快讯
艾尔建美学（Allergan Aesthetics）近日公告，SKINVIVE by JUVÉDERM 获得美国FDA批准在美上市。
品名：SKINVIVE by JUVÉDERM
厂商：Allergan Aesthetics
成分：透明质酸(2-mg/mL) + 利多卡因(0.3% w/w)
用法：皮内微滴注射
FDA适应症：改善面颊皮肤平滑度（21岁以上成人）
有消息称，该产品的新给药方法是目前第一个也是唯一一个被批准用于改善脸颊皮肤平滑度的玻尿酸皮内微滴注射，开辟了一种处方美容产品给药的新途径。
5月17日医美国际（股票代码：AIH）公布财报，公告显示公司2023财年第一财季归属于普通股东净利润为48.10万元，同比增长114.91%；营业收入为1.49亿元，同比下降7.35%。
医美国际控股集团有限公司于2011年5月27日在开曼群岛注册成立。公司是中国领先的美容医疗服务提供商。凭借超过20年的临床经验，该公司提供一站式美容服务产品，包括外科美容治疗，如眼科手术，鼻整形，隆胸和吸脂，非手术美容治疗，包括微创治疗和能量治疗，如激光，超声波和紫外线治疗，以及其他美容服务，如美容牙科，以及一般医疗服务。
5月16日，欧诗漫生物股份有限公司（下称“欧诗漫”）与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心（下称“工程中心”）合作签约仪式在武汉举行，双方就建立联合实验室，共同开展化妆品功效成分活性载体及作用机制研究等达成合作。
此次，欧诗漫与国家纳米药物工程技术研究中心共同揭牌的“化妆品纳米载体技术联合实验室”，不仅搭建了国内首个珍珠化妆品功效成分输送技术联合研究平台，而且二者的强强联合，有望为功效护肤、精准护肤提供新的解题方向。
为有效维护县医疗美容行业诊疗秩序和市场秩序，切实保障人民群众身体健康和生命安全，5月9日至11日，邵阳县人民检察院对县卫生健康局联合县市场监督管理局开展的医疗美容服务行业专项整治行动进行现场监督。
行动中，检查组通过现场核查美容机构公示的证照、顾客的消费登记台账、张贴的宣传广告、美容仪器的标签标识和产品说明书、询问从业人员的资质以及仪器如何操作使用等方式，对辖区内的20余家美容服务机构进行了走访调查，重点检查是否存在无证行医、虚假宣传、生活美容机构违规提供医疗美容服务及非法制售、使用药品、医疗器械等情形。经查，发现普遍存在以下问题：生活美容机构在未取得《医疗机构执业许可证》的情况下开展医疗美容服务活动、未办理《卫生许可证》的情况下开展美容美体项目，从业人员无健康证明等。针对发现的问题，检察机关现场向县卫生健康局、县市场监督管理局提出了整改意见，要求其依法履行监管职责，查处违规开展美容服务的行为。
5月12日，由高端院线专业品牌 - 修丽可联合中国整形美容协会（CAPA）医疗美容继续教育分会（MACE）及中国工商联（CBC）共同举办的「皮肤健康管理-美护师」培训项目于上海正式启动。
作为国内首个专业级「皮肤健康管理-美护师」培训项目，此次盛会不仅邀请到李国兴主任，郑志忠教授，周展超教授，王玮蓁教授，宋为民教授，徐小珂教授，刘红梅教授，钟华副教授等数十位业界权威专家教授参与，修丽可品牌及医美品类总经理 - 范菁女士，修丽可品牌副总经理 – 何玛莉女士，环球美天医疗美容集团CEO - 陈凯先生等来自全国各地的医疗美容企业代表也齐聚现场，共同见证了这一皮肤健康管理行业的重要变革时刻，并针对行业未来发展展开了深入探讨磋商，携手推进中国皮肤健康管理行业向规范化、专业化迈进。
医美行业观察
对话美丽田园：双美商业模式可以复制吗？
近日，医美行业观察”产业发展实战大课“直播活动邀请到美丽田园（02373.hk)投资者关系总监陆平，就美与健康行业的未来趋势开深入对话。陆平针对行业最新动态、医美市场下游格局的变化，以及机构如何实施双美模式等议题，分享了自己的见解和策略。以下是精彩内容整理：
陆平：目前，经济发展步入一个阶段性调整期，三条业务线表现各不相同。
就生活美容市场来说，有投资者认为作为可选消费的美容市场或许会面临消费萎缩的风险。但实际情况却呈现出截然不同的趋势。
其实今年客户对于美容的消费需求仍然强劲。以今年上半年我们美丽田园三八妇女节大促为例，仅两个月的时间，我们客户的预收款便达到了约5.4亿人民币，与去年同期相比实现了13%的增长，这个成绩是超预期的。
