快讯
艾尔建美学（Allergan Aesthetics）近日公告，SKINVIVE by JUVÉDERM 获得美国FDA批准在美上市。
品名：SKINVIVE by JUVÉDERM
厂商：Allergan Aesthetics
成分：透明质酸(2-mg/mL) + 利多卡因(0.3% w/w)
用法：皮内微滴注射
FDA适应症：改善面颊皮肤平滑度（21岁以上成人）
有消息称，该产品的新给药方法是目前第一个也是唯一一个被批准用于改善脸颊皮肤平滑度的玻尿酸皮内微滴注射，开辟了一种处方美容产品给药的新途径。
5月17日医美国际（股票代码：AIH）公布财报，公告显示公司2023财年第一财季归属于普通股东净利润为48.10万元，同比增长114.91%；营业收入为1.49亿元，同比下降7.35%。
医美国际控股集团有限公司于2011年5月27日在开曼群岛注册成立。公司是中国领先的美容医疗服务提供商。凭借超过20年的临床经验，该公司提供一站式美容服务产品，包括外科美容治疗，如眼科手术，鼻整形，隆胸和吸脂，非手术美容治疗，包括微创治疗和能量治疗，如激光，超声波和紫外线治疗，以及其他美容服务，如美容牙科，以及一般医疗服务。
5月16日，欧诗漫生物股份有限公司（下称“欧诗漫”）与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心（下称“工程中心”）合作签约仪式在武汉举行，双方就建立联合实验室，共同开展化妆品功效成分活性载体及作用机制研究等达成合作。
此次，欧诗漫与国家纳米药物工程技术研究中心共同揭牌的“化妆品纳米载体技术联合实验室”，不仅搭建了国内首个珍珠化妆品功效成分输送技术联合研究平台，而且二者的强强联合，有望为功效护肤、精准护肤提供新的解题方向。
为有效维护县医疗美容行业诊疗秩序和市场秩序，切实保障人民群众身体健康和生命安全，5月9日至11日，邵阳县人民检察院对县卫生健康局联合县市场监督管理局开展的医疗美容服务行业专项整治行动进行现场监督。
行动中，检查组通过现场核查美容机构公示的证照、顾客的消费登记台账、张贴的宣传广告、美容仪器的标签标识和产品说明书、询问从业人员的资质以及仪器如何操作使用等方式，对辖区内的20余家美容服务机构进行了走访调查，重点检查是否存在无证行医、虚假宣传、生活美容机构违规提供医疗美容服务及非法制售、使用药品、医疗器械等情形。经查，发现普遍存在以下问题：生活美容机构在未取得《医疗机构执业许可证》的情况下开展医疗美容服务活动、未办理《卫生许可证》的情况下开展美容美体项目，从业人员无健康证明等。针对发现的问题，检察机关现场向县卫生健康局、县市场监督管理局提出了整改意见，要求其依法履行监管职责，查处违规开展美容服务的行为。
5月12日，由高端院线专业品牌 - 修丽可联合中国整形美容协会（CAPA）医疗美容继续教育分会（MACE）及中国工商联（CBC）共同举办的「皮肤健康管理-美护师」培训项目于上海正式启动。
作为国内首个专业级「皮肤健康管理-美护师」培训项目，此次盛会不仅邀请到李国兴主任，郑志忠教授，周展超教授，王玮蓁教授，宋为民教授，徐小珂教授，刘红梅教授，钟华副教授等数十位业界权威专家教授参与，修丽可品牌及医美品类总经理 - 范菁女士，修丽可品牌副总经理 – 何玛莉女士，环球美天医疗美容集团CEO - 陈凯先生等来自全国各地的医疗美容企业代表也齐聚现场，共同见证了这一皮肤健康管理行业的重要变革时刻，并针对行业未来发展展开了深入探讨磋商，携手推进中国皮肤健康管理行业向规范化、专业化迈进。
医美行业观察
在300㎡的机构中，如何利用菲塑美®实现差异增长？
当前医美市场规模逐年扩大，而医美机构盈利越变得越来越困难，尤其是在2023年下半年，各个机构的下滑趋势更为明显。消费疲软、品项同质化、价格内卷...多重因素叠加，如何在留住老客的同时满足更多新客的需求，成为从业者集体思考的问题。
与此同时，美学+形体的蓝海格局正在逐步显现。根据2023年8月份发表在学术期刊《糖尿病、肥胖与代谢》的一篇研究报告显示，在我国大约41.1％男性超重，女性中的这一比例为27.7％，巨大的超重人口基数背后，隐藏的是体重管理的需求。[1]
有需求的地方就有市场。行业内也早有洞察者开始打造形体中心，但过去受制于技术、消费理念等，整体发展速度趋缓，市场潜能也尚未被完全挖掘。
自菲塑美2023年7月的成功获批后，在国内首批使用菲塑美®的医美机构里，也诞生出了非常多成功的经营案例。本次，医美行业观察有幸采访到华南地区首家使用菲塑美®的医美机构——赵博士医疗美容诊所，见证了用小体量释放大能量的故事。
