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周四

201910

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 快讯

  • 艾尔建美学旗下新型玻尿酸注射剂获得FDA批准

    艾尔建美学(Allergan Aesthetics)近日公告,SKINVIVE by JUVÉDERM 获得美国FDA批准在美上市。


    品名:SKINVIVE by JUVÉDERM

    厂商:Allergan Aesthetics

    成分:透明质酸(2-mg/mL) + 利多卡因(0.3% w/w)

    用法:皮内微滴注射

    FDA适应症:改善面颊皮肤平滑度(21岁以上成人)


    有消息称,该产品的新给药方法是目前第一个也是唯一一个被批准用于改善脸颊皮肤平滑度的玻尿酸皮内微滴注射,开辟了一种处方美容产品给药的新途径。

    2023-05-19 09:44
  • 医美国际2023财年第一财季净利48.10万元 同比增加114.91%

    5月17日医美国际(股票代码:AIH)公布财报,公告显示公司2023财年第一财季归属于普通股东净利润为48.10万元,同比增长114.91%;营业收入为1.49亿元,同比下降7.35%。  


    医美国际控股集团有限公司于2011年5月27日在开曼群岛注册成立。公司是中国领先的美容医疗服务提供商。凭借超过20年的临床经验,该公司提供一站式美容服务产品,包括外科美容治疗,如眼科手术,鼻整形,隆胸和吸脂,非手术美容治疗,包括微创治疗和能量治疗,如激光,超声波和紫外线治疗,以及其他美容服务,如美容牙科,以及一般医疗服务。


    2023-05-19 09:44
  • 欧诗漫牵手华科大研究中心,建立联合实验室

    5月16日,欧诗漫生物股份有限公司(下称“欧诗漫”)与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心(下称“工程中心”)合作签约仪式在武汉举行,双方就建立联合实验室,共同开展化妆品功效成分活性载体及作用机制研究等达成合作。


    此次,欧诗漫与国家纳米药物工程技术研究中心共同揭牌的“化妆品纳米载体技术联合实验室”,不仅搭建了国内首个珍珠化妆品功效成分输送技术联合研究平台,而且二者的强强联合,有望为功效护肤、精准护肤提供新的解题方向。


    2023-05-19 09:44
  • 邵阳县检察公益诉讼督促“医美”行业规范发展

    为有效维护县医疗美容行业诊疗秩序和市场秩序,切实保障人民群众身体健康和生命安全,5月9日至11日,邵阳县人民检察院对县卫生健康局联合县市场监督管理局开展的医疗美容服务行业专项整治行动进行现场监督。


    行动中,检查组通过现场核查美容机构公示的证照、顾客的消费登记台账、张贴的宣传广告、美容仪器的标签标识和产品说明书、询问从业人员的资质以及仪器如何操作使用等方式,对辖区内的20余家美容服务机构进行了走访调查,重点检查是否存在无证行医、虚假宣传、生活美容机构违规提供医疗美容服务及非法制售、使用药品、医疗器械等情形。经查,发现普遍存在以下问题:生活美容机构在未取得《医疗机构执业许可证》的情况下开展医疗美容服务活动、未办理《卫生许可证》的情况下开展美容美体项目,从业人员无健康证明等。针对发现的问题,检察机关现场向县卫生健康局、县市场监督管理局提出了整改意见,要求其依法履行监管职责,查处违规开展美容服务的行为。


    2023-05-19 09:44
  • 修丽可首个「皮肤健康管理-美护师」培训项目启动

    5月12日,由高端院线专业品牌 - 修丽可联合中国整形美容协会(CAPA)医疗美容继续教育分会(MACE)及中国工商联(CBC)共同举办的「皮肤健康管理-美护师」培训项目于上海正式启动。


