医美产业笔记导读：12月2日，在由医美产业笔记主办的“新医美·加速生长 2021全球医美大会暨追光大赏颁奖盛典”上，艾一生科医学总监范静进行了精彩的主题演讲《再生医美新干线，打造医美新蓝海》，以下是演讲内容全文：

人类的发展依托于科技的发展，再生医学将是未来的一大风口

在18世纪的时候，人类的平均寿命是45岁，到了19世纪中期，平均寿命就得到了大幅度的提升。可是再怎么提升，当时也就是到50岁的平均年龄。到了今天，中国人的人均寿命是多少？在深圳这块土地，人均寿命是81.54岁。从人均寿命50岁到81.54岁有很大的提升，就是因为人类经历了手术治疗、药物治疗、放射性的治疗手段。而这些，都受益于医疗技术的发展。

现在越来越多的专家们都认为，再生医学会成为第四大高科技的医疗治疗手段。再生医学可以使细胞修复，可以治疗很多疾病，比如说延缓衰老问题, 现在很多免疫性疾病，可以用再生医学干细胞等药物治疗。因此，在全球，再生医学的产业链得到了非常高速的发展。现在中国的医美产业经济每年都有千亿以上的规模，我们有理由相信，再生医学的产业链也将达到千亿规模。

从另外一个角度来讲，随着65后迈入50岁的大关，中国已经进入老龄化社会。在2020年的时候，老年人的人口占比达到了33%，每3个人就有一个老年人。在2050年，这个比例将达到46%，也就是每2个人就有一个老年人。大家不得不承认，抗衰会成为刚需。

日本在20多年前，就已经进入了老龄化的社会，在很多年前日本厚生省就通过了再生医疗法。和干细胞相关的市场经济达到了千亿以上的规模。现在在全球（包括中国），再生医学的产业经济开始进入了高速发展阶段。因此，我们国家在十三五也提出再生医学是科技创新的重要战略组成部分。

在座都是医美从业人员，可能会认为中国医美近几年越来越难，市场越来越难，它的风口到底在哪里？我们认为，抗衰市场的红利会是未来中国医美市场的大风口。医美的黄金期非常长，中国医美经历了飞速发展阶段；从2020年以后，即便是疫情的影响，医美发展仍然达到了两位数的增速。在中国，医美市场仍然是处于黄金期的发展阶段。

全球范围来讲，医美做得最好的国家是美国。美国是以高科技为主的医美市场，直到今天，它仍然是属于黄金期，它的渗透率达到了16.6%；韩国是以客户驱动市场，政府也非常的支持，它的渗透率达到了20.5%。而中国的医美虽然市场很大，已有千亿规模，但渗透率只有3.6%。因此可以发现，中国医美未来的前景非常巨大。

既然医美市场还是那么好，为什么现在的价格越来越低，市场这么难做？同质化竞争越来越厉害。我们认为，现在医美营销战略已经进入了消费升级的核心价值观，我们会从价格战回归到价值战。我们有医美品牌，有平台，有医美医院，也有医生，这些很多都是自带流量的，所以未来一定从渠道的引流回归到口碑的吸引。

我们还要挖掘客户的终身价值，对每一个客户的生命周期做到终身的管理，包括抓住医美消费的原点人群，通过这些原点人群的消费能力的提升。很多时候，消费提升很大程度上可以倒逼科技的迭代。

什么才是医美消费的原点人群呢？中国的中产阶级。2021年的时候，中产阶级的数据达到了5亿，他们年收入10万到50万，追求高品质，追求潮流，而且愿意分享。他们喜欢什么呢？们他们爱美，爱玩，爱健康，怕老、怕死、怕孤独。

新一轮消费升级，我们有很多医美客人已经不再仅仅满足于开双眼皮、或是水光项目。他们希望做什么？他们希望时刻成为更好的自己，希望可以通过自我的塑造满足自我的期许，而达到实现人格和社会上的跃迁。随着新一轮消费的升级，可以让这个市场有很多的变化，最后一定会带来客户价值的改变。

