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医美行业观察
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又与麦澜德达成战略合作,美丽田园通过收并购发展三美业务如何步入快车道?
近日美丽田园发布公告称,与麦澜德达成战略合作协议,深度布局妇科抗衰。美丽田园亚健康业务持续深化。
美丽田园是业内少见的生美、医美、亚健康三线业务齐开的品牌,其初始为生美业务,后来才扩展了医美和亚健康,而拓展业务的主要方式之一就是收并购,以及战略合作。
收并购资产的选择方向是什么?
对于收购方向,美丽田园投资者关系总监陆平曾对医美行业观察表示,主要关注三个方面,其一为奈瑞儿这类大型收并购项目;其二为地域性龙头连锁门店,尤其是与美丽田园匹配且经营状况良好的门店;其三为行业上游的出清机会,比如收并购一些经营状况不佳但拥有一定会员资产的美容门店。
这也与上半年美丽田园两起收并购事件的属性重合。
公开资料显示,3月,美丽田园以3.5亿元对价战略投资了奈瑞儿的88家门店,其中包括80家美容门店、6家医疗美容门诊、2家中医诊所。
此外,近日美丽田园接管水仙之美消息甚嚣尘上,水仙之美与美丽田园的发展有异曲同工之处,水仙之美主要发展生美、医美和家美三大业务,旗下拥有生活美容连锁、医疗美容敏感特护诊所以及功效护肤品牌OAHAO有好。
其实纵观美丽田园收并购的底层逻辑,可以发现其收购的都是比较有客户基础或者发展潜力的资产,一定程度上,可以帮助美丽田园快速地实现产业的升级以及产品线的扩充。
目前美丽田园的三大业务已经形成了多层次的业务,其中生美业务主要服务面部及身体护理服务项目;轻医美主要提供能量仪器服务及注射服务等非手术类医美服务,以及双眼皮成形、脂肪填充服务及抽脂手术等外科手术类医美服务;亚健康评估及干预服务主要提供功能医学检测、亚健康评估、干预管理服务。
如何发展三美业务模式?
国家的经济和民生,由三大板块组成:农业、工业、服务业,美业也是这样,农业≈生活美容,工业≈医疗美容,服务业≈大健康/日化/家美。
医美是初创阶段,双美是升级阶段,三美是终极阶段。与其医美一枝独秀,不如三美协同发展更有创造力。
目前医美因高效便捷的效能感正在慢慢渗透进生美市场,生美的发展空间被挤压。但是生美还是具备存在的必要性,生美项目价格低,且容易获客,可以搭建与客户的长期关系链,容易培养新客户,守住老客户,这一定程度与医美较高的获客成本,销售成本形成互补。
据了解,三美运营模式运作下,美丽田园2023年的客户复购率达到84%,而当年收入为21.45亿元,净利润为2.30亿元,相较于2019年的14.05亿元和1.47亿元有了较大的增长。
但是机构若是想要发展三美业务却并不容易,比如医美业务想要发展生美,需要客户基础,生美业务想要发展医美或者亚健康,则需要教育市场,而想要三美融合,则需要各个业务“各司其职”,发挥不同的功能。
在融合初期,可以通过两个路径发展三美业务,其一,进行客户分级,为有需要,有消费能力的客户提供医美服务,为需求不明显的客户仅做生美,形成深度连接后再挖掘医美或者大健康业务。
其二,为客户提供联合治疗方案,实现三美品项的联合实施,提高客户体验,同时一步步积累客户对三美业务的好感度。
未来三美模式能否成为医美机构的主流业务模式,还需拭目而待!
文章来源:医美行业观察
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