快讯
近日获悉，圣至润合自主研发的第二款“注射用脱细胞基质生物凝胶”临床试验在南方医科大学珠江医院完成首例受试者入组，此入组的顺利完成标志着该临床试验项目正式启动实施。本次临床试验的目的是为验证其产品用于纠正眼眶下凹陷的安全性及有效性。
2022年11月8日，圣至润合自主研发的国内首款注射用ECM生物凝胶产品在中国医学科学院整形外科医院完成首例注射；2023年7月28日，注射用ECM生物凝胶成功完成临床试验的第200例入组。
据悉，百度前副总裁璩静名下新增一家存续企业深圳大为诊所。该诊所成立于2024年12月23日，璩静持股比例为100%，认缴出资额为100万元，于今年6月24日正式开业，为医美诊所，产品包括黄金微针、冰点脱毛以及水光注射等，人均消费为2218元。
公开资料显示，璩静2015年加入华为，曾任华为公共及政府事务部副总裁、中国媒体事务部部长；2021年，入职百度，任副总裁（VP）。
2025年上半年，中国医美行业整体遇冷，上游产品端及机构端业绩普遍下滑，但再生医美品牌艾维岚却逆势增长，上半年中国（大陆地区）销售业绩达到7.6亿元，同比增长25%，展现出极强的抗周期能力。 甚至有望在今年成为中国医美行业第一大单品。
分析其成功得益于：在经济下行的周期，消费者对支出更加谨慎。此时产品力强和坚持长期主义品牌路线的产品价值凸显。艾维岚从上市以来一直坚持严选，锁定优质机构，坚持给机构赋能，持续投入打造品牌，为合作医院保留大量优质客户。未来行业分化将更加加剧，低价产品吸引大量客群的同时也将陷入价格战，而真正高端产品凭借产品技术和营销，品牌差异化定位吸引高净值客群。未来市场将越发呈现两极分化格局。
近日，华熙生物旗下润百颜Biohyalux Lips顺利获得巴西国家卫生监督局颁发的医疗器械注册证书。Biohyalux Lips专注于唇部精细化塑形领域，其卓越的临床表现和安全性源自华熙生物领先的两大核心技术：BDDE交联技术构建稳定三维网状结构，实现优异抗酶解能力与持久效果；专利颗粒匀质化技术确保粒径高度均一，为用户带来自然平整的注射体验，大幅提升满意度。
此次认证的顺利取得，是华熙生物自2021年起系统性推进全球合规战略、持续升级质量管理体系的成果。
日前，谷歌旗下抗衰老公司Calico Life Sciences宣布与迈威生物（Mabwell）达成一项总价近6 亿美元的生物制药交易，以获取针对白介素-11（IL-11）的研究性疗法权益，其中包括一种用于治疗年龄相关疾病的临床阶段单克隆抗体 9MW3811。
根据许可协议，迈威生物独家许可 Calico 在除大中华区以外所有区域内独家开发、生产和商业化 9MW3811 的权利。Calico 将向迈威生物支付一次性不可退还的首付款 2500 万美元，此外，迈威生物还可额外获得合计最高达 5.71 亿美元的近端、开发、注册及商业化里程碑付款，以及按许可产品净销售额计算的阶梯式特许权使用费。
医美行业观察
医美广告整改成定局，重营销的医美机构会迎来“生死劫”吗？
导读：8月底震动整个医美行业的《医疗美容广告执法指南（征求意见稿）》终于过了征求意见的阶段，从国家市场监管总局的官网上得知，征集意见期间除了收到了针对在语言表述、定义解释、相关条款细化等方面的意见，关于医美平台的监管也成为了反馈意见的主要集中地。
作者|周七
“最严医美广告规范”？名副其实
都说今年是面对医美行业的强监管之年，但是在各监管部门种种政策之中，来自国家市场监管总局的《医疗美容广告执法指南》无疑是其中比较重磅的监管举措。医美行业对其的反响也几乎是最强烈的，甚至有人称这一意见稿为“史上最严”医美监管。
国家市场监管总局8月27日在官网上发布了关于征求《医疗美容广告执法指南（征求意见稿）》意见的公告。意见稿提出，市场监管部门依法整治各类医疗美容广告乱象，着力解决危害性大、群众反映集中的问题，对十大情形予以重点打击。
在这个征求意见稿里，首先规定了医疗美容广告属于医疗广告，必须按照医疗广告相关法律规定进行发布。随后意见稿又对医疗美容的定义进行了解释，指南所称医疗美容，是指运用手术、药物、医疗器械以及其他具有创伤性或者侵入性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位形态进行的修复与再塑。执法指南意见稿对于医疗美容的定义虽然比较笼统，但也对医美的界限画出了一个范围，我们可以期待该执法指南关于定义的进一步细化。
