疫情影响了物理空间内人与人之间的联系，而人与人之间联系的需求不发生任何变化，在物理联系受限的时候，这样的联系需求，很快就转化到了线上。

QuestMobile前段时间发布了《2020女性新消费趋势报告》，里面指出，2020年2月，我国移动互联网的女性用户规模达到了5.4亿，全网月人均在线时长同比增长42.7%。

今年使用时长之所以增加，不排除有疫情的较大影响，毕竟今年2月-4月份，不管是女性还是男性，都只能活跃在互联网上。

我们也发现，凡是和女性、“她经济”有一定相关性的企业，最近都盯上了医美行业，越来越多的玩家想要在医美行业里分一杯羹，前有美图健康开始入局医美，后有美柚上线了医美相关的她她圈。

2013年美柚APP正式上线，作为一款经期记录的工具，精准专注服务女性用户群体。

随即，在当年9月，美柚推出她她圈。她她圈，也是目前美柚涉及医美的内容版块，在美柚，直接涉及医美的有两个圈子：美丽微整形、医美吃瓜组。

如何理解她她圈？它类似豆瓣小组，而区别在于这里的主角全是女人，这是一个女人们分享八卦倾诉感情的树洞和战场，按照美柚百度百科的说法：她她圈是一个供用户安放情绪的女性社区。

不过，除了安放情绪，这里还有大量的种草内容。

在美丽微整形和医美吃瓜组，她她圈更像是一个整形日记分享记录组，类似于新氧的“美丽日记”。

据报道，2019年美柚的女性用户就已经超过2亿，其中21-35岁的用户占比接近80%，2020年3月，美柚的日均活跃用户超过740万，月活跃用户超过3000万。

据从业人士透露，美柚刚开始做医美业务的时候，会以信息流广告的形式做项目露出。

该条广告内容会包装成真实用户分享的形式，而当真实用户对这个项目感兴趣的时候，就直接给合作的整形机构导流，不过这种信息流广告仅限于非备孕期、孕期的用户。

而目前，据说医美露出模式已经有了新的调整，具体调整方式尚未得知。

根据一份网络显示的美柚‘女人通’广告投放介绍，美柚及其柚宝宝的用户多为高收入、高学历的年轻人群，90后和00后占比达到64%，超过70%的用户月收入大于5000元。

其所提供的工具服务覆盖了女性的黄金生命周期，也就是14岁-35岁的女性用户，用户可选阶段有四个：经期、备孕、孕期、辣妈。涵盖不同的生理周期阶段生活场景，美柚有巨大的激发女性潜在消费需求的机会。

根据艾瑞咨询的《2019年中国医美行业趋势研究报告》，我们看到不管是00后，还是80后，甚至70后，都有针对性较强的医美需求，对于千禧年出生，最长已经满20岁的00后，较大的需求在肉毒素瘦脸、玻尿酸填充等方面，总体来讲个体差异比较大。

而普遍年龄20+的90后，对面部脂肪填充、玻尿酸填充的需求相对较大，并且年均消费在1-2k，30岁左右的80后们需求同样在玻尿酸填充、面部脂肪填充方面需求较大，而且年均消费达到了5-6k，女性多在35岁时医美消费金额达到峰值，约6500元左右。

30岁左右女性需求与消费力均高于其它年龄层，30岁左右的女性，有极大的概率正在使用美柚。

用户精准了，商业变现就稳妥了吗？

这个问题的点在于，得流量者到底能不能最终得天下？

我们用直播带货来举例子，比如曾经的李湘，跟普通的网络红人、带货博主比起来，李湘的流量毫无疑问肯定是碾压网红，但是她在淘宝当时的直播带货成绩却只能用惨淡来形容：在淘宝直播卖貂皮外套，全场观看人数达到162万人，但是从开场到结束，一件都没有卖出去。

对于李湘卖貂皮大衣这场直播，用户只是来看李湘，而不是来看李湘卖货的。当然，后续李湘直播的专业度提升之后，销售额紧随其后有了很大的改善。

但在另一边的李佳琦、薇娅，场场千万级的销售额。

带着流量入场的明星，也不是拿着镰刀冲进来就能“割韭菜”的。

流量平台做医美和明星冲上场带货的逻辑很像。美团点评、天猫医美医疗、美图健康、美柚就类似于我们有大流量入口的明星上场，新氧、更美、美呗、悦美就像我们今天每天准点播6个小时甚至更久的主播。

很多人会忽视但我们不得不面对的一点事实是：用户是有脑子的，用户不笨不蠢，用户很聪明，而且只会越来越聪明。

主播直播为什么能赢？

(1） 专业性

入场玩家越多，竞争越大，主播给用户提供的内容会越来越精准，主播数量的增加也倒逼他们自身专业性的提升，无论是话术、产品介绍、语速、语气、风格、调性、人设，都需要更专业，越专业的玩家会得到用户更多的关注。

我们不会去看网红主播主持春晚，网红好看是事实，但他们做不了春晚的主持，也是事实。

直播带货是相同的道理，主播需要的感染性、与对产品了解的专业程度，才是用户最看重的部分，否则用户只是在这里看热闹而已，不会买单。

(2）用户信任

用户信任非一朝一夕可以建立，需要主播或者我们的医美平台长期持续久的人设输出，最简单的方法就是：简单而又正确的事情重复做，日复一日地去做，不断加深用户心锚。

(3）量身定制的选品与定价

在一个成熟而健康的直播团队中，给用户推荐的品一定是经过精挑细选的，一定是所面对的用户阶层所需要的，价格也一定是当下最合适（便宜）的。

李佳琦有专门的选品团队，薇娅的每一个品都要亲自过一遍，而我们带着流量想冲进医美行业的流量巨头们，认证考虑过这个问题吗？想过搭建高效的团队来解决这些问题吗？

专业性、用户信任，也是目前医美行业里垂直平台相对于电商、社区平台的优势。这也是“泛流量”平台必须解决的短板。

对于一般平台而言，根据平台优势和用户属性，在平台里显示的医美内容、医美项目、为用户推荐的医美机构、医美医生，是适合自家用户的吗？

又或许只是想来“暴利”医美的风口投机顺便玩死自己又一条变现之路？

有流量，有女性用户，来做医美，没有错，没有不对，行业也不可能只存在某一家平台一家独大的情况，这不健康，但是有流量的平台们，到底有没有想认真的去学习，去优化，真正的为自己的女性用户提供有价值的服务，需要我们先打个问号，让时间来揭开答案。