快讯
艾尔建美学（Allergan Aesthetics）近日公告，SKINVIVE by JUVÉDERM 获得美国FDA批准在美上市。
品名：SKINVIVE by JUVÉDERM
厂商：Allergan Aesthetics
成分：透明质酸(2-mg/mL) + 利多卡因(0.3% w/w)
用法：皮内微滴注射
FDA适应症：改善面颊皮肤平滑度（21岁以上成人）
有消息称，该产品的新给药方法是目前第一个也是唯一一个被批准用于改善脸颊皮肤平滑度的玻尿酸皮内微滴注射，开辟了一种处方美容产品给药的新途径。
5月17日医美国际（股票代码：AIH）公布财报，公告显示公司2023财年第一财季归属于普通股东净利润为48.10万元，同比增长114.91%；营业收入为1.49亿元，同比下降7.35%。
医美国际控股集团有限公司于2011年5月27日在开曼群岛注册成立。公司是中国领先的美容医疗服务提供商。凭借超过20年的临床经验，该公司提供一站式美容服务产品，包括外科美容治疗，如眼科手术，鼻整形，隆胸和吸脂，非手术美容治疗，包括微创治疗和能量治疗，如激光，超声波和紫外线治疗，以及其他美容服务，如美容牙科，以及一般医疗服务。
5月16日，欧诗漫生物股份有限公司（下称“欧诗漫”）与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心（下称“工程中心”）合作签约仪式在武汉举行，双方就建立联合实验室，共同开展化妆品功效成分活性载体及作用机制研究等达成合作。
此次，欧诗漫与国家纳米药物工程技术研究中心共同揭牌的“化妆品纳米载体技术联合实验室”，不仅搭建了国内首个珍珠化妆品功效成分输送技术联合研究平台，而且二者的强强联合，有望为功效护肤、精准护肤提供新的解题方向。
为有效维护县医疗美容行业诊疗秩序和市场秩序，切实保障人民群众身体健康和生命安全，5月9日至11日，邵阳县人民检察院对县卫生健康局联合县市场监督管理局开展的医疗美容服务行业专项整治行动进行现场监督。
行动中，检查组通过现场核查美容机构公示的证照、顾客的消费登记台账、张贴的宣传广告、美容仪器的标签标识和产品说明书、询问从业人员的资质以及仪器如何操作使用等方式，对辖区内的20余家美容服务机构进行了走访调查，重点检查是否存在无证行医、虚假宣传、生活美容机构违规提供医疗美容服务及非法制售、使用药品、医疗器械等情形。经查，发现普遍存在以下问题：生活美容机构在未取得《医疗机构执业许可证》的情况下开展医疗美容服务活动、未办理《卫生许可证》的情况下开展美容美体项目，从业人员无健康证明等。针对发现的问题，检察机关现场向县卫生健康局、县市场监督管理局提出了整改意见，要求其依法履行监管职责，查处违规开展美容服务的行为。
5月12日，由高端院线专业品牌 - 修丽可联合中国整形美容协会（CAPA）医疗美容继续教育分会（MACE）及中国工商联（CBC）共同举办的「皮肤健康管理-美护师」培训项目于上海正式启动。
作为国内首个专业级「皮肤健康管理-美护师」培训项目，此次盛会不仅邀请到李国兴主任，郑志忠教授，周展超教授，王玮蓁教授，宋为民教授，徐小珂教授，刘红梅教授，钟华副教授等数十位业界权威专家教授参与，修丽可品牌及医美品类总经理 - 范菁女士，修丽可品牌副总经理 – 何玛莉女士，环球美天医疗美容集团CEO - 陈凯先生等来自全国各地的医疗美容企业代表也齐聚现场，共同见证了这一皮肤健康管理行业的重要变革时刻，并针对行业未来发展展开了深入探讨磋商，携手推进中国皮肤健康管理行业向规范化、专业化迈进。
医美行业观察
上海影子智能科技CEO 张德峰：科技赋能为轻医美发展注入新活力
随着技术创新的日新月异，科技赋能为轻医美注入新的发展活力，数字化运营水平也将成为下阶段机构竞争的重要维度。近日，在医美产业笔记主办的“轻医美 见未来·2022中国轻医美大会”上，上海影子智能科技CEO张德峰带来主题为《以顾客需求为核心的轻医美数字化运营》干货分享，以下为精彩内容：
我们处在百年未有之大变局，每天看到黑天鹅在天上乱飞，俄乌战争、新冠疫情、能源危机等等，每天各种各样的消息，而且大家感觉没有什么振奋人心的好消息，大家一直处于剧烈变化的恐慌中，各种消费停止了，感觉经济也不太发展，没有前几年势不可当向上的势头。
日子很难，大家还过不过？大家还要过，中国人的特点是勤劳，无论如何要活下去，那我们要关注什么事情？
变是非常重要的，但是要活得好，活得久，我们要非常有竞争力，我们要在变化中寻找不变的趋势，要去找规律，能找到规律的是高手。接下来我会分享一些我找到的关于我们行业发展的大规律和小规律。
