快讯
医美行业观察
 推荐
贾乃亮带货美容仪翻车?大量让利背后谁在“挣钱”?
近日贾乃亮带货美容仪被指割韭菜被定性为乌龙事件。
事情是这样的,某网友发现,贾乃亮带货的觅光胶原炮售价高达4599元,但该产品在京东、天猫等官方店铺预估到手价同样为4599元,贾乃亮带货并未使得产品价格便宜,更甚至山姆线下店渠道却仅售2999元,价格差距巨大,由此引来了网上喧嚣。
此事件发酵后,觅光胶原炮作出了回应,线上线下各平台渠道活动机制不同,会存在不同渠道同货不同价情况,山姆超市这边是属于一个合作,是会员店,本身对产品会有补贴。
(来源:微博)
贾乃亮方也表示,线下卖的是一代的裸机,他卖的是二代高能版,还送很多面膜和凝露,加起来价值三四千,最后还加上了各种补贴,所以存在价格差。
贾乃亮卖的美容仪是真实惠,那么,企业大幅让利的原因是什么?
医美企业名人带货、低价营销的手段在医美行业是一种很流行的营销方式,主要是通过明星或者网红自带的强大流量来吸引消费者的注意,企业再让利大幅折扣,从而达成业绩突破或者高效获客的效果。
这就出现了一个很大的矛盾,低价拓客与业绩突破。直播虽然对于企业冲击业绩十分有帮助,但是无论是医美企业邀请明星坐镇,还是低价让利,都是一种成本的支出,虽然营业收入提高了,但是同样成本也提高了,由此导致的利润反而不一定会增长;此外直播低价售货还会大量引流,但是直播引流来的客户能否实现拓客的需要,这也是不稳定的,毕竟消费者到直播间是为了割韭菜,原因是产品价格低,因此若是后期产品价格提高了,由此吸引来的客户不免会有一定的流失,且很难因此建立忠诚的客户群。
某业内专业人士也曾表示,不缺客户的头部机构很少会跟主播合作,医美机构的痛点在于获客,许多机构都是抱着尝试的心态参与直播,目的是用大流量来筛选顾客,但实际上最后能转化、留存下来的客户很少。
那么,该种营销手段该不该被长期践行呢?
往坏的方面说,对于行业,长期直播获客可能会不利于行业的良性发展,大动干戈后却无功而返,由此可能会导致部分黑医美机构选择从成本上下功夫,既然营销成本增长,那么就压缩产品成本,由此也引发了一系列乱象,相关人士也曾表示,医美行业有一个“3倍成本”原则,指卖出耗材3倍以上的价格,机构才存在盈利空间。而低价往往可能存在被练手、不足量、被换药甚至使用假仪器的情况。
对于机构,可能会出现医美机构无力核销消费者订单的情况,此前土豆Fancy与宸山机构合作直播,一场下来业绩达7000万元,但是最后宸山医美就因为无力核销消费者订单,关门跑路。
但是很多事情都是双刃剑,往好的方面说,在如今的数字化时代,直播早已成为一种主流的拓客手段,因此,长远来看,医美企业还需要好好借力直播手段,但是需要注意的是,要在合法合规的情况下,合理适度地进行低价直播带货,例如可以在重大节日的时候直播,偶尔低价放量,冲一冲业绩,清一清库存,且需要在自身经济能力允许的情况下,禁止盲目冲销量,否则只会作茧自缚。
文章来源:医美行业观察
版权声明:转载医美医美行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:pingshalaile)。违规转载法律必究。
扫描二维码,第一时间获取医美行业的资讯和动态。
从此和医美医美行业观察建立直接联系。
相关推荐
本栏目文字内容归ymguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。
Copyright © 医美行业观察 | 京ICP备20027311号-1
参与评论