    作为国内首个专业级「皮肤健康管理-美护师」培训项目,此次盛会不仅邀请到李国兴主任,郑志忠教授,周展超教授,王玮蓁教授,宋为民教授,徐小珂教授,刘红梅教授,钟华副教授等数十位业界权威专家教授参与,修丽可品牌及医美品类总经理 - 范菁女士,修丽可品牌副总经理 – 何玛莉女士,环球美天医疗美容集团CEO - 陈凯先生等来自全国各地的医疗美容企业代表也齐聚现场,共同见证了这一皮肤健康管理行业的重要变革时刻,并针对行业未来发展展开了深入探讨磋商,携手推进中国皮肤健康管理行业向规范化、专业化迈进。


    2023-05-18 09:40

 医美行业观察

圆桌对谈|如何从产业各环节出发,重塑行业增长韧性

产业

观察君

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2023-11-15 09:32

随着医美行业逐渐成熟和发展,整个市场规模越来越大,从业者和机构的数量也越来越多,在相互竞争的过程中,方向却逐渐开始跑偏,不卷技术卷价格,而且无限内卷,没有最低价。最后的结果就是消费人次增多,但整体的利润却呈现下滑的趋势。


那么如何逃离旋涡,重塑增长的韧性?


近日在医美行业观察主办的「轻医美 见未来·2023中国轻医美大会」上,新烛传媒医美运营中心总经理/颜吉美互文化传媒有限公司创始人黄欢作为主持人氧颜医疗美容联合创始人兰焕宇;新浪微博泛生活运营总经理李梁;梅奥整形外科医院院长王东;复丽云来机构运营总王颖围绕「重塑增长韧性」这一主题展开论坛讨论,以下是精彩干货分享:


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行业破卷,需要抓住哪些关键点?


新烛传媒医美运营中心总经理/颜吉美互文化传媒有限公司创始人黄欢:从一开始,医美行业挣得是信息不对称的钱,当时机构拥有绝对的定价权,但到今天信息逐渐透明,选择权利交到了消费者手中,不同类型的机构生存环境都在内卷下变得艰难。今天论坛的主题是重塑增长韧性,各位老师可以先简单谈谈如何抗卷。


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氧颜医疗美容联合创始人兰焕宇:氧颜医疗是一个聚焦下沉市场的轻医美连锁机构,我认为当下我们不是在吃医美的“蛋糕”,而是在瓜分科美和传统美容院的市场。


新浪微博泛生活运营总经理李梁:不管这个行业怎么卷,抗卷的核心是要有差异化,抓住自己的优势和特长,不断将其放大,同时不被行业噪音和数据流影响,坚持初心和自我,方可寻求长久发展之道。


梅奥整形外科医院院长王东:我认为抓住风口是重塑增长的关键,比如2015年的美团、2020年的直播、2022年的小红书和抖音等。但最根本的是机构的医生、资质和产品保持正规,在这基础上运营互联网展现优势,吸引更多求美者。


复丽云来机构运营总王颖:如何破卷,我选择了以面部为基本盘,开辟私密新赛道。从外科一家独大,再到注射医美和轻医美的崛起,各个机构都在不断创新,寻找新的增长点是关键。



从客户到战略,大咖给出增长妙招


新烛传媒医美运营中心总经理/颜吉美互文化传媒有限公司创始人黄欢:兰总,您做氧颜医疗出于怎样的初衷?又是如何在内卷的市场中保持增长的?


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氧颜医疗美容联合创始人兰焕宇:当前医美行业存在一个矛盾问题,运营成本非常重,但项目价格却非常卷,就容易造成机构零利润。所以我们将运营的重点转向下沉市场,并针对性做出了调整。


首先轻成本,单店模型10万元左右,就能做到盈亏平衡;其次轻运营,品项方面做减法,专注医学护肤和医学抗衰,打造品项标准化,同时选用国产的品质仪器帮助降本;第三轻获客,下沉市场中抖音会成为机构的主要获客平台,客户“留存”和“老带新”是转化的关键,我们针对抖音进行精细化营销加上老带新的“闺蜜卡请客卡”,让客户自然裂变,像请吃饭一样,请做“医美”使得获客更轻松便捷。


新烛传媒医美运营中心总经理/颜吉美互文化传媒有限公司创始人黄欢:当前医美用户有哪些新特点?机构管理方如何根据需求的变化与其进行匹配?