菲塑美®为减重赛道带来新变革
在采访时，赵博坦言形体中心的规模并不大，面积在300平，服务人员也比较精简，但是专注做形体，而且只做形体。从2022年底引入酷塑，至今诊所已经拥有5台设备，无论是设备的数量，还是客户的操作数量，在全国都名列前茅。在今年年初，赵博的诊所还成为了全国酷塑形体示范中心。
但在发展的过程中，也有问题一直困扰着赵博。以国人的习惯来说，体重秤上的数字是大家最在意的，也常常会以数字来衡量塑形的效果。可酷塑作为减脂设备，更擅长的是维度的变化，如何寻找到一款协同的减重产品，赵博也一直在思索。
“作为医生，我觉得减重首要条件是安全，如果只是为了更好看一些，却要承担不确定的健康风险，那我觉得是不值得的，所以如果不能确保安全性的产品我是不会选择的。”
之后菲塑美®产品上市，是全球首个氨基酸序列与人体天然GLP-1完全一致的“全人源”GLP-1类药物，得益于“全人源”这一纯天然特性，产品在安全性方面具有明显的优势，代谢快速且不会给心血管带来额外负担，赵博快速的认定这就是当下的最好选择，诊所也也毫不意外成为华南地区的首家使用机构。
严苛的筛选条件，只是为了持续性的发展。在引入菲塑美®之后，酷塑的减脂适应症与菲塑美®的减重适应症实现完美匹配，这也为机构业务的发展打开了限制。
从菲塑美®效果入手，提升用户接受度
产品上市之后，还需要持久的消费者教育才能铺开市场，在医疗美容行业更是如此。虽然求美者获得信息的途径越来越多，但对于注射型的减重产品，态度还是非常谨慎的。那么用什么渠道消除这部分客群的顾虑？赵博表示：用效果打动他们来的最直接。
首先，从求美者能直接看到的人入手。赵博选择了诊所的一位护士和自己的司机“打版”，通过成功且亲眼见证的实际案例，求美者的质疑逐步减少，接受度上升。
其次，全程专业陪同。以解决肥胖问题为根本，赵博会根据客户的情况和需求开出具体的处方，在执行的过程中也会根据变化随时进行调整，按时复诊、随时跟踪。同时还会成立减重社群小组，群成员可以相互请教讨论，管理员也能及时反馈答疑，整个过程更加饱满。
正确的选品以及用心的陪跑，不断营造着机构的口碑，慕名而来的客群也逐渐增大。赵博表示，“做市场教育的时候，我们不会去强调销量有多么好，这不是重点，关键是要证明产品真的有效，能够在一个周期内帮助他们解决问题，这就够了。”
在精细化运营的时代，“专业的力量”便更加凸显。作为机构的运营者，赵博利用选品运营逻辑打破面部竞争焦虑，转而投身刚起步的形体赛道，满足了消费群体更加多元化的需求，打造出差异化竞争力。
当下，医美行业竞争迈入新阶段，想要留在牌桌上就必须放弃粗放式发展，拿出“专业的力量”，赵博士医疗美容诊所在精细化运营中，掌握市场需求变化，释放菲塑美®产品力，跑出机构增长运营的加速度。
伴行业成长，菲塑美®市场活动预告
直击形体市场发展痛点，仁会生物携手上药康德乐，从多方面切入精准赋能医美机构。
一方面，团标即将发布。仁会生物与上药康德乐携手，在中国整形美容协会的指导下，以及权威专家和友商代表共同参与下，开始制定《身体塑形中心（科室）规范化建设》团体标准，希望能在提供合法合规产品的基础上，再提供更全面、更安全、更有效、更权威的形体美学方案，推动形体行业的发展。
另一方面，产品全新升级。上药康德乐推出全新升级品牌OHSlim，为国内消费者带来健康、高效、安全、个性化的一站式形体美学方案，助力医美机构开启差异化的竞争赛道，赋能医美机构在形体板块的高速增长。
此外，人才计划起航。仁会生物、上药康德乐联合中国整形美容协会培训部推动“形体管理师”人才培养计划。培训将针对医美机构的运营和服务人员，提供系列培训，包括：形体美学方案、脂肪塑形治疗方案、营养及健康管理、慢病管理等。学员在参加完培训课程后通过考核者发放结业证书。
2024年3月29日，菲塑美龙年启新会将在北京举行，《身体塑形中心（科室）规范化建设》团体标准启动会也将同期举行。
2024年2月29日，菲塑美2024龙年启新发售，全国限量发售300席，欲购从速~
Reference:1. Chen et al. Diabetes Obes Metab. 2023 Nov;25(11):3390-3399. doi: 10.1111/dom.15238. Epub 2023 Aug 17. PMID: 37589256.
文章来源：医美行业观察
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