医美行业内参导读：
医疗美容行业的用户到底在哪里，怎么深入地开发用户，加强行业在国内的渗透率，是业内人士一直在努力的方向。通过数据报告我们发现，单身人士比非单身人士，愿意为自己消费的动力更足，同时我们发现，医美行业的项目在进行市场营销的时候，可以借鉴许多护肤品品牌的玩法，比如：造一个刚性需求。
快讯
12月8日，全球美妆巨头-欧莱雅集团对外宣布，从由EQT牵头的财团手中收购纯皮肤病学领域的领导者-高德美（Galderma Group）额外10%的股权。这是继去年8月收购高德美集团10%的股份以来再次增持，此次交易后，欧莱雅对于高德美的持股比例将提升至20%。据悉，该交易预计将于2026年第一季度完成。
12月11日，国家药品监督管理局发布的医疗器械批准证明文件送达信息显示，德国Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交联透明质酸钠凝胶”获得NMPA三类医疗器械批准，注册证号：国械注进20253130577，代理人是华融科创生物科技（天津）有限公司。
最新消息，西宏医药旗下“注射用透明质酸钠复合溶液”获NMPA批准上市，注册编号：国械注准20253132504，用于面部真皮浅层注射改善成人皮肤干燥、肤色暗沉。
这是国内第8款“水光”产品，国内获批的另外七款合规水光针分别是华熙生物的润百颜·玻玻、润致·缇透、瑞士海雅美的克拉·赫本、乐普医疗的芙洛拉®、济南格莱威的水光针，大连富勒烯的水光针，以及四环医药渼颜空间旗下的动能素。
12月10日，艾佰瑞旗下胶原蛋白植入剂获NMPA批准上市（注册证编号：国械注准20253132517），该产品适用于面颊部真皮层注射，以改善面颊部平滑度。胶原溶液由猪皮提取纯化而成，是除双美外，第一款猪胶原产品。适应症直接针对面中部的容量与平整度改善需求，与其他产品表现出明显的差异化。
近日，崇山生物旗下获批了全球首款45mg/ml的牛跟腱一型医用胶原蛋白植入剂，注册证编号：国械注准20253132516，预期用途：适用于面部鼻唇沟部位真皮组织中层至深层及皮下注射以纠正中重度鼻唇沟皱纹。据悉，这是国内自然胶原产品首次被批准用于皮下注射。
医美行业观察
所有护肤品触达的消费者，都可以用医美的方式再做一遍
医美行业内参导读：
医疗美容行业的用户到底在哪里，怎么深入地开发用户，加强行业在国内的渗透率，是业内人士一直在努力的方向。通过数据报告我们发现，单身人士比非单身人士，愿意为自己消费的动力更足，同时我们发现，医美行业的项目在进行市场营销的时候，可以借鉴许多护肤品品牌的玩法，比如：造一个刚性需求。
医美潜客在哪里 医美的潜客在哪里？ 这是所有机构、平台、上游厂家，都一直在思考的问题。 在艾瑞咨询最新公布的《2020中国医疗美容行业洞察白皮书》中，他们以已经进行过医疗美容的、25-35岁、多生活在一二线城市、本科、已婚的女性为主，进行了医美用户分析。 发现这部分医美用户具有这些特点： 1.职业上以企业一般管理人员占比较大，达到了样本量的32.3%。 2.家庭月收入在2-5万的人群占样本量的52%。 基于所调研样本的性质皆是已经进行过医美项目的人群，虽然抽象出了一些医美用户具有的一般特点，但是我们认为，如果要深入开发医美潜客，只盯着已婚高收入人群远远不够。 我们应该花更多精力开发的，或许是未婚中高收入人群、甚至是未婚低收入人群。 5月19日，尼尔森发布了《中国单身经济报告》，发现我国的单身“狗”在消费习惯上有这个特点： 97%的单身消费者会选择网购，而爱网购的单身人群更容易受到KOL的影响，这一占比达48%； 尼尔森数据也显示，只有约1%的单身者面临养老和子女教育等方面的压力，因此他们显示出更强的消费意愿。 在单身人群中，主动选择单身的占比居高，且他们多数未脱离父母的羽翼，并且更愿意即时消费。 和非单身者相比，单身人群消费动机基本都以自我需求为导向，他们的消费支出更具自由化，因此在投资理财和风险意识方面，40%的单身人群表示未购买过任何理财产品，远超非单身者的22%。 这或许是因为，对于非单身者来说，需要更多考虑关于未来两个家庭的事情、为家庭做更多打算。