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新浪微博泛生活运营总经理李梁:今天机构想要更好的去匹配用户,一定要先做好平台或者渠道的选择。第一步要先了解各个平台、渠道的差异、价值,根据自己的需求和能力特点,选择平台、进行投入。同时今天用户的层次过于复杂,仅以微博来讲,汇集了成熟用户、新增用户以及中间群体,机构针对不同的人群需要考虑不同的营销策略。


例如成熟客户经验多,想要引导他们从整外过渡至轻医美,就要从心理和需求多个方面去打动他们;新增用户群体大量涌进,他们对于价格更敏感些,对于这部份人群的投入,需要机构看好自己的定位进行衡量;中间型用户介于两者之间,有一定的消费能力,相对成熟的认知,是当前各个机构都想要争取的客源。但他们有一定自己的医美理念,更注重机构品牌和医生的优势,想要争取这部份人群,大家需要在这方面针对性多做投入和建设。


新烛传媒医美运营中心总经理/颜吉美互文化传媒有限公司创始人黄欢:求美者关注的核心诉求到底是哪些?未来您在个人IP塑造方面会朝着哪些方向发展?


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梅奥整形外科医院院长王东:求美者的诉求并不固定,以我个人来说,诊所求美者主要分为Z世代和Y世代两类。其中Y世代不愿再经历高风险和长恢复期,项目的选择也由外科手术逐渐转变为无创或者微创治疗,主要集中在抗衰领域。Z世代敢于尝新、看重服务,互联网上的种草和咨询是吸引他们的绝佳手段。


关于新媒体的尝试,我从会议、技术、运营等多个层面进行分享,效果挺好的。那么对于大家做新媒体,就看自己适合哪个平台进行发展,例如不善表达就做微博,有团队就可以做抖音、善于分享就做小红书等等,利用自己的优势进行新媒体运作就可以。


新烛传媒医美运营中心总经理/颜吉美互文化传媒有限公司创始人黄欢:私密在行业内的关注程度一直很高,请王总分享下这个板块的核心点。


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复丽云来机构运营总王颖:但凡机构想要赢得业绩和利润双增长,我觉得首先是创新,这绝对是个非常重要的途径。其次找到顾客新的需求点,可能新需求点掺杂很多因素,相比创新可能更容易些。那么私密怎么做我跟大家来聊一聊。


医生团队是开展项目的核心,加强医生板块也是我们一直在做的,遇到技术顶尖的医生我会直接将他作为我的股东医生,以求长期合作,在不断“搜集”的过程中,我们的团队融合了医生的技术、运营、咨询以及市场的落地执行,来帮助各个机构提高业绩。


此外在流量的转化方面也是一个难点,我们目前就在帮助机构将存量顾客转化成私密,在现有会员体系的基础之上,利用整个团队的优势帮助转化,很多合作的机构都能很快找到顾客在私密方面的需求,从而实现利润和业绩的双增长。同时也会签署保密条款,不留下客户的任何信息,避免“翘客”事情的发生。


会议最后,送给行业一句话


新烛传媒医美运营中心总经理/颜吉美互文化传媒有限公司创始人黄欢:最后请各位送给行业一句话。


氧颜医疗美容联合创始人兰焕宇:现在属于医美行业的变革时期,痛则变,变则通,通则久,一定要找到自己的核心点。


新浪微博泛生活运营总经理李梁:祝大家不忘初心,业绩长虹。


梅奥整形外科医院院长王东:当前不管是上游厂家、机构老板、平台还是合作方生存都比较难,无论是通过哪种形式来改善处境,我们都要找到自己适合的渠道和平台,从而获得增长。


复丽云来机构运营总王颖:希望大家每个机构都能通过自己的创新和寻找到顾客新的需求点,打破顾客的瓶颈,在业绩和利润点上达到新的高点。






文章来源:医美行业观察




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