导读：12月2日，在由医美产业笔记主办的“新医美·加速生长 2021全球医美大会暨追光大赏颁奖盛典”上。医美产业笔记创始人杨德勇发布《医美产业笔记年终报告》，以行业权威数据与深度洞察解读时下医美行业现状与趋势。以下是演讲内容全文：

首先感谢来到现场的朋友们，今年外界环境有各种变化，疫情反复，无论是来到现场的嘉宾，还是各位参会的朋友，能来到现场的都是真爱！

今天的报告分3部分，一是变化2021·洞察；二是趋势2022·机会；三是致谢。

先看一下2021年所有关键词，我们统计了这一年医美行业的大事件，字越大、事越大，相信后面分享的嘉宾也会围绕这些关键词和大家展开交流。

根据我们的调研：有83%的人认为最难的时候还没有过去，17%的人认为已经过去了；关于“2022年会比2021年更难吗？”这个问题，有27%的人认为不会，有73%的人认为会。这都是情绪的反馈，同样也反映在经营企业对未来的预期和预判。

2021年医美生意“又卷又难”融资依旧火热？

融资到了医美行业，就是风口的判断。2020年和2021年是资本加速进来的过程，通过数据可以看到：左图是近10年医美相关企业注册量的变化，右图是2021年1-8月注册量，根据这个走势，2021年很可能再创新高。

另外根据我们统计，2021年投融资事件中，产品相关占比最高，超60%，其次是机构和互联网相关。在产品相关中上游的仪器和药械占比又是最高的。

2021年监管政策持续加强，行业野蛮生长即将结束？

我们统计了相关部委发的文，2021的政策非常密集，这会使医美加速正规化吗？当然会，但也没有那么快。监管政策利好行业，多数从业者对未来持乐观态度，大部分觉得利大于弊，还有一小部分说弊大于利，医美变得越来越正规和专业是大势所趋，不是我们个人能决定的。

新医美时代，用户更迭加速吗？

80后到00后是医美主流用户群体，不同的年龄求美需求侧重点不同。根据我们医美研究院的调研：医美项目复购率排名中水光补水依然是第一，其次除皱瘦脸、光电美肤。值得注意的是光电仪器美肤项目在营收增长率中是最高的。

男性用户占比不断提高，2021年男性医美用户已经超过30%，95后男性高客单价医美项目花费超过女性。在需求方面，植发养发、光电美肤需求旺盛。很多男性用户被安利医美项目，医美的拉新拓客方面已经非常专业，另外要提升的点是如何让我们做的服务和事情更专业和更值得信赖。

再看医美整体的用户群体，他们的消费决策愈发理性，倒逼行业加速向专业化、规范化发展。任何一个行业当消费者需求发生了变化，我们就必须要变化，这不是主动变和不变的问题，是我们要满足消费者的需求。而产品渠道是否正规、项目是否安全性、医疗机构医生的资质是否合格等等都左右着消费者的变化。

2021年医美机构是强者恒强还是集体难过？

根据我们的调研，过度营销、黑医美、医生短缺仍是前三大痛点，黑市机构规模远超正规机构规模。最大的难点还是新客获取，在主要获客渠道上，存量客户排第一，其次是老客转介绍、医美垂直类社交平台和综合电商平台，可以看出存量客户和老客对机构的重要性。

营销渠道费用高企，盈利机构占比不足30%。数据显示，上游药品耗材的产品毛利率平均在50%—90%的范围内，净利润率20—50%之间；中游代理经销商平均毛利率在20%—35%之间，净利润率水平在5—15%之间。这也是为什么A股上市公司大部分是上游企业，即便是渠道机构上市，它的市盈率也比较低。

营销重心仍在医美互联网、社交媒体平台，直播短视频投入明显减少。我只说下直播和短视频投入，以前觉得直播和短视频是风口，一定要投入。但实际上不是我们想象的样子，因为机构是最看终端转化效果的，直播的过度投入是有问题的，所以今年很多机构减少了这方面的投入。

