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医美行业观察

从摩漾到科医人,上游厂商开始拿回主动权
两件看起来相反的事,正在同时发生。
一边是摩漾生物与新氧的纠纷,上游厂商公开发声,与渠道方划清界限,态度强硬。
另一边是昊海与画美、科医人与苏亚的深度合作,共建正品溯源、临床培训、标准化体系,绑定得越来越紧。
一个在割席,一个在牵手,但背后的驱动力是一致的:上游厂商正在主动拿回自己的主动权。
当下,医美上游产品越来越像,证件越来越多,过去靠控价维持利润的模式正在失效。当产品本身不再稀缺,单纯供货的价值就在被稀释。上游必须找到新的价值锚点——这个锚点,就是交付。
所以上游在做两件事。
一是“进”。加强与机构的深度合作,做打板、做上新、做操作手册、打磨临床,用口碑和紧密绑定打开市场。机构需要上游的培训和认证来证明自己正规,上游需要机构的临床数据和终端反馈来迭代产品。
昊海与画美共建全链路溯源,科医人与苏亚做临床培训基地,都是在把交付能力下沉到终端。
二是“退”。对损害自身利益的渠道和机构公开发声、发声明、维护权益。不陪跑低价,不纵容窜货,用法律和舆论手段划清边界。
摩漾生物与新氧的纠纷,本质上就是上游对渠道越界行为的反击。
一进一退之间,上游在重新定义自己与渠道的关系。以前是“你进货、我供货”,现在是“你共建、我背书”。合规正在成为操作底线,而不再是竞争的加分项。
行业格局也在随之变化。
上游与机构的绑定越深,机构换供应商的成本就越高——不只是换产品,还要换培训体系、追溯系统和认证资质。
对头部厂商来说,这是加固壁垒的机会;对中小厂商来说,门槛变高了,光有证不够,还得有能力帮机构把证“用对”。
上游在变,机构也在变。连锁品牌加速扩张,单店机构承压出清,获客成本攀升,消费者越来越难被说服。
文章来源:医美行业观察
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