导读：随着国内疫情防控逐渐步入常态化阶段之后，医美机构将持续性面临获客难、留客难等问题。有人说靠线上直播问诊，也有人说要加大营销力度，可最后交付还是要到线下，所以对于机构来说，真正要做到高质量的留客还是要靠线下机构本身。这对于机构来说，如何做好服务的同时，洞察行业风向，迅速找到一款好的产品变得至关重要。

医美产业笔记注意到，远想生物旗下「爱缇恩mADM」上市以来，引起了很多机构关注，越来越多优质医疗机构、精英医生加入。

作者|梦哲

拆解「爱缇恩mADM」的“吸引力法则”

“越是不确定的时候，越要修炼内功”这句话适用于所有行业，对于医美机构来说，服务精进、人员培训、品项优化……都是练好“内功”的必修课。尤其是在轻医美大势之下，产品的作用越来越明显，如何选对产品、做好品项搭配成为考验一个机构是否有潜力、有前瞻性的重要指标。

未来的医美行业一定是产品、技术驱动，而不是营销驱动，好的产品才能长久吸引到更多机构和医生。远想生物旗下的「爱缇恩mADM」是靠什么吸引并且征服了众多机构和医生？

“主打「韧带再生·轮廓提升」，真正聚焦再生医美核心理念”，仅仅这一定位就给了机构和医生很多遐想的空间。

当然，一款新材料、新产品要被大众接受，除了“初见的怦然心动”，更重要的是经过时间验证后的“细水长流”。上市三个月来，爱缇恩mADM热度持续升温，收到来自行业、医生和消费者的青睐，好评不断。回归行业本质，支撑其口碑、业绩的一定是产品本身的实力。

首先看主要成分mADM，根据2021年5月发布的《微粒化脱细胞真皮基质（mADM）面部年轻化的专家共识（2021版）》显示：ADM具有多孔的三维网络结构，具有快速集聚细胞并使细胞黏附、迁移和分化从而促使胶原合成和新生血管形成的能力。据了解，ADM 被国家药品监督管理局（NMPA）分类为组织工程支架材料之一。

适量mADM的植入，可使韧带增厚、抵张能力增强，短期内提升韧带能力，即时起效面部提升。「爱缇恩mADM」的再生原理就是ADM植入到组织中，生物整合过程有细胞浸润、纤维再生、新生血管长入、淋巴管长入等；新生物质均是由宿主组织逐渐向ADM中心浸润。

正如四川微整形抗衰老协会副会长 洪伟教授在「2022爱缇恩&郑荃丽格（总院）韧带抗衰高峰论坛·重亲站」中提到的那样：mADM既是填充剂，更是再生剂，具有良好的支撑力，可相容、可吸收、可引导生理性的组织有序再生、维持时间长、无过度刺激生长，又避免长效填充材料的远期风险，安全性有保证、抗衰效果确切，是我们临床治疗和求美者都认可的再生材料。

综上，「爱缇恩mADM」作为一款「韧带再生·轮廓提升」产品，有开创性和创新性，在经过临床的验证之后，其安全性和效果都得到认可。

理论+实战 「爱缇恩mADM」不断赋能机构、医生和行业

一款优秀的产品得以面市，一定是经过了无数道工序的研发、验证；而一款产品得以被推广和认可，背后一定是品牌的助力。品牌将产品推销出去不是结束，恰恰是打造品牌、链接机构和用户的开始。尤其是在医美这样一个需要极高信任度的行业，品牌方、机构端、医生、求美者，任何一环之间都要不断打破壁垒、建立链接。

一个有远见的品牌，一定是懂得互利合作的。做好机构赋能、医生培训、品牌建设等才能更好地助力行业发展。「爱缇恩mADM」作为远想生物旗下的重磅新品，秉承了远想生物一直以来的理念，在与机构端的合作方面做了很好的示范。

在医美市场越来越热、监管越来越严的大势下，有人喊出“医美归医是市场发展的最终方向”，足以看出“医”背后代表的“医生”“医术”等的重要性。远想生物也一直在践行这份社会责任，将「爱缇恩mADM」的应用以最专业、最科学的方式传递给医生和机构。

首先多维度赋能医生，在全国开设「2022爱缇恩品牌缇韧注射大师认证会」目前已经在广州、四川、重庆、北京、淄博等地圆满完成。

「2022爱缇恩品牌缇韧注射大师认证会」淄博站

「2022爱缇恩品牌缇韧注射大师认证会」北京站

「2022爱缇恩品牌缇韧注射大师认证会」成都站

2022爱缇恩&郑荃丽格（总院）韧带抗衰高峰论坛 重庆站

一方面是理论上的探讨不断开拓爱缇恩mADM应用的边界，同时深化爱缇恩mADM在应用上的理论。

在淄博站，中国非公立医疗机构协会整形美容专业委员会候任主任委员兼秘书长 石冰教授讲解了爱缇恩mADM的规格、注射技巧等；

在重庆站，重庆医科大学附属第三医院皮肤整形美容中心副主任高扬则对mADM的发展历史作了详细解析。 郑荃丽格医疗美容连锁&重庆联合丽格美容医院总院长 郑荃则就爱缇恩mADM新的市场定位和营销方向进行了分享；

在北京站，北京首玺丽格医疗美容机构创始人/院长韩胜层层剖析爱缇恩mADM的研制、生产、复配、作用原理及适应症。北京大学第一医院整形外科主任温冰教授在会上也凭借多年累积的丰富临床经验，根据不同求美者的需求，制订出了一套详细的关于爱缇恩mADM面部年轻化的操作方案，提出了最佳适应症的建议……

（以上排名不分先后）

仅目前开展的几场「认证会」已经聚集了行业内的多位大咖，围绕爱缇恩mADM的研制、生产、原理、操作方案、市场定位和营销方向等，全方位层层剖析，不仅科普了爱缇恩mADM产品本身，也激发了其他的操作可能性。「认证会」的长期意义远远大于会议本身。在医学壁垒仍然很高的当下，这种交流是难能可贵的，是能够给行业带来巨大意义的。

另一方面是实操应用上的，在每场「认证会」上都有实操环节，这是结合场景深入落地的应用。在实操上，医美同医学是一样的，都是一个极致苛刻的领域。

在每场「认证会」的下半场都有行业专家亲自上场进行实操演示及带教，石冰教授、韩胜院长、温冰教授、陈立博院长……都围绕爱缇恩mADM的临床注射技术进行演示，而医生通过观摩与实操，领略完美融合医学、科学与美学的医与技震撼魅力，升华针尖技艺。

（以上排名不分先后）

一款优秀的产品，在理论探讨和实践的过程中不断升华，才能最终打磨成能行业标杆。

会议最后，远想生物还会为通过“认证”的医生颁发「爱缇恩mADM注射医生培训证书」携手精英翘楚，持续为行业注入强劲且源源不断的能量。

（以上排名不分先后）

轻医美风口正盛，品牌与机构的联结必定会逐步增强。这就更加考验品牌在产品创新、渠道赋能、用户洞察等多个维度的综合实力。对行业、求美者来说，「爱缇恩mADM」不只是一款好的再生产品，以「爱缇恩mADM」为契机赋能机构、以产品本身给用户带来极致体验，以及用实际行动给行业带来驱动力……都是我们看到的价值。脱胎于远想生物的「爱缇恩mADM」也再一次证明了远想生物在产品领域的深耕对构筑新医美时代的良好生态起到了非常重要的作用。相信未来，「爱缇恩mADM」的发展将不止于前路，远想生物的发展也更加可期！

文章来源：医美产业笔记

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