肉毒、胶原、再生针剂，哪一个是最大潜力股？

肉毒市场规模增速，二变四后，更多潜力产品蓄势待发，这个市场会越来越热，通过模拟，我们预计未来规模会越来越大。

胶原市场增速已经高于全球，有望迎来蓝海，增速和空间都是巨大的，这个市场还在激发期。截止2021年9月，NMPA共发出6张胶原蛋白类注射填充剂注册证。

今年三款再生产品接连获批，大家都认为今年是“再生元年”。之前肉毒和玻尿酸基本是两分天下，通过预测，2030年再生针剂会占有一席之地，今年就多了很多玩家，未来这个市场还会更热闹。

泛医美赛道风潮下，机会何在？

再来看一下泛医美。先来看看口腔和头发，口腔规模还在增长，再加上中国口腔的消费支出和增速有巨大的空间，包括隐形正畸市场集中度超高，两头部企业瓜分80%市场份额。再看一下植发的业态，规模和增速也不断做大。植发里面也有一些龙头企业，比如说雍禾、大麦等，这个市场也在不断扩大。

2021年谁是逆势增长样本？

我们总结了2021的新医美之王，这是TOP50，后面还有很多细分的榜单。也许它不完美，但在我们的认知里面，这些相对有代表性。这些的背后是大量的数据，包括品牌力、产品力、渠道力、组织力等各方面的研究，甚至是口碑等等出来的榜单，我相信他们有一定代表性。

再次感谢，每次我都认真的感谢，因为我们每次做大会的时候，如果没有在座的合作伙伴的支持，我们不会一次又一次的做，不会为这个行业做出我们自己应有的贡献，所以感谢合作伙伴，有了你们的支持，我们才能相聚于此，再次感谢嘉宾抽出时间参与这样的活动，既然来了不能白来，做点和大家交互的事情，提升效率，为行业做出我们自己的贡献，再次感谢现场所有的朋友，你们来到现场，给了我们无限的动力，尤其是今年，我自己都知道，疫情反反复复，昨天就接到很多朋友因为疫情管控，因为核酸问题登不了机等等。

我也打个广告，先发1万个红包希望大家支持一下。希望大家能拍照，发个朋友圈，写上“支持医美产业笔记”，然后加我的微信，截图给我，有多少人参加，就分享这1万红包，希望给我们个机会感谢大家。

中间的部分就是怎么和我们合作的方式。第三个部分，后台可以发“报告”，就能够获得我们的报告，我觉得这些报告很有价值，我自己也是看的。

最后三句话：

1. 保证真话可以不全说，假话一定不说。说给我们演讲的嘉宾，希望大家讲讲别的地方听不到的东西，一定要讲点干货。如果今天在场嘉宾讲得不好的时候，大家可以起哄，反正我快讲完了。

2. 但行好事，莫问前程。我以前听这句话觉得鸡汤，但是在2021年，我觉得这句话特别好，为什么？外面有很多不确定性，压力、彷徨，但这些你都左右不了，你能够左右的是专注在你自己做的事情的本质上，把本质做好，结果一定不会差。

3. 我因看见医美产业重构的大时代到来，而心潮澎湃。这不一定是正确的感受，但一定会像大家认真分享，为什么说医美现在是非常热的行业？原因是很多的资本在关注，资本关注是产业在快速迭代发展非常重要的推动力。我完全能感受到很多资本在关注医美，而且今天来到现场的也有很多的资本，这个行业一定有机会，这个行业虽然有各种各样的问题，但是我相信会越来越好，而且是加速的越来越好。

医美产业笔记，看见更大的产业，感谢大家！

文章来源：医美产业笔记

版权声明：转载医美医美行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：pingshalaile）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取医美行业的资讯和动态。
从此和医美医美行业观察建立直接联系。