快讯
艾尔建美学（Allergan Aesthetics）近日公告，SKINVIVE by JUVÉDERM 获得美国FDA批准在美上市。
品名：SKINVIVE by JUVÉDERM
厂商：Allergan Aesthetics
成分：透明质酸(2-mg/mL) + 利多卡因(0.3% w/w)
用法：皮内微滴注射
FDA适应症：改善面颊皮肤平滑度（21岁以上成人）
有消息称，该产品的新给药方法是目前第一个也是唯一一个被批准用于改善脸颊皮肤平滑度的玻尿酸皮内微滴注射，开辟了一种处方美容产品给药的新途径。
5月17日医美国际（股票代码：AIH）公布财报，公告显示公司2023财年第一财季归属于普通股东净利润为48.10万元，同比增长114.91%；营业收入为1.49亿元，同比下降7.35%。
医美国际控股集团有限公司于2011年5月27日在开曼群岛注册成立。公司是中国领先的美容医疗服务提供商。凭借超过20年的临床经验，该公司提供一站式美容服务产品，包括外科美容治疗，如眼科手术，鼻整形，隆胸和吸脂，非手术美容治疗，包括微创治疗和能量治疗，如激光，超声波和紫外线治疗，以及其他美容服务，如美容牙科，以及一般医疗服务。
5月16日，欧诗漫生物股份有限公司（下称“欧诗漫”）与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心（下称“工程中心”）合作签约仪式在武汉举行，双方就建立联合实验室，共同开展化妆品功效成分活性载体及作用机制研究等达成合作。
此次，欧诗漫与国家纳米药物工程技术研究中心共同揭牌的“化妆品纳米载体技术联合实验室”，不仅搭建了国内首个珍珠化妆品功效成分输送技术联合研究平台，而且二者的强强联合，有望为功效护肤、精准护肤提供新的解题方向。
为有效维护县医疗美容行业诊疗秩序和市场秩序，切实保障人民群众身体健康和生命安全，5月9日至11日，邵阳县人民检察院对县卫生健康局联合县市场监督管理局开展的医疗美容服务行业专项整治行动进行现场监督。
行动中，检查组通过现场核查美容机构公示的证照、顾客的消费登记台账、张贴的宣传广告、美容仪器的标签标识和产品说明书、询问从业人员的资质以及仪器如何操作使用等方式，对辖区内的20余家美容服务机构进行了走访调查，重点检查是否存在无证行医、虚假宣传、生活美容机构违规提供医疗美容服务及非法制售、使用药品、医疗器械等情形。经查，发现普遍存在以下问题：生活美容机构在未取得《医疗机构执业许可证》的情况下开展医疗美容服务活动、未办理《卫生许可证》的情况下开展美容美体项目，从业人员无健康证明等。针对发现的问题，检察机关现场向县卫生健康局、县市场监督管理局提出了整改意见，要求其依法履行监管职责，查处违规开展美容服务的行为。
5月12日，由高端院线专业品牌 - 修丽可联合中国整形美容协会（CAPA）医疗美容继续教育分会（MACE）及中国工商联（CBC）共同举办的「皮肤健康管理-美护师」培训项目于上海正式启动。
作为国内首个专业级「皮肤健康管理-美护师」培训项目，此次盛会不仅邀请到李国兴主任，郑志忠教授，周展超教授，王玮蓁教授，宋为民教授，徐小珂教授，刘红梅教授，钟华副教授等数十位业界权威专家教授参与，修丽可品牌及医美品类总经理 - 范菁女士，修丽可品牌副总经理 – 何玛莉女士，环球美天医疗美容集团CEO - 陈凯先生等来自全国各地的医疗美容企业代表也齐聚现场，共同见证了这一皮肤健康管理行业的重要变革时刻，并针对行业未来发展展开了深入探讨磋商，携手推进中国皮肤健康管理行业向规范化、专业化迈进。
医美行业观察
小肤科技联合创始人张德峰：品相差异化实现产业突围的重要路径有哪些？
在如今的数字化时代下，医美企业渐渐不再仅仅埋头苦干搏出路，而是开始借用外部的力量以达到事半功倍的效果，医美数字化工具应运而生，并迎来了蓬勃的发展机遇。在由医美行业观察主办的「2023未来医美大会暨追光大赏颁奖盛典」中，小肤科技联合创始人张德峰以《品相数字化，医美见未来》为主题为大家带来分享，以下是精彩内容：
医美市场越来越大，医美人为什么却过的越来越难？今天我们一起来分析一下原因，然后给出方案。
目前医美行业内我们看到最多的就是卷，人工非常贵，医生薪资比较高，很多医美机构因税收问题被严厉处罚，全部合规之后利润又少的可怜。
我一直觉得医美行业是非常有前景的、有发展潜力的行业，为什么现在却像夕阳产业一样？主要原因如下：
其一，高同质化，一个品相，不同医生做出来的效果也千差万别，两三千块钱的可能效果很好，但顾客感知不到，最后认为都是一样的，因此机构只能卷价格。