医美运营最终该怎么做？

我们认为，解决医美运营的根本问题，其实就是抗衰的产品和抗衰的项目，因为它不仅解决了客户来源，还有客户的单客产值。深圳这边人均寿命是81.54岁，假设顾客活到88岁，18岁到88，有70年，你有70年的时间在客户身上挖掘价值和产值。再说到客户的稳定性，抗衰是客户永远的需求，这非常稳定。因此，抗衰红利是解决医美运营的根本问题。

我们也发现，现在很多的平台调研都表明，抗衰老永远是居于前3位，在整个中国来讲，未来10年以后，抗衰老成为主流，会成为大众消费。全球目前而言，抗衰老市场也达到了2千多亿美金的市场规模，这个市场非常之大。

既然医美市场这么好，既然抗衰老市场这么好，为什么抗衰老的项目不是那么好卖呢？我们认为，现在最主要的问题是，很多时候找不到一个项目或者是一个产品，能够起到很好的效果，满意度还是不够高。如果有一个产品，它可以起到很好的抗衰的效果、非常的安全，而且它的效果是立刻就能显现的，-那市场肯定非常不错。

其实现在市场有有很多有消费力和有消费需求的人，大部分不敢尝试，一是怕没有效果，二是怕毁容。如果一个项目非常安全，又非常有效，那就很容易吸引客人。因此，解决医美抗衰的痛点，要寻找一个更好的产品和更有效的、安全的项目，这是最重要的。

未来的抗衰市场，什么样的产品才能异军突起？

现在很多的医美客人，他们不再满足于简单的面部保养，希望能够有更系统的抗衰老和年轻化的项目，很多原点人群的中产阶级消费需求提升，可以倒逼科技的迭代。乔布斯说过，创新就是把各种事物整合到一起。市场上有抗衰的需求，我们把干细胞相关再生医学的手段，通过医疗美容的医生，用医疗美容的技术手段解决掉。这就是需求升级和科技成果的交汇，这就是再生医美。

如果把皮肤比喻为柏油马路，柏油马路的混凝土干裂、凹陷，柏油马路就会凹陷下去，这在皮肤上的表现就是皱纹。那玻尿酸能起什么作用呢？就是打到柏油马路的裂纹，把干裂地方的缺口补起来，那这个路面就平了，皮肤上的皱纹就没有了，但实际上只是起到填充的作用，而并没有起到皮肤细胞的年轻化，生物技术也只能做到这一点。现在我们说的再生医学和再生医美，起到的作用是，直接让我们的细胞修复，通过细胞修复以后，可以改善机体的损伤。

艾一生科研发出了乔洛施系列的产品。它只要通过浅层的皮肤的导入，就可以靶向作用于皮肤细胞，修复受损细胞，激活皮肤干细胞，让表皮细胞和成纤维细胞新生，达成表皮和真皮的全程增厚。

我们都知道，随着年龄的增长，角质层增厚，乳头层变平，表皮层和真皮层会越来越薄，就会出现细纹和皱纹，所以皮肤会越来越暗沉、越来越松驰、越来越脆弱。乔洛施就是基于这个原理，能起到全层的皮肤的改善和再生。我们在临床上有非常多案例，证实了它可以起到这样的作用-。

这是新氧的调查，整形用户心理变化曲线图说明，所有的整形，包括光电、填充微整等，客户最焦虑的不是治疗前，而是治疗的当天或者是治疗以后的1—3天的情况。因为她不知道这个时间的效果如何，也不知道会造成什么样的效果、会不会有疤痕，所以非常的烦燥。因此缩短医美客户的术后修复期，是客户非常看重和欢迎的额，乔洛施同时可以做到加快肌肤再生修复，明显缩短客户术后修复期，可以更好地满足客户需求。

未来什么样的产品能在抗衰上异军突起，我们相信，需求的升级会倒逼科技的迭代，再生医美的技术一定会领跑市场。乔洛施会和大家一起携手，进入再生医学的市场，通过科技升级和消费升级的双重升级，给大家带来新的价值！

文章来源：医美产业笔记

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