艾尔建这次耗资5.5亿美元现金收购的Soliton创立于2012年4月，是一家开发用于医疗和医学美容的医疗技术设备的公司。Soliton旗下主要设备RESONIC™是通过使用非侵入性的快速高频声波，来破坏目标细胞的结构和结缔组织，对皮肤下方导致皱纹的纤维隔膜产生物理影响。

这款设备已经获得了美国食品药品监督管理局(FDA)的510(k)注册准入许可，还可与激光一起用于纹身去除。收购Soliton将拓展和补充艾尔建美学包括酷塑®在内的身体塑形产品组合，其产品特性都是非侵入式身体塑形。

谈起艾尔建美学的酷塑，可能许多人并不陌生。目前市场上的非侵入式身体塑形技术主要是：注射、冷冻、射频、超声及激光。而酷塑就是其中冷冻减脂产品的代表，也是其领域中唯一一款通过国家药品监督管理局(NMPA)审批的冷冻减脂器械，在国内的冷冻减脂领域几乎是唯一的正规选择。

为什么艾尔建在拥有国内唯一获批冷冻减脂器械的优势下又要斥5.5亿美元重金收购Soliton呢？最根本的答案就是，广阔的身体塑形市场值得艾尔建持续大力投入。

医美市场的发展历程具有相似性，作为成熟市场的美国能为中国医美市场的发展提供许多借鉴和启发。

同美国医美市场的发展过程一样，中国医美需求正从脸部向身体延展，身体塑形项目逐渐成为新的增长点。2015-2019年，美国身体类项目数量的占比在总医美项目数量（去除注射类项目）的占比从59%上升到68%。而在中国，也出现了这种趋势，根据美团数据，2018-2020年中国消费者在身体类项目的花费金额占医美项目总花费金额的比例逐年提升，从28%增至46%，在身体方面投入的意愿度正快速增长。

中国美体塑形市场具有非常巨大的潜在消费群体：根据Euromonitor数据，中国成人肥胖率从2002年的3%增至18年的7%，加之人口基数大，2016年《柳叶刀》即宣布中国成为全球肥胖人口最多的国家。另外根据一项调研数据显示，在中国有多于90%的受访者表示愿意为了瘦身而付费。

在美体塑形市场中主要有三种技术流派，分别为非侵入式医美塑形、侵入式医美塑形以及生活美容塑形。目前侵入式手术减脂是主流，但是随着医美消费者越来越重视安全性和舒适度，非侵入式医美塑形正在快速发展。

从美团数据上来看，冷冻减脂、超声减脂这两类非侵入式项目订单量在过去三年间年化增长分别达到318%和216%，高于吸脂（侵入式）的医美项目。非侵入式医美塑形将成为医美市场以后的风向。

对医美消费者而言，非侵入式塑形方案的出现意味着可获得更丰富和个性化的选择。相较于手术项目，非侵入性设备使得安全和舒适度高的精准塑形成为可能，消费者也较易完成对风险较低的非手术类项目的采购决策。

人们常说消费者的需求造就市场，而求美者对于无痛、低风险医美项目的永恒追求就是对非侵入式塑形市场最有力的保障。艾尔建此次收购是着眼于未来的战略选择，拥抱美体塑形的蓝海将为艾尔建带来丰厚的回报。

值得注意的是，华东医药也在今年通过收购High Tech进入了美体塑形赛道，这一切都在表明越来越多的公司已经注意到了美体塑形这片蓝海的价值所在。医美市场的下一个风向会出现在这里吗？让我们拭目以待。

文章来源：医美产业笔记

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