而不是像单身者，一般只需要考虑自己的问题及喜好。 事实上报告也显示，42%的单身消费者为悦己而消费，高于非单身者消费者27%的占比。 未来一年，75%的单身消费者计划购买衣服，明显高于非单身消费者的65%，其中35%的单身消费者明确表示会购买品质更好但价格相对较贵的衣服，而非单身消费者中仅有25%有同样选择. 在对未来一年的消费意愿预期方面，分别有16%和14%的单身消费者更愿意在自我提升和运动健身多花钱。 总结起来，大多数的非单身已婚人士从家庭收入上看是更高的，但是不见得很愿意为自己花钱。而单身人士虽然收入可能有不稳定、收入相对已婚家庭较少的情况，但是一人吃饱全家不饿，只要市场教育到位，很愿意为自己花钱。 所有护肤品牌的用户， 都值得用医美的方式再服务一遍 所有护肤品品牌能拿下的消费者，都值得用医美的方式再服务一遍。 iMedia Research(艾媒咨询)曾经的数据显示，在18-40岁女性中，中国医美用户渗透率只有7.4%，而在韩国，这个数值是42.0%，二者之间有近6倍的差距。 虽然还没能看到最新的调研数据，但是在今天，我国的医美渗透率数值应该已经高于7.4%，而跟护肤品几乎人手几瓶的渗透率比起来，还属于蚂蚁见大象。 为什么我们认为所有护肤品品牌能吸引到的消费者，都可以用医美的方式再服务一遍？ 有人会说，水光针、M22、热玛吉、隆鼻、吸脂，明明不是刚需啊。 我们虽然已经习惯了每天用护肤品、疯狂囤护肤品，但是我们仍然可以跳出来思考这个问题： 护肤品是刚需吗？ 护肤品最基础、最重要的功效是保湿，这应该是医美行业内对护肤品的共识之一。 可能因为地域差异，在干燥风沙大的北方，我们可以理解保湿产品是刚需，但是上到迪奥、神仙水、雅诗兰黛，下到百雀羚、一叶子、珀莱雅。这些或高端或平价的护肤品品牌，是刚需吗？ 不是。 我们知道十几块一大罐的凡士林是其实是保湿效果最好的，并且在健康的皮肤状况下，皮肤会自然分泌皮脂来达到保湿目的。 而基于消费者的“需求”衍生出来的护肤品们：面膜必需品、水乳必需品、霜必需品、精华必需品等等，与其说是必需品，不如说是品牌对消费者进行市场教育而教育出来的“必需品”。 这种教育能力，是值得医美人学习的。 消费者护肤的需求一直都在，但是对具体品牌，却也并不是非谁不可，这个需求市场，能不能被简单的医美项目拿过来？ 如果不能，凭什么不能？ 因为价格比十几块钱一罐的凡士林贵，医美一直打着“轻奢”的旗号，主动远离了很多本来存在的潜在消费者，据了解，很多医美人自己也从潜意识认为：医美不是必需品。 甚至会告诉顾客：对啊医美其实不是必需品但是你打完水光针皮肤就会…… 就算打完水光针脸上能长出朵花儿来，在用户接收到不是必需品这个信息的时候，很多成交机会就已经流失了。 医美是必需品。 什么才是“轻奢”医美 那医美的“轻奢”到底该怎么理解？ 举个例子。 比如说水光针，可以打润致、可以打菲洛嘉，还有很多别的品牌。 在这里我们的理解应该是：水光针是必需品，润致对标我们上面列举的“凡士林”，以菲洛嘉为注射材料的水光针才是轻奢品。 比如说光子嫩肤，可以做IPL、DPL、OPT、BBL，IPL可以对标“凡士林”，BBL才是轻奢品。 并不是医美不可以打着“轻奢”的旗号给用户制造一种享受轻奢场景的满足感，而如果所有项目、所有产品都一竿子打上“轻奢”这个标签，在医美渗透率还严重不足的今天，不够妥当。 会有人因为自己在使用护肤品就觉得自己在享受轻奢的生活，轻奢的服务吗？ 没有。 只有在用到海蓝之谜、兰蔻、神仙水的时候，她们才会觉得自己是轻奢的。 普通护肤品的市场因轻奢品牌的存在消失了吗？ 没有，因为需求一直都在。 “崛起的国货之光”们仍然活得很好。 医美如果要亲民、强化自己的渗透率，或许应该调整自己的“轻奢”标签，以非价格战，而是市场教育的方式，主动离用户近一点。（本文我们所说的医美不涉及大型手术项目）
3.68.7%的人以美容/身体护理作为日常的休闲活动，64.4%的人以逛街购物为休闲活动。
文章来源：医美行业内参
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