎。那么如何加强品牌在消费者心中优质形象,影响购买决策?对品牌而言,有三大因素至关重要:产品矩阵的布局能力、营销推广能力及产品技术创新能力。作为专注提供优质产品与专业美学服务的品牌,伊肤泉始终在这三大维度上持续发力!
作者|梦哲
医美自带医疗属性,具备高门槛、个性化的特点,属于信任品,所以专业的产品与营销平台更容易受到用户的信赖。基于此,伊肤泉携手中文互联网高质量的问答社区知乎,以专业碰撞专业,为消费者提供更科学严谨有效的问题肌解决方案。
8月2日19:00,伊肤泉「问题肌研究所」暨黑科技新品线上云发布会隆重举行。会上,伊肤泉正式官宣与知乎跨界合作,曝光了包括联名款、「问题肌研究所」等合作细节,并重磅发布了四款再生医美科研新品,以高品质黑科技产品帮助求美者解决肌肤问题。发布会当晚惊喜不断、高潮迭起,得到众多业内人士及行业媒体的肯定和支持。
美力当道
伊肤泉致力成为问题肌修护权威
在美学经济驱动下,问题肌修护成为越来越被重视的领域,医美产品的功效性也被更多人看到。区别于一般化妆品以日常维养为主,功效型产品则精准定位皮肤敏感、祛痘、术后护理等痛点,而“效果与不复发”也是大量求美者对产品的核心诉求。
(远想生物总经理、伊肤泉品牌创始人陈玉容)
深耕美业13年,伊肤泉始终高度重视再生医美的探索和研发,专注于皮肤屏障的研究与修护。基于多年品牌沉淀,伊肤泉在此次发布会上推出的四款新品:祛痘控油组合、毛孔紧致组合、美白亮肤组合、回春嫩肤组合。四款新品大放异彩,从颜值到实力都相当亮眼。
在产品研发上,其自主研发平台——远想医学研究院在2020年12月正式启幕。作为中国医美高新技术研发院所,远想研究院聚焦前沿再生医美技术转化及产业应用,搭建起产学研一体化平台,并与芬兰赫尔辛基大学、奥博大学、加拿大麦吉尔大学、加拿大蒙特利尔中国学者联谊会、中山大学、广东药科大学等国内外多个科研院所开展深度合作。在技术和生产端,远想医学研究院领先研究并发布了外泌体皮肤再生抗衰修复材料、植物外泌体项目,以及应用于新品的超级皮肤益生元LACTOB+等前沿技术。据悉,目前研究院拥有发明专利超20项。同时,研究院坚持ESG标准,采用热能回收、AI机器人等高新技术,建立智能化体系,致力于成为国际化科研中心。
(远想生物(伊肤泉)首席品牌官凌雪)
依托远想的科研实力,伊肤泉此次推出的四款王牌产品并不是简单的更新换代,而是基于大量求美者对“效果与不复发”的两点核心诉求,独家引进欧洲顶级实验室的超级益生菌群,研制出多种超级皮肤益生元LACTOB+,每种益生元各有独特核心信号因子及功效,能够解决不同类型皮肤问题。同时凝结13年临床经验及大量消费者调研数据,从配方、功能、包装以及体验四大维度都对产品进行创新升级,打造出精准多维改善痘痘、毛孔、色斑、干燥等肌肤问题的匠心佳作,给求美者带去极致的求美体验,并不断赋予美业新的动能。
深耕市场
伊肤泉驶入品牌发展快车道
除了极致产品力之外,如何获得消费者认同感是品牌做好护城河的关键。根据兴业证券的一份报告显示:从“医”到“美”到“自然美”的过程中,追求“精致美/自然美”的用户有较强的社交圈层,年轻女性消费者居多。这部分人群对医美产品的成分安全与信息透明化的需求不断提升,也敦促品牌除认真做产品之外,更要注重产品的营销能力。伊肤泉作为一家提供优质产品与专业美学服务的企业,依靠专业营销平台更有助于产品“破圈”,从而带来产品认知的快速提升。而中文互联网高质量的问答社区知乎成为品牌提升价值、提高用户粘性的主流阵地。
在知乎“美容护肤”话题中,关于护肤的诸多问题,被反复提及和浏览,比如“怎样养成一张干净的脸?”“有哪些你使用后相见恨晚的护肤品?”等,用户因肌肤问题引发的的焦虑感扑面而来。知乎凭借其在护肤领域的专业用户和优质内容,受到了众多用户的信赖。这次伊肤泉与知乎的珠联璧合也让人备感期待,知乎作为中文互联网高质量的问答社区,每天会产生大量对于容貌、皮肤维养的问题,而这便刚好契合伊肤泉的专业领域。深耕医美领域13载,伊肤泉专研亚洲女性肌肤问题,已成长为问题肌修护权威。
此次,伊肤泉和知乎深度联合,共创美肤专业内容。其共同成立的「问题肌研究所」将会是平台与用户、品牌与消费者的一种全新沟通方式。
伊肤泉将为用户提供数字化皮肤问题检测工具,通过求美者提供的照片,精准检测皮肤状况,并形成个人诊断报告。获取了个人肌肤诊断和分析后,伊肤泉还将通过成分的功效分析,为求美者提供专业的问题肌肤解决方案。
在内容打造上,伊肤泉将邀请美容行业权威人士、皮肤学/医学专家、生物学专家、配方师/成分专家、美妆护肤大咖,以知乎圆桌等多样形式持续输出关于痘痘、色斑、敏感、皱纹等各种肌肤问题成因及解决方案。用专业知识、经验、见解触及更多用户,传达给用户关于问题肌、关于美的专业内容;同时也是对B端合作方的一种再教育,通过调研让医美机构参与到对用户的触达与了解中。
营销推广能力关键在于联合B端唤醒消费者潜在需求,消费者需求觉醒促进上游到中游的产品推广。这次线上发布会是对B端C端的创新触达,在全网声量巨大,多平台联合同步直播,将伊肤泉的硬核产品力和知乎平台的专业度都展现得淋漓尽致。
站在行业角度,医美行业消费端需求不断增加,越来越多爱美人士愿意为颜值买单。伊肤泉深耕行业13年,不断迭代升级产品成分、配方、生产技术,在解决消费者肌肤问题上的专业性有目共睹,同时通过与知乎的强强联合也在不断传递科学健康的美肌理念。伊肤泉始终不忘初心,以专注和创新为行业带来更多惊喜。
文章来源:医与美产业笔记
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