最近的一个事件就是5月17日，华东医药（000963）公告称，公司英国全资子公司SinclairPharmaLimited（简称“Sinclair”）含利多卡因Perfectha®系列产品获得了欧盟CE认证证书。

产品包括四个型号，在原Perfectha®系列产品基础上添加了利多卡因成分，可以提高注射过程中的舒适度。华东医药表示，含利多卡因Perfectha®产品获得欧盟CE认证对于公司扩充海外销售产品品类及国际业务拓展具有积极作用。

与此同时，华东医药还公布了公司引入R2公司冷触美容仪酷雪GlacialSpa™国内上市最新进展。目前公司正在积极筹备GlacialSpa™中国上市销售工作，该产品在国内无需按照医疗器械进行注册报批，将由R2公司负责完成设备生产并进口到中国，预计今年2季度交付后7月正式投入市场销售。

华东医药从2018年开始全面布局医美业务，尤其着眼于高端市场。自“少女针”产品在国内获准注册以来，不少媒体认为，华东医药医美业务产品管线逐渐步入集中收获期。

不得不承认，华东医药在医美领域的布局确实广泛，但也全部都是收购而来。

从代理走向收购，买来的医美江山有多大？

华东医药最早在医美圈“留名”是在2013年成功拿下韩国玻尿酸品牌“伊婉”在中国市场的独家代理权。最初的几年，华东医药仅仅作为代理商，并未大力发展医美业务。另一个代理是 2020年8月4日，华东医药获得韩国Jetema公司的A型肉毒素产品在中国的独家代理权。

除此之外，华东医药的其余医美业务都是在收购的前提下展开的。医美业务主要由全资子公司Sinclair及控股子公司华东宁波公司负责，其中Sinclair总部位于英国，于2018年11月完成收购。

基于Sinclair的医美基因，华东医药在医美领域加速前进。

玻尿酸领域：华东医药的布局比较全面，中低端有韩国伊婉；高端玻尿酸品牌就是前几日通过欧盟CE认证的含利多卡因成分的Perfectha®系列产品；另外2020年还参股瑞士先进医美研发机构Kylane Laboratoires SA，获得其高端玻尿酸产品MaiLi的全球独家许可。

肉毒素领域：在全国肉毒素品牌都非常稀少的情况下，华东医药2020年获得韩国上市公司JetemaA型肉毒素产品在中国的独家代理权。

少女针：前段时间获批的“少女针”在圈内掀起不小的浪花。这款产品被认为是“玻尿酸+肉毒素”的结合体，具有刺激胶原蛋白重生、除皱抗衰作用。

埋植线：这属于比较冷门的领域，但是华东医药也有布局。通过其收购的英国Sinclair公司，获得高端Silhouetteme埋植线产品，对于其未来发展情况还需要进一步观察。

嫩肤仪器：华东医药2019年与美国R2 Dermatology.Inc.达成战略合作协议，参股R2公司（26.60%股权），并获其医疗器械F1（冷冻祛斑）、F2（全身美）及其未来改进型在中国大陆、日本、韩国等34个亚洲国家或地区的独家分销权。

身体塑形：今年2月，Sinclair以6500万欧元股权对价款及最高不超过2000万欧元销售里程碑付款，收购西班牙能量源型医美器械公司High Technology Products.S.L.U. 100%股权，该公司主要产品为3款冷冻溶脂设备及2款激光脱毛机。

从代理到收购，华东医药的医美版图越来越大。公司方面也表示会继续以Sinclair为全球医美运营中心，加速推进其他核心医美产品在国内外市场的注册工作及市场推广。

公司背后有如此多的产业布局，并且也已经逐渐走向收获期，这时不得不思考一个问题：华东医药前端该如何承接这么多业务？销售的压力又该如何化解？

众所周知，华东医药是医药企业出身，也是国内医药流通领域十强企业，医药流通渠道实力强劲。在它所盘踞的浙江省内，实现了省公立医疗机构、重点民营医疗与零售药店客户的全覆盖。而在医美领域，公开资料显示，华东医药的医美业务产品主要销售渠道为医美医院，覆盖国内2500家医美机构，全国有20家分销商。

强医药流通渠道对于医美产品销售十分有利，以公司代理的LG伊婉系列玻尿酸为例，通过强劲的医药流通网络，该系列产品迅速成为了市场占有率靠前的明星产品。

从产业变成现金流，华东医药不远之后的问题解决了。但是长远来看，华东医药主要依靠收购、代理并向线下合作医美机构销售获利，自主研发能力不足，这也将成为制约华东医药医美业务的进一步发展。

就像其主业仿制药，随着时间的发展、时代的进步，仿制药的市场空间越来越小，华东医药在近两年也开始加速布局创新药，一步步蜕变。医美行业也是同理，资本的力量很强大，但是有研发技术的企业才能走得更远。