机构和服务商，谁更赚钱？

挂牌新三板的医美企业近段时间纷纷公布了自家的2020半年报，有人欢喜有人愁。从业绩指标上看对比较明显的是这两家：深圳亚华医美科技股份有限公司（下文简称：亚华医美）和华韩整形美容医院控股股份有限公司（下文简称：华韩整形）。

在它们公布的2020年半年度报告里，亚华医美截止2020年6月30日，上半年公司的营业收入为181,606.元（约18万），同比下滑97.89%，实现归属于挂牌公司股东的净利润-5,157,317.56元（约-520万），较上年同期由盈转亏。2020年上半年营业收入仅18万，属实让人大跌眼镜。

而华韩整形，截止2020年6月30日，2020年上半年公司实现营业收入393,252,833.92元（约3.9亿），同比增长9.94%；实现归属于上市公司股东的净利润49,419,077.32元（约5000万），同比增长93.77%。

虽然从数据上看，华韩整形增长劲头一直比较强势，但是它作为民营医疗美容医院，所花费的销售费用一直居高不下。2018年所支出的销售费用约1.77亿，2019年所支出的销售费用约1.71亿，2020年上班年的销售费用约7200万，仍然占营业收入比重的18.24%。

亚华医美和华韩整形虽然都是医美企业，但是两者的商业模式及所服务的对象并不相同。是什么导致亚华医美的营收一路下滑，甚至2020年上半年只有18万的营业收入？而华韩整形这次比较出色的年中报表现，又是因为旗下哪家医美医院“够给力”？

亚华医美，商业模式出问题了？

据亚华医美2019年年报说明，亚华医美作为国内医美行业的中枢型综合服务平台，主要为国内不同规模的医美机构、产品供应商和行业协会提供顾问服务、教育培训、影视文化及新媒体营销服务。

详细一点的业务内容是什么？

1. 教育培训。主要服务对象为国内整个医美行业和全国近百所医疗高校在校生。主要培训内容为品牌战略、运营管理、营销策划、医美咨询等课程。
   
   

2. 管理顾问或者新媒体营销服务。主要是派遣项目团队入驻客户方，通过分析沟通，提供给客户详细的品牌规划方案、市场营销方案、内部管理方案等。
   
   

所以亚华医美实质上是一家面向一般医美企业的顾问式服务商。

怎么盈利？

根据年报所说，亚华医美对客户实行个性化服务方案，每个月提供一次服务内容总结经客户验收。按月、项目、合作伙伴产生的业绩收取服务费。

如此说来，当亚华医美所服务客户产生的业绩不理想时，合作期内，亚华医美的盈利也会受到影响，尤其是在2020年上半年这种情况下，大量医美机构倒闭或被转让，亚华医美的营收也相应受到重创。

果不其然，亚华医美近半年间已经开始谋求转型。新开展了知识付费业务，主要内容是为医美从业者提供收费的专业职业技能培训。同时对于普通消费者，提供免费的医美科普知识及消费指引，以此来为它所主导的医美多元生态圈内加盟机构导流。

在亚华医美新开展的知识付费培训业务中，最引人注目的是关于医学美容咨询设计师（下文简称：咨询师）的持证培训课程。据新京报报道，亚华医美董事长田亚华认为，国内目前尚无医学美容咨询（设计）人才的规范培养途径，目前存在诸如医美咨询（设计）技术质量无标准、服务行为为规范、职业技能无等级的问题。

咨询师持证上岗首先有助于咨询师成为合法执业，其次有助于咨询师成为有独立分析问题和实操能力的医美咨询师。

目前人社部中国国家人事人才培训网广为培训制定教材《医学美容咨询（设计）师培训教程》（简称：教材）已经由人民卫生出版社出版发行，并且作为国家岗位培训的指定教材。

而这份教材，正是由亚华医美董事长田亚华和亚华团队的于江教授共同主编的，中国整形美容协会张斌会长任名誉主编。

国内医美咨询师从业者人数众多，假设从业的咨询师都通过亚华医美旗下的培训课程来进修获得从业证，从盈利上讲，是一笔可观的收入，并且具有可持续性，毕竟医美从业者也在源源不断的增加。

然而，从社会及行业接受度来看，医美咨询师是否是一个应该“合理存在”的职业却还两说。

面对咨询师持证上岗这一情况，据一位不便于透露姓名的医生表示，国内医美行业存在的较大问题就是咨询师话语权高于做手术的医生，尤其是在部分民营医美医院，咨询师对顾客包装一些根本“做不了”的手术给医生。咨询师持证上岗以后，岂不是更加要了医生了命？

据亚华医美表示，目前旗下的教育平台——玩美大学已于2020年初正式上线，目前平台注册用户与推广员总数已经超过5万人。亚华医美也有意大力发展知识付费业务，将其作为新的业绩增长点。

华韩整形，或赢在规模效应

相比那些陆续登陆新三板又推出的医美机构，华韩整形不可不谓之坚挺。

据了解，2019年华韩整形归属于挂牌公司股东净利润为7200万元至7400万元，上年同期为520.5万元，同比增长1283%至1322%。

净利润变动幅度如此之大是因为华韩整形下属位于长沙、成都和北京的医院的销售收入增长，均实现了不同程度的盈利。

关于华韩整形2020年中报告的增长表现，资料显示主要由3个方面的影响：

（1）疫情较小的3-6月多渠道、多途径加大了新顾客招募。

（2）通过优化产品结构增强了老顾客黏性带动收入增长。

（3）严格控制运营成本降低了营销广告投放和管理成本。

2020年上半年，整形美容行业虽然受到了疫情的影响，并且在疫情结束前，消费者消费力将持续受到影响，间接会对医美机构的营收产生影响，但颜值经济的趋势仍然未变。在残酷的大环境考验下，民营医美机构的规模效应进一步体现出优势。

具有规模性的连锁机构相对于独立、分散运营的单店更具有竞争力。

华韩整形旗下有多家医美医院，遍布全国各地主要医美整形市场，如南京友谊医院、青岛医院、长沙华韩华美医院、四川悦好及南京华韩奇致医院等。在2020年上半年业绩增长的机构里，南京友谊医院的业绩增长达到1698万元，占总业绩增长的48%。而北京由于受5、6月份疫情复发的影响，北京医院业绩同比减少261万元。

除此外，2020年上半年，华韩整形的下属南医大友谊中兴医院还在常州市设立了门诊部。进一步强化规模效应。

据一位知情人士透露，在国内其余地区，如郑州，由于疫情的影响，当地的连锁机构和本地大机构，即使挣得相比以前较少也仍然能维持运转，而大量的中小型机构将不得不面临被加速洗牌的命运，对于他们来说最好的结局或许是找好下家被收购，否则机构年检将成为他们的生死关卡。

以往我们容易认为在目前的医美行业，压力最大的是在下游直接面向消费者提供医疗美容服务的医美机构。上游的耗材产品厂商和中间的各种服务商是相对“压力小”、“好赚钱”的角色。而实际上，无论是哪一个角色，无论是服务与医美机构和消费者的互联网平台还是为机构提供营销解决方案的服务商，头部效应都越来越明显。

疫情是行业加速洗牌的催化剂，当行业抛弃你的时候，连声招呼都不打。