博乐达品牌隶属于博任达生化科技（上海）有限公司（以下简称“博任达公司”），从2014年开始，博乐达品牌就与上海瑞志医药科技有限公司（以下简称“瑞志公司”）合作运营。直到2018年，经过双方协商，瑞志公司将30%股份免费转让给吕绍祥（博任达公司CEO），以获取博乐达的无限期独家经营权，且约定双方包括吕绍祥本人未经双方书面同意，不得从事与瑞志公司竞业的相关业务。

而根据瑞志公司CEO钟锦璐发布的微博称，吕绍祥单方面解除与瑞志公司签署的无限期独家经营权协议，导致瑞志公司无法正常运营。

目前的结果就是博乐达淘天旗舰店关闭，瑞志公司解散。

截至目前，博任达公司尚未有任何回应。如果前述事件都属实，那么让瑞志公司走到如此“绝境”的很大原因就是单一品牌运营，公司全权投入博乐达品牌运作。

对于医美企业来说，要深度思考的有两个，一是单一品牌运作风险；二是代理商的定位。

大单品，长远来看弊大于利

不仅仅是医美，任何一个行业单一品牌运作都有风险。以爱美客为例，虽然不是单一品牌运作，但是一直以来都是大单品的盈利模式，一款嗨体占据了公司90%的营收。短期内在医美市场出尽了风头，但随着玻尿酸市场的激烈竞争，以及多款同类型产品的出现，大单品给企业带来的就不再是荣耀，而是不稳定。

如今，爱美客开始陆续推出新品，试图摆脱嗨体的绝对影响，积极培育新产品。市场也逐渐看到爱美客的成果。

回看博乐达单一品牌运作，从事情始末看，瑞志公司是因为与博任达签署了无限期独家经营权，但品牌终归不在自己手里，商场生变只是时间问题。

这也就牵扯出第二个问题，就是代理商的定位。

代理商与品牌之间真正的和谐是“互惠互利”

代理商与品牌方之间的关系一直就非常微妙。代理商不想仅仅是销售渠道，或者如果仅仅是销售渠道，那么得到的利益与权益一定要到位；品牌方离不开代理商，尤其是品牌推广前期。

代理商与品牌方一直是在博弈的状态，互相依赖又互相制衡。

医美行业代理商的话语权非常强，从市场发展来看，早期的医美行业国外品牌占多数，不管是光电设备，还是注射填充产品，代理商模式是欧美日韩等先进产品进入中国市场之初的“最优选择”。

但随着产品的推广，以及中国良好的市场环境，品牌方进驻中国也变得非常积极。我们所熟知的美国索塔公司与视博医疗、韩国LG公司与四环医药渼颜空间。他们手中的产品在当今的医美市场都已经占据了非常重要的地位。

但是品牌方与代理商真正的关系应该是相互依附，于产品、于企业，互惠才能互利。

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