既然是医疗美容广告执法指南，就势必和医美广告的各种违规乱象相联系，在这个执法指南中也列举出了十类要予以重点打击的情形，这些情形被形容为“危害性大、群众反映集中的问题”。除了被媒体广泛报道的“制造容貌焦虑”排在首位，执法指南对于医美机构的代言、推荐、宣传也做了限制，大幅限制了目前普遍使用的医美营销手段。
比如在十类情形中中有第五条，“使用患者名义或者形象进行诊疗前后效果对比或者作证明”以及第六条“利用广告代言人为医疗美容做推荐、证明。医疗美容广告中出现的所谓‘推荐官’‘体验官’等，以自己名义或者形象为医疗美容做推荐证明的，应当被认定为广告代言人。”这么看来，现在不管是各个医美平台上的整形日记或者是医美机构的整形案例等形式，若按照此广告执法指南的规定都会有违规的风险。
除此之外，使用“专家”、“医生”等身份进行宣传也是市场上许多机构和平台来提升自身专业性的手段，但是在这次医美广告执法指南中对于利用“专家”、“医生”等形象进行宣传的情况也进行了关注。
简单的来说，医美广告中出现的卫生技术人员、医疗教育科研机构等人员身份属实的，会被认为是广告违法行为；如果是冒充医生、误导消费者认定其为专业人士的，会被认定是虚假医疗美容广告；如果是在对相关专业人士进行采访报道中出现医美机构地址和联系方式的，会被认定为变相发布医疗美容广告。
在这次医美广告执法指南中，常见的各种医美宣传营销手段都有提及，执法范围相当广泛，不仅包括医疗美容机构、广告主，对于医美网络平台也有所限制。而目前大小医美机构获客的主要方式正是广告营销，此次新规突然大幅收紧了医美广告营销的空间，难怪会被成为“史上最严医美广告规范”。
对医美机构来说，限制营销的新规可能是个坎
广告营销对于医美企业有多重要？看看准备上市的伊美尔和去年登陆资本市场的瑞丽医美招股书就能感受到。
“医美机构其实赚不到高利润”、“暴利行业也难吸金”等媒体报道在前段时间伊美尔准备港股上市的时候俯拾皆是，不论切入点和叙事有何差异，其核心观点都会提及目前医美机构在营销和获客上的高成本。这也在侧面说明通过广告营销的方式获客对于医美机构多么重要，以至于成为了媒体分析时显而易见的医美机构痛点。
从伊美尔的招股书来看，截至2021Q1，伊美尔共经营9家医美机构，遍布北京、天津、青岛、济南、西安五地。2018-2020年，收入分别为6.6、7.4、8.1亿元，然而这三年的净利润却分别为-0.39、-0.6、0.32亿元，一直处于亏损状态。
其中销售费用占比过高是大量侵蚀利润的重要原因。2018-2020年伊美尔销售费用率分别为30.1%、29.7%、23.1%，其中超九成开支来自销售员工成本和推广营销开支。在2138名员工中，超四成均为销售与营销人员，超两成为管理及行政人员，其余三成则为医师。
而难以获客、营销开支高并不是只有伊美尔遇到的问题，从去年年底赴港上市的瑞丽医美招股书来看，这些问题同样存在。瑞丽医美2017至2020年的推广及营销开支（线上广告、户外广告）分别为0.15亿元、0.23亿元、0.23亿元、0.07亿元，分别占当期销售及分销开支的40.8％、50.8％、46.4％、45.7％；同期员工成本（销售及营销人员支付的薪酬及奖金）分别占当期销售及分销开支的45.6％、34.3％、40.2％、40.5％。瑞丽医美在招股书中承认，其极度依赖推广、广告及线上营销活动来推广品牌及服务。
已经上市的瑞丽医美和雄踞北方市场的伊美尔作为金字塔头部的医美机构尚且如此，其他中小型医美机构只会更加艰难。窥一斑而知全豹，依赖广告和营销来获客已经成为了医美机构们都在面临的状况，如今市场监管总局的广告规范进一步压缩了医美机构通过营销获客的空间，医美机构的获客成本和难度或许会继续攀升。
一般来说，医美网络平台们正是为了解决机构获客难的问题应运而生的，但是这次广告规范将医美网络平台也纳入了执法范围，从源头和渠道都限制了医美广告营销的发挥空间。因此，如果市场监管总局的广告规范在不久的将来真的来临，到时候医美机构们又将面对转型升级中的一阵长痛。
文章来源：医美产业笔记
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