快讯
医美行业观察
 推荐
1999元的乔雅登雅致、192元的黑金超光子,直播间“撕破”底价后谁在“哭泣”?
10月23日晚8点,今年双十一正式拉开序幕。或许是由于医美行业存在医疗属性的原因,一直以来,双十一与医美的关联都不大,所谓的低价也“卷”不到医美行业。
但是今年随着平台直播的放开,医美机构直播也越来越“疯狂”。搜索抖音平台,许多医美机构全天直播,直播间的价格更是让人大跌眼镜。
原本一支参考价在5000-8000元的乔雅登雅致,直播间1999元、1888元;
原本千元一次的DPL黑金超光子全面部,直播间992元/3次,甚至秒杀192元/1次;
……
(图片来源于网络)
产品价格体系崩盘,是品牌的锅,还是机构的锅?
医美行业与其他所有行业一样,其消费属性决定了医美行业也随时面临着“乱价”的风险。低价乱价的原因有很多,一方面渠道混乱,品牌产品销售渠道多样,包括线上平台、线下机构等,若品牌方对渠道管控不力,就容易出现低价乱价现象。
另一方面是市场竞争激烈,部分商家为了抢占市场份额,不惜以低价策略吸引消费者。
还有一部分是由于市场上存在一些假冒伪劣产品,以低价吸引消费者,扰乱市场秩序。
医美行业当下的低价乱象不排除以上三种可能。所以产品价格体系崩盘,责任在于多方,就医美市场而言,品牌渠道管控不力和渠道大打价格战是主要因素。
如今,直播的口子被撕开,给这种低价竞争提供了更多的可能性。
有人说,现在的直播医美是病态的,主播、机构之间恶性竞争,无底线降价,卡项售卖价甚至不能覆盖产品成本,如果主播还要抽佣的话,机构至少亏30%的产品硬性成本。就算是机构自播,人工、房租、水电等成本也是不可忽视的一大笔开销。
机构亏本越来越多,容易走上极端,假货、串货等风险随之而来,最终受伤的还是消费者,结果是客诉不断,机构倒闭,如此恶性循环。
从价值的角度考虑价格,低于市场价80%的直播产品,想要好的服务和真的产品就很难。
除此之外,医美直播还有一个弊病也在显现,前段时间宸山机构与医美主播土豆fancy之间的纠纷闹得沸沸扬扬,近日,又有消息称宸山机构“跑路”,医生、护士、设备都消失不见。表面上看,这就是典型的直播亏损,机构倒闭跑路事件。
大张旗鼓带货直播,毫无底线低价竞争,各机构看重网红动辄千万的流量,即使可能赔钱也不断进行尝试。直到最后无法负担,涉及纠纷与金额赔偿退还等事件,全由消费者进行买单,而且整个行业一起“连坐”,让大众对医美行业的印象再次大打折扣。
加上如今直播如火如荼,似乎医美直播已经与“低价”相伴相生了。
但医美行业要良性发展,最终一定要让直播回归正常,直播间不应该是拼低价的地方,它只是一个渠道、一个手段而已。在坚守医疗本质的同时,将决策权交给医生,摆脱对流量的痴迷,以效果为最终的判断依据。
文章来源:医美行业观察
版权声明:转载医美医美行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:pingshalaile)。违规转载法律必究。
扫描二维码,第一时间获取医美行业的资讯和动态。
从此和医美医美行业观察建立直接联系。
本栏目文字内容归ymguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。
Copyright © 医美行业观察 | 京ICP备20027311号-1
参与评论