其二，缺乏标准化，缺乏标准化是医美从诞生之初到现在一直存在的最严重的问题，医美较难进入主流意识的很大原因就是做项目之前咨询师说的效果与最后医生交付的结果不一样，是医美机构故意这样的吗？不是，是因为他们缺乏标准化的思维和能力。
“品相”是破局秘钥
医美人见面会谈品相，品相的“相”的含义是相貌，医美机构把相貌作为产品，给顾客提供相貌美学设计和服务，如果做出来自己的产品才能打造差异化获取超额利润。如果把医美当项目做，我做的是水光，卖的是乔雅登的玻尿酸，东西都一样，大家必然会卷价格。
我们的医美机构的产品不等于上游企业的产品，医美机构的产品是相貌的美学服务，它融合医疗和美学，非常容易打造差异化，而且打造出来的差异化、创造出来的价值对顾客来说是独一无二的。
四个要素构成品相。第一是要起一个好名字，要用心、好记；第二是产品特性要搞的清清楚楚、明明白白；第三是针对这些相貌问题要有美学设计方案，设计方案能够体现出一家机构的审美水平，审美水平决定品相的溢价；最后是医疗方案。
比如说我们做了一个品相是流畅青春线，如果这些线条是紧致的，那你就是年轻的，我提供的价值是把这些线以最自然的方式打造精致，如果你对脸的认知，对一个人年轻紧致的认知达到这么细微的程度没有人和你卷价格的。
还有美工线，就是苹果肌走的这条线，这条线有什么说法？如下图，第一条是年轻漂亮的美工线，后面是衰老下垂的美工线，这条线上万元钱大有人去买，但你要把四种情况不同的美工线描述的清清楚楚，这是硬功夫。
做品相有什么好处？一，易感知性强；二是宣传不受限制；三是交付结果有保障。如果能够把不同美工线讲的清清楚楚，那么你做出来和说出来的一定是一致的，因为你非常了解解剖学，了解美学和顾客的心理；四，机构和医生的价值能够得到体现，价值得到体现的那部分才是你的利润，如果价格得不到体现最终会变成耗材分销商。
破局的正确路径
如何打造差异化？
首先要打造差异化，不同的品相构成差异化，今年我们会把形态诊断第一次AI化，所有脸部问题全部可以AI化精准诊断，这是全球首发。诊断完之后把不同问题组合变成不同的品相，用AI帮助机构分析顾客脸上的问题，帮助按照品相给顾客销售项目，就不是卷价格了。
每个机构都可以有自己独特的产品，品相有多个维度：
一，做色，也就是皮肤，皮肤可以美白、祛斑、收缩毛孔、抗衰；
二，做形，又为结构，比如做轮廓线、立体感，这是大型的塑造；
三，做曲度，脸上衰老的曲线就是曲度特征。
四，做气质，比如看起来比较疲惫、衰老，让别人感觉心情不太好，这种气质靠医美可以改变。
五，塑造个性化，这是最高的一层，这部分大师做就行了，另外结构、曲度、气质全部都可以标准化，每个人都可以学会。
如何打造标准化？
打造标准化是很难的一件事，但是实现了品相数字化就简单了，大家全部用一个工具，用相同的语言卖一个东西，按照卖的方式实现它，并且用数字化衡量它。
这是我们生产的仪器，可以同时做皮肤和形态的扫描，以上所有的品相这个仪器都可以实现。
首先，扫描皮肤，根据机构的品相特点做设计，比如说打造立体感或者脸部曲线年轻化的打造，比如说破坏年轻化的苹果肌下垂等，我们诊断之后还有光影模式去看这个问题是否真的存在，顾客感知非常强烈，而且你讲的全部都是标准化的东西，全部体现在软件上。
其次，诊断完成后，如何报价？我们把解决一个问题的所有医疗配套的产品全部配置到软件里，一键报价，全部都是自动的，全部经过专家严格评审。
其三，诊疗前后对比，治疗前后的影像完全高度重叠在一起，照镜子不太能看得出来的细微的变化，治疗的数据都可以进入到SaaS系统里。
最后，顾客咨询过什么品相，品相下面有什么缺陷等数据都将进入SaaS系统，从而实现对顾客的精准复盘和精度数据挖掘。后面的产品全部都是基于品相的逻辑开发，基于消费者的认知心理去研发AI，帮助机构高标准实现数字化，帮助机构打造差异化，这也是我进医美行业的个人使命感。
回到主题《品相数字化，医美见未来》，非常感谢。
文章来源：医美行业观察
版权声明：转载医美医美行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：pingshalaile）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取医美行业的资讯和动态。
从此和医美医美行业观察建立直接联系。
本栏目文字内容归ymguancha.com所有，任何单位及个人未经许可，不得擅自转载使用。
Copyright © 医美行业观察 | 京ICP备20027311号-1
参与评论