导读：美妆MCN将走向哪里

打开小红书页面，美妆时尚类内容牢牢占据主要位置。

“月活达1亿，单日80亿次笔记曝光，超过70%的用户为90后”。作为国内最大的种草社区，截止今年7月，小红书平台已有3万个品牌入驻，同比去年增长83%，其中最具优势的美妆护肤品牌增长超过5倍。发展模式、用户属性等多方面驱动之下，美妆无疑是小红书站内第一大垂直品类。

一直以来，小红书不仅是国际大牌营销种草的主要投放阵地，也是国产美妆品牌兴起的重要平台，并且美妆护肤类品牌在小红书已经形成了一套较为系统的营销打法，即明星+头部大V进行推荐安利，大量中腰部KOL进行大规模测评，带动素人爆发式跟进。

对于致力于“种草”的小红书而言，无论是KOL还是KOC，博主的价值自然无可争议。最近我们发现，在众多美妆时尚博主中，很多人有一句自我介绍：“摘星阁的女孩”，像是一个共同的团体。

什么是摘星阁？

今年3月和4月小红书直播机构荣誉榜中，摘星阁均位列榜首。随着越来越多“摘星阁的女孩”在小红书为人熟知，这些博主背后的MCN机构也开始浮出水面。

1 仅用2年，拿到人人羡慕的一手好资源

摘星阁成立于2018年5月，是一家扎根于小红书的原生MCN机构。目前，摘星阁旗下共150位博主，其中有五位百万粉丝级别的头部博主，十万至百万粉丝的中腰部博主占80%左右。

与李佳琦、薇娅等头部达人合作带来的直观的销售转化不同，在小红书上，品牌与博主的之间的合作大多以种草、品宣为目的，内容更重视商品展示和博主传递出的品牌价值。据悉，目前摘星阁与Gucci、LV、FENDI等奢侈品，Dior、资生堂、纪梵希、娇兰等彩妆个护品牌都建立了合作。对于很多机构来说，成立仅2年就拿到这样的资源，不简单。

2 选择小红书 “美”是第一位

博主是MCN的重要资产，也是机构实现商业变现的基石。

每个MCN自身基因不同，每个平台的调性也不同，比如擅长制作情节短剧的MCN大多从抖音出道，擅长拍摄美食视频的MCN以微博和B站为起点，而“颜值出众”、摄影突出的MCN则大多选择小红书。

据悉，颜值是摘星阁一大签约标准。博主首先颜值要够高，其次也看重产出能力与审美能力。摘星阁创始人侃烃曾表示：“保证签约博主是‘好苗子’的前提下，后期孵化其实是锦上添花。”

在这样的标准之下，“摘星阁的女孩都很美”成为外界公认的标签。但光有美是不够的。摘星阁也在帮助博主制造更完整和立体的人设，吸引粉丝，提升内容产出。

2019年摘星阁流水同比增长3.6倍，70%的签约博主月入过万，头部博主月收入达40万。

3 深耕小红书，优势很明显，瓶颈也很突出

自2016年起中国MCN市场规模迅速扩张，2018年市场规模达到百亿级。由于准入机制和门槛较低，加以平台方的政策扶持与资本加持，根据艾媒预测预计，到2020年，中国MCN机构数量将突破28000家。马太效应逐渐显现，行业竞争将更加激烈。

以UGC起家的小红书，最初是以图片+文字的形式火起来的，但现在视频对用户的吸引力正逐渐超过图片与文字产生的效果。摘星阁专注于小红书，“美”是最大的标签，但也不免有审美疲劳。而且美妆类内容同质化严重，持续产出优质的差异化的内容对于很多MCN机构也是一种巨大的压力。

虽然摘星阁已经开始尝试进军B站，但重点还是在小红书。今年小红书开始内测互动直播功能，摘星阁是第一批参与内测的机构，在直播合作上也更倾向于和大品牌的品宣合作。目前，在摘星阁有60%的博主开始做直播，其中超过三成有固定的直播时间，但在“人人皆主播、万物皆可播”的当下，作为一个专注美妆时尚类的MCN，这显然是不够的。

其次，摘星阁的商业变现以广告合作为主，变现模式单一也是亟需突破的一点。

近期，国货彩妆Judydoll橘朵与摘星阁合作，推出多功能美妆盘“摘星盘”。这一美妆盘的名称与设计灵感来源于“摘星阁”，6色涵盖眼影、高光和腮红，是橘朵又一大明星单品。从盘面设计、盘内星星和月亮料体功能的规划，到反复的调色，摘星阁百位博主参与其中。

虽然在美妆届，跨界联名已经不是什么新鲜事，但美妆品牌与MCN合作推出联名系列，还是很少见。与橘朵的联名说明摘星阁不仅只想站在幕后，它也在尝试更多合作模式。除此之外，摘星阁也在接触供应链与推动品牌化运营，尝试围绕公司而非红人自建品牌。

从摘星阁身上，我们看到了美妆MCN发展的一个缩影，至于未来会发展成什么样子，出路在哪里，还未可知。

文章来源：时妆观察

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