在消费场景上，市场上能够给人们带来身心疏解的机会和场景并不多，而美丽田园恰好能够精准地满足这一需求。此外，我们也一直在拓展更多能够精准直击客户需求的SKU，比如身体保健和痛症疏解类项目，进一步提升顾客忠诚度。
医美行业自2023年起，上游新品合规批复呈现积极态势，多家企业预期下半年至明年初将有新产品获批上市。伴随新产品的涌现，老产品价格的自然下降成为常态，正如热玛吉等产品在上市初期的高价随产品生命周期延长而逐步下调。我们期待市场能涌现出高价值新材料，来有效替代价格回落的老产品，更好地契合消费者需求升级。
另一方面，医美服务端竞争加剧，我们看到医美产品持续破价。一方面由于医美诊所数量的增长，另一方面则由于一些医美机构由于获客困难频繁采取降价策略。
我们判断低价策略不可持续。首先医美客户需求也日益分化，在广阔的医美市场中，对价格敏感的顾客更倾向于基础类项目；另外，也有对服务、环境、医生审美及技术有高要求的消费群体。美丽田园正是始终聚焦于高端求美客户群体，我们持续深化对核心客户需求理解，提供差异化需求和提升服务质量，从而在市场竞争中稳固了自己的地位。
展望未来，医美行业的前景依然广阔。美貌与衰老的焦虑作为人类永恒的话题，将持续推动医美服务需求的普及与深化。随着行业规模的进一步扩大，新的活力将不断被激发。因此，医美机构需明确自身定位，强化产品竞争力，精准对接客户需求，提供差异化、创新性的解决方案，以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
陆平：业界普遍认为，医美与生美之间存在差异与互补性。生美提供的是更加广泛的门店、个性化服务和与客户的忠诚度，而医美提供特有的治疗效果。
然而，这两者完全可以相互赋能。医美机构最大的挑战是获客方面，对于首次到访客户难以精准把握。而美容院则以其高频次的客户接触机会，成为了解客户需求的重要窗口。以美丽田园为例，客户年均到店10次，为洞察客户需求提供了宝贵的机会，进而为医美端提供更加个性化的服务方案。
美丽田园自2013年开始便开始实践双美模式，目前已经成为行业内最大的双美机构。双美模式固然是很有优势的，然而，对于市场上其他美业机构而言，复制这一模式颇具挑战。
首先，美容院业态涉足医美行业有挑战，前端美容院如果会员基数不足，是很难支撑医美机构运营的。医美机构的高额租金、透明化的产品价格及专业医师的高薪需求，共同构成了盈利门槛。
反而言之，医美机构转型双美会面临基因差异，生美机构服务运营重，对医美门诊来说，很难适应这种因业态不同而带来的额外投入。此外，美容行业相较于医美更为分散，小商业特征明显，人才梯队建设及服务体系均有不足，进一步增加了双美模式实施的难度。
至于是否建议医美机构走双美路线，需要考量医美机构自身实力、市场需求及行业发展趋势。如果医美机构能够克服上述难点，充分利用双美模式的互补优势，就能在激烈的市场竞争中开辟出一条新的发展之路。
陆平：今年美丽田园已经把内生增长加外延并购双轮驱动增长策略作为集团未来发展的主要策略。
未来我们的业务发展将聚焦于内生和外延两大板块。
具体而言，内生增长策略涵盖两大方面：一是门店数量的增加，二是单店收入的提升。鉴于过去三四年新开门店正处于收入爬坡阶段，我们预计今年及明年将重点聚焦于单店收入的提升。同时，我们也将继续开设战略性门店，如西安SKP、重庆IFS等具有标志性意义的店铺，以巩固市场地位。
在外延增长方面，收并购是我们的重要策略之一。我们在收并购领域将关注三个方向：
首先，像奈瑞儿这种大型收并购项目，我们会投入足够的时间消化。并持续优化后续运营，形成一套成熟的SOP模型，以便未来更有效地整合运营更多大型机构。
其次，我们将关注地域性龙头连锁门店，特别是在我们直营城市内龙头品牌。如果地域龙头品牌的客户基础跟美丽田园匹配且门店经营状况良好，我们将考虑进行收购。
此外，我们还将留意行业上游的出清机会。包括收并购一些经营状况不佳但拥有一定会员资产的美容门店。通过评估后，我们会持续关注出清机会，承担企业社会责任的同时能够妥善安置会员资产，扩大我们的会员基础。最后，我们也将持续关注优秀加盟商转为直营的机会，不断探索与拓展我们的边界。
文章来源：医美行业观察
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