医美行业的三个大趋势
第一个大趋势：变美是越来越强的刚需。人类最底层的两个需求，生存和繁衍。翻译一下就是找工作和找对象，在任何环境下，高颜值的人必然获得更多机会。从最底层逻辑来说，生存和繁衍都需要高颜值做支撑。
第二个大趋势：中国医美增长速度依然领跑全球。数据方面，中国医美前几年发展速度领先全球其他市场非常多，可能是几倍。这几年虽然差距在慢慢变小，但是相对于全球其他市场的发展速度依然呈碾压式。即便是在新冠疫情下，中国医美仍拥有8%的增长率，同期国外市场则是负数。
复合增长率方面，之前中国医美复合增长率高达17%，这是一个放在任何行业都是神话一样的增长速度，即便是后续增长率下降，也依然维持在14%的高水平。
第三个大趋势：轻医美将成为变美第一入口。效率为王的时代，人们总是选择最高效的方式做一些事情，对于“爱美人士”们来说，轻医美就是变美最高效的方式。轻医美具备客单价低、创伤小、覆盖范围广、复购高四大优势，非常贴合现代人的需求。
总结来看，轻医美是一个好赛道。它同时具备增速高、现金流健康和可复制性较强三大优势。
医美产业的三个小趋势
第一个小趋势：科技化赋能数字化会成为行业的标准。
科技化赋能的咨询，会成为新的行业标准。传统咨询存在什么问题？据艾尔建的一份行研报告显示，57%的顾客认为术前咨询最需要改善。目前的现状是，术前咨询大部分都是直接躺床上聊聊天，医生做成什么样是什么样，有时候是惊喜，有时候是惊吓，大家非常习惯前面口述沟通，后面想尽办法做客诉。目前的术前咨询专业化程度是很低的，包括一些非常重视管理的连锁型机构。
同时，医美行业还存在过于销售导向的问题，比如说这段时间热玛吉比较火爆，来的客人不管什么问题全推热玛吉，本质上的逻辑就是我是给你卖货的，不是做诊断、做咨询的，搞促销才重要。
另一方面，大部分的医美机构非常忽视预期管理。花钱之前，把预期拔得高高的，让你觉得一百万花得值，治疗后，达不到预期，再想尽办法搞定人。这也是医美被中国社会垢病的一个点。
解决上述问题的答案，就是科技赋能。我们所研发的产品，顾客将人脸放进仪器内进行扫描，系统即可记录17种皮肤问题和46种形态问题，并且该产品可以智能化分析的项目将会越来越多。围绕顾客的具体情况进行具体的项目推荐，这样的逻辑做，才能产生更高客单价和更高成交率。
除此之外，我们花费了很大的精力和成本，将3D扫描和皮肤扫描结合在一起，通过扫描结果可以直观地对骨骼与轮廓走向做出正确判断。在扫描完成后仪器会出具一份智能报告，顾客可以在平台上看到自己高精度3D人头和高清皮肤影像，甚至做到自给自己开单。
第二个小趋势：注射会成为轻医美时代的核心竞争力。
相关研报显示，医美机构认为未来增长最快、最有潜力的项目，排在前五的项目里有两个是注射项目。第一个是玻尿酸，第三是各种的再生材料。
为什么注射会成为一个未来医美机构核心壁垒？因为注射里面有一个非常重要的概念，叫做美学，这也是我们消费医疗里最有魅力的一个点，美学包含了人心理上的需求。通过美学设计+注射，美学产生溢价，同时注射的客单价相较光电项目要高得多。
那么3D在注射可以有哪些赋能？首先我们的仪器可以提供灰度的光影诊断，可以更直观地看到脸部凹陷下垂等问题。我们可以进一步做3D美学设计，通过仪器的高精度摄像头，我们可以捕捉到脸部各种凹陷下垂等最轻微的变化，进而把注射后的效果动态显示出来。
第三个小趋势：数字化运营水平，决定机构生存状态。
通过系统内记录的信息，我们可以提前为前来咨询的顾客提供服务建议，同时挖掘顾客的潜在需求。
另一方面，3D皮肤分析产品已完成和所有SaaS产品的互通。做到用户系统打通，无需重复建档；影像数据互通，随处都可调阅分析；结果互通，支持精准营销。
我认为未来影像数字化核心，将是真正围绕顾客核心需求的数字化标签，按照行为标签、缺陷标签和医疗标签筛选顾客。
通过专业化的流程，医美机构可提升复诊到店率，提升客单价，提升够率，提升成单率，提升复诊成单率，降低客诉率。这六点做好了，就是一家非常优秀的医美机构。
文章来源：医与美产业笔记
版权声明：转载医美医美行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：pingshalaile）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取医美行业的资讯和动态。
从此和医美医美行业观察建立直接联系。
本栏目文字内容归ymguancha.com所有，任何单位及个人未经许可，不得擅自转载使用。
Copyright © 医美行业观察 | 京ICP备20027311